和衣躺在招待所床上，夏寶珠腦海裡快速過解決方案。
鐵聽的特質是硬質容器、可密封、耐運輸、耐潮、偏高檔......
聚乙烯食品袋能承擔其中部分特性，也就是說需要找能裝食品的硬質器物。
玻璃罐，重且易碎；陶瓷罐，笨重且脆；木罐，吸潮且易生蟲；竹罐、柳編罐、塑料罐、鋁罐...不是工期長就是緊俏貨，但，搪瓷罐呢？
麥乳精本身就是飲品，買飲品送搪瓷杯？
八點，會議準時開始。
夏寶珠環顧一圈打破沉默，“各位同誌們，這次運輸事故給廠裡添了麻煩。
二次生產、換包裝都是額外的工作量，我代表局裏先給各位說聲抱歉。”
梁永福趕忙擺手，“夏局，這哪能怪局裏，誰也不想發生事故，我們能配合的一定配合。”
夏寶珠微微頷首沒再客套，“事態緊急，事還得往前趕。
現在別說六百箱，短期內連一百個鐵聽都補不到，所以原包裝更換這條路走不通了。
今天開會就一個目的：集思廣益研究替代包裝，要可操作性高的法子，這批貨要趕週日的船期。
諸位有什麼想法都先說說。”
包裝這些她還真拿捏不準，搪瓷缸的辦法也需要上會討論。
包裝車間主任提議，“夏局長，要不要試試牛皮紙筒？廠裡以前用過，內塗防潮蠟層，上下加薄鐵皮蓋，成本比鐵罐低，最重要的是生產週期短，供銷科那邊也能臨時協調到厚牛皮紙。”
夏寶珠搖頭，“牛皮紙筒是老黃曆，客戶一看就覺得比鐵聽檔次低，替代不了，瓦楞紙盒也一個道理。”
梁永福也搖頭，“紙筒不防潮，香港那邊又潮又熱，以前有過結塊現象。”
他咬咬牙，“廠裡還有一批內銷的庫存，也是鐵聽裝，要不先頂上解燃眉之急？”
所有辦法他都想過了，總不能真延期交貨讓國家賠違約金吧？
這話一出，會議室裡有人點頭，也有人皺眉。
夏寶珠一頓，“內銷庫存不能動，不能因為出口任務影響廠裡，還有別的辦法嗎？
沒有的話我來說說我的，我是外行人拿捏不準可操作性，請各位從多方麵評估看看。”
用內銷庫存臨時頂上她不是沒想過。
但內外銷矛盾輕易碰不到，窟窿捅開再堵就難了。
內銷庫存早被盯死了，一旦被有心之人利用，“擠占民生物資搞出口”的帽子就扣外貿局頭上了，到時候就是黃泥糊褲襠。
會議室安靜幾秒後齊齊搖頭。
夏寶珠見狀直接丟擲新方案，“我有個想法，用搪瓷缸做容器，裏麵套聚乙烯食品袋，蓋上蓋子後，缸口蒙一層食品級牛皮紙用麻繩紮緊，喝完麥乳精還能得個搪瓷杯。
最重要的是，這幾年搪瓷杯在香港很受歡迎。
尤其是白底燙金大紅喜字搪瓷缸，省搪瓷廠就有新婚誌喜、鴛鴦福祿、白頭偕老等小字的對杯，也有鬆鶴延年、梅蘭竹菊等通用圖案。
麥乳精在香港是主流滋補禮品，再加上寓意佳的新包裝，不見得比鐵罐檔次低。”
會議室內頓時嗡嗡嗡討論起來。
夏寶珠敲敲桌子，“輪著說，擺上會議桌就是讓你們討論的。”
真讓說了，倒沒人開口了。
張德發嘀咕，“總感覺搪瓷缸就是喝水用的，從來沒把它當過包裝罐子，餘光同誌，你覺得陳老闆能接受嗎？”
王餘光臉上有了些光彩，“我覺得這是個好主意，就是怕陳老闆聽出咱們包裝出問題拿捏咱們要賠付。”
廣交會有部分客商知道中方好說話，風吹草動就想訛詐。
夏寶珠推進度，“時間不等人，這樣，你們主要從密封、防潮、運輸、成本方麵把關。”
和陳老闆溝通最簡單了，藏拙於巧，以利驅之並不難。
梁永福若有所思，“鐵聽是破壞性開啟，顧客撬開罐子後隻能自行密封，從這方麵來說，有袋子倒還更方便。”
“對，夏局，我們廠裡有熱封裝置，袋口能封嚴實。”
“運輸中要注意相互摩擦掉瓷，這倒不是大問題，瓦楞紙箱做隔斷能固定住。”
“成本可控，這兩年馬口鐵的進口價持續上漲，一個馬口鐵罐的出廠價漲到了五毛八，搪瓷缸多少？也就兩三毛吧？再加上別的塑料包裝等成本，應該是低於鐵聽的。”
“搪瓷缸口要不要封一層食品蠟？”
“不行不行，又不是鹹菜，封閉性已經夠了。”
“......”
