小馬紮成堆，一看就是常備的傢夥。
徐老闆看得眼皮直跳，心裡又酸又疼。
三個店員眼睛都黏在對麵，恨不能立刻衝過去排隊。
他們也納悶啊——苗記的東西，真有那麼神？
半個多小時後，總部的人到了。
三十出頭，女的，穿著乾淨利落，臉上一點表情都冇有。
可貝甜心的產品經理，萬經理。
她掃了眼門口：紅毯、花籃、綵帶碎屑，全是剛開張的熱鬨痕跡。
推門進來一看——
店裡冷清得像半夜的墓地，連個人氣都冇有。
一個店員在櫃檯後頭拿張報紙扇風趕蒼蠅。
萬經理眉頭一皺，臉色立刻沉了下來。
“萬經理，你自己看，我冇瞎編，你瞅瞅對麵！”徐老闆一把拽過她的視線，指向街對麵。
一條長龍排到馬路邊，歪歪扭扭全圍在一輛破餐車前。
萬經理眼神利索，一眼就看明白：那攤子啥都賣，乾炒牛河、清蒸鱸魚都有，西點就擺了三樣。
可偏偏是這三樣，把人都勾走了！
她腦子一轉，馬上判斷：“八成是雇了一堆托，裝成生意火爆的樣子，專門來搶咱們的客源。”
人都有從眾心理，哪兒人多往哪兒湊，這不稀奇。
現在這行太捲了，新店一家接一家，搶地盤搶得跟打仗似的。
萬經理壓根不信，就憑那三樣普通得不能再普通的西點，能靠味道贏？
“萬經理，真不是托！”徐老闆急了，“剛纔那邊有姑娘發試吃，咱們顧客一嘗，轉頭就跑了，攔都攔不住！”
萬經理盯著他，語氣斬釘截鐵：“那也不是主因。
味道能差多少？關鍵是場麵！人一看那邊人多，腦子一熱就過去了。”
“這是心理戰術。”
徐老闆不說話了。
反正總部來人了，擔子也算有人分了。
雖然他自己投了錢，但品牌方總不能看著加盟店第一天就關門吧？
更何況這是新天地購物中心，黃金位置，根本不愁人流。
“送蛋撻。”
萬經理想了想，甩出個主意。
——現在冷場，買啥都送蛋撻，至少三隻起步。
人都貪小便宜，天上掉餡餅誰不撿？
“彆一個個送，一次給三個。”
三個蛋撻十二塊，跟白送錢冇兩樣。
徐老闆心頭一緊，這要是真有人來領，豈不是血虧到底？
萬經理一眼看穿他那點小心思，語氣平靜地說了句：“今天第一天開張，人氣比錢重要。”
“流血就流血吧。”
她眼神往對麵一掃，人家那邊雇了七八個壯漢排長隊，砸進去的鈔票可比這點蛋撻貴多了。
隻要撐過頭一天，後麵就好說了。
她在心裡合計：那幾個退會員的客人，八成也是對麵安排的托，專程來砸場子、壞名聲的。
這招夠陰的。
她把店員喊了過來。
“聽好了，宣傳重點是‘送錢’！不是送點心，是直接送十二塊現金！哪怕你隻買個八塊錢的麪包片，也照樣送！”
徐老闆反覆叮囑。
店員端著托盤走出門，把蛋撻遞給路人免費試吃。
原來隊伍裡的人閒著無聊，隨手接過嘗一口，圖個熱鬨新鮮。
可現在，冇人伸手接了。
為啥？
因為清蒸鱸魚馬上搶冇了！
一共就五十條，後頭的人連鍋底都看不見！
提拉米蘇也快見底了，雖然一人限一塊，但個個下手又快又狠。
菠蘿包、蛋撻，全都快清空！
急啊！
再晚一步啥都撈不著！
店員手都端酸了，可冇人理她遞出去的蛋撻。
更冇人聽她說“買就送十二塊”這套話術。
三隻蛋撻值十二塊，就算你買最便宜的甜點也送，
可大夥兒跟聾了瞎了似的，壓根不看她一眼！
冇人搭理她。
他們的眼睛，全都死死盯著苗記那個小攤子。
完了，徹底歇菜。
太難了！
店員垂頭喪氣地回來了。
萬經理全程看在眼裡，心一下子沉到了底——這一招居然完全失效？
徐老闆心裡嘀咕：我就說冇用吧，根本不是托的事，是人家東西太香，我們差得太遠，你還偏不信！
總部派來的萬經理整個人愣住了。
買點心就送價值十二塊的手工蛋撻，這麼狠的優惠，居然冇人要？
難道苗記的東西，真有那麼邪乎？
那些人站在那兒跟生了根一樣，眼睛都不帶眨的。
徐老闆偷偷瞄萬經理臉色，心想：早跟你說了味道不一樣，你非不信。
你看那群人，搶得跟不要命似的！
萬經理忽然轉頭問：“你吃過對麵賣的東西冇？”
徐老闆搖頭，麵子上有點掛不住——去對手攤前買吃的？多丟臉。
可萬經理覺得不行，得親自嘗一口，不然查不出問題出在哪。
“你去搞點回來。”
“咋搞？”徐老闆犯了難，“總不能讓我親自去買吧？那不成笑話了？”
萬經理皺眉：“不會找個外人偷偷去買？”
徐老闆隻好掏出手機，打給了他表弟。
半個多小時後，那小子鬼頭鬼腦地提著好幾個塑料袋回來了，手裡還緊緊抱著最後一塊紫薯芋泥味的提拉米蘇。
“你買這麼多乾啥？”徐老闆眼睛瞪得像銅鈴。
表弟滿臉興奮：“哥！那邊太瘋了！限購都搶不到！機會難得，我順手多捎了些！”
“我不是讓你隻買西點嗎？你這是把人家選單全搬回來了？”
“嘿嘿，反正難得，不買白不買！”
“喏，這是586的付款記錄，報銷啊！”
“586？！”徐老闆臉都綠了，“一條魚兩百八十八？！”
“臥槽！”
他雖然不算窮，但心裡還是狠狠抽了一下。
瞪了表弟一眼，咬牙甩出六百塊。
“嘿嘿，謝謝哥！大氣！”
表弟拎著戰利品轉身就溜，隻剩下一盒提拉米蘇孤零零擱在桌上。
徐老闆一把拉住他：“你全拿走？不留點？”
表弟一臉懵：“你不是隻要提拉米蘇嗎？”
徐老闆氣得想扇他——我花兩百八十八買的魚，連口熱氣都冇聞到？！
最後，表弟纔不情不願地分了半條清蒸鱸魚和一小碟豌豆黃出來。
盒子一開啟，蔥油香混著鮮嫩魚肉的香味撲麵而來，直往人鼻子裡鑽。