夏寶珠聽他們七嘴八舌討論了十分鐘，揉揉腦袋，嗡嗡嗡的。
她輕敲桌子，會議室內安靜下來，“聽下來技術層麵沒難度，梁主任，搪瓷缸局裏和搪瓷廠溝通，剩下的廠裡提前做準備，一旦港商點頭咱們就行動起來。”
梁永福有些興奮，“沒問題！”
他在考慮，麥乳精包裝能否更換？搪瓷缸隨便生產啊！不像鐵聽這種洋玩意兒。
不過用搪瓷缸的話包裝程式多了好幾道，他感覺還是沒有鐵聽高檔。
*
回到局裏，夏寶珠先安排勾明雨去和搪瓷廠碰頭。
她倒是不怎麼擔心這個，搪瓷廠出口車間之前歸輕工出口小組管，生產能力她心裏有數。
接著馬不停蹄聯絡陳鑒全，接線員轉了幾道後，陳鑒全的港普傳了出來。
夏寶珠以老熟人的口吻寒暄道：“陳老闆，我是夏寶珠，兩屆廣交會沒見，最近生意怎麼樣？”
陳鑒全意外挑眉，廣交會的頂手業務員夏寶珠？
接線員說她現在是外貿局副局長，聽說她去年缺席兩屆廣交會去乾大事了，他神色鄭重了三分。
“哈哈，有國內的貨源，我生意當然很頂的啦！”
夏寶珠笑著恭喜兩句切入主題，“陳老闆，我給你打電話是想和你同步一個新動向。
歐洲那邊現在流行實用主義包裝，藉著這個機會我們把麥乳精的包裝做了一輪升級，看你是否感興趣？”
一聽歐洲流行趨勢，陳鑒全來了興趣，“實用主義，這說法新鮮。”
“是啊，所以我們聽取市場意見，嘗試將麥乳精的傳統鐵聽包裝升級成了專門定製的出口級搪瓷缸。
白瓷藍邊配紅底圖案字樣，其中就包括了香港流行的吉祥紋樣，比如囍字、鴛鴦、百年好合等。
說白了就是，買麥乳精直接送一隻品質過硬的搪瓷杯，送禮體麵、自用劃算，雙重價值一步到位。
你的商行還有最後一批麥乳精即將交貨，可以考慮嘗試，這包裝密封性......”
陳鑒全下意識問：“成本呢？”
他對這位簽單王有天然的信任，到了夏寶珠這種水平，講究的是雙贏。
夏寶珠語氣沉穩，“包裝升級後成本高了三毛錢，但首批可以按照原價給你。
陳老闆，你為百貨公司、雜貨禮品鋪供貨這麼多年肯定比我清楚，開春就是婚嫁、滿月旺季，誰先推出這種實用型禮品裝，誰就能先佔住市場心智，把客流和口碑搶下來。”
她感覺這種包裝有相應市場，包裝工序複雜了，價格怎麼能隻看材料成本呢。
夏寶珠給他出主意，“我們這邊有東南亞客商準備推出新婚賀喜禮盒，我會建議他裏麵放這種包裝的麥乳精。”
陳鑒全眼睛一亮，新婚禮盒？空白市場啊！
他腦中彷彿已經出現一個畫麵，新娘子的親戚送了她一份新婚禮盒，裏麪包含一對大喜字麥乳精，寓意甜甜蜜蜜，搪瓷缸小夫妻還能直接用！
新婚送禮、節日送禮、給長輩送禮......
這種好主意......他腦海中瞬間警覺，“夏局長，為什麼是我？”
夏寶珠眼裏露出些笑意，坦然道：“正好趕上你有批麥乳精即將交貨，我順道來問問你。
陳老闆，我們需要市場開路先鋒，你需要佔領空白市場，這筆賬相信你能算清楚。”
陳鑒全心裏鬆口氣，天下間冇白食嘅午餐，各取所需才正常嘛！
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