領導的想法夏寶珠全然不知，核心條款敲定後隨之而來的就是密集的閉門會議。
目前日本貿易銀行與和德意誌聯合銀行的綜合年利率壓到了5.8%，基本就是固定利率5.1%，手續費摺合年化0.7%，水分被擠得乾乾的。
她有心將固定利率壓到5%，卻是怎麼都壓不動了。
僵持了幾天後，正當她準備見好就收的時候，托馬斯和羅伯特居然雙雙鬆口了。
夏寶珠非常驚訝，托馬斯向來積極，但美國聯合信貸銀行的羅伯特堅持5.2%的固定利率死活不鬆口，這下直接蹦到5%了？
她第一反應就是美國發生了什麼？
談判間隙，她笑著試探道：“羅伯特先生，坦白說，你的選擇讓我驚訝。”
羅伯特示意她到窗戶邊聊幾句。
夏寶珠微微詫異，在這些銀行高管裏麵，她和托馬斯、貝爾納最為熟絡，與羅伯特甚至沒怎麼私聊過。
她暗道，難道她低估了第一工程的含金量？
不應該啊，她總告誡自己收著點別吹太過了......
此時羅伯特壓著聲音開口道：“夏，香港樓市崩了，到目前為止房價猛跌三成，局勢還沒有穩住，你那句話是對的，潮水什麼時候退不重要，重要的是要提前站在岸邊。”
夏寶珠還是有些懵，這和他在利率上讓步有什麼關係？
見對方神色中充斥著感激，她突然福至心靈，“羅伯特，你把手裏的房產出手了？”
從歡迎宴開始，她關於股市樓市的觀點就很明確。
隻要持有非核心地段的房產就應該出售，樓市的反應雖然比股市慢，但是在這場知名的股樓雙殺中不可能缺席。
她之所以這樣旗幟鮮明，就是圖個提前佈局，等市場驗證了，這些銀行高管對她的信任就會在無形中超級加倍。
她和這些人以後少不了打交道，隻要你有價值，在資本主義社會就不缺朋友。
托馬斯與她觀點一致，但月初樓市遠沒有股市慘烈，涉及真金白銀他難免猶豫不決。
和她探討過好幾輪後，托馬斯終於下定決心，留下他手裏的兩套，將他妻子手裏的兩套直接出手，這事兒他當時分享過，羅伯特話都沒接。
伊藤和貝爾納最初調笑過托馬斯兩回，說他賣早了，樓市不會崩的，回去沒辦法向他的妻子交代雲雲，總歸就是搞托馬斯心態。
前幾天這倆突然變得心不在焉了，話也變少了。
夏寶珠一打聽才知道，香港樓市陰跌將近半個月了。
羅伯特不聲不響的，難道偷偷跟注了？
果不其然，他回頭看了眼，確認沒人注意到他們這邊後笑著點點頭，“是的，已經全部出手了，這兩天樓市猛跌，出現恐慌性拋售，降價30%都沒人接手了，謝謝你，夏！”
實際上夏口中沒有租金支撐、全靠投機客炒起來的樓盤他家有十幾套。
他妻子對他的安排非常不滿，認為他在做錯的決策，但他心裏清楚，夏和托馬斯的分析是合乎邏輯的，不能再抱有僥倖心理了。
他站在懸崖邊，一個不慎就要將家裏的大半數資產丟下懸崖。
月初他出手的價格低於開發商報價不少，因此非常順利，近半個月他一度產生後悔情緒，市場變幻莫測，他是不是太謹慎了？居然就這樣將房子折價賣了？
誰知道真的應驗了，陰跌後就是猛跌，最主要的是，再折價都賣不出去了。
從對方口中證實後，夏寶珠驚訝之餘就是佩服，有魄力啊，敢做這個決策能力就超過絕大多數人了，他愛人的行動力也很強。
畢竟托馬斯才賣了一半......
她倒是不意外高管們訊息靈通，他們經常要與公司通話，和家裏的聯絡也少不了。
可......就算是這樣，直接讓0.2%也過於爽快了。
羅伯特似乎看出她的疑惑，他意猶所指地說：“我行對第一工程本來就誌在必得，不過這個利率我隻提供給你負責的寧陽專案，別的專案我不會讓步。”
夏寶珠品了品，態度熱絡幾分，“羅伯特，多謝！”
沒想到還有這種意外收穫！
他話裡有兩層意思，從他們銀行的角度，因為是第一工程，5%的固定利率勉強在接受範圍內；從他的角度，既然在底線之上，寧陽專案的融資談判又是她負責，那就退一步當感謝她了。
夏寶珠嘴角抽了抽，帶薪蹲坑、帶薪劃水她都聽過，帶薪還人情，超前！
有了羅伯特帶頭，之後的談判變得順暢起來。
這年頭就這樣，亞洲看歐美，歐洲看美國，羅伯特就是不吭氣別的銀行高管也拿他當風向標，見他為了第一工程做出這種讓步，私下能分析出一千八百個可能性。
經過三週的角逐後，第一工程拆分為裝置貸款ABC三個包，分別與三家國際銀行達成合作，幾位融資總上籤約台還差了分量，需要等他們的大家長來北京簽約。
五月底，四三計劃寧陽石油化纖總廠融資協議簽字儀式在京低調召開。
廳內，一張長約五米的鋪著墨綠色絨布的長方形桌子橫陳正中，台上擺放著簽字用具，象牙筆座的鋼筆、吸墨器、資料夾......
此次簽約採取多邊簽字形式，湯副部是主簽人，三家銀行依次上前簽字、合照、簽字，夏寶珠站在助簽第一位，親眼見證了國家融資借貸方案的歷史性變革。
沒有媒體席沒有觀禮席。
時下我國對外宣傳口徑極其審慎，正常的金融行為有可能被解讀為喪失自力更生能力，因此不光不能宣揚，還要盡量低調。
變革不是在鑼鼓喧天中完成的，而是在靜默中落下帷幕的。
當天晚上的四三計劃融資方案總結會議上，夏寶珠坐在主席台上，麵對四三計劃二十六個大專案的全體幹部們，應領導要求總結分享道：
“各位領導，各位同誌們：
剛剛，寧陽專案融資協議正式落筆簽約了。
這一紙合約，不僅是寧陽專案的關鍵基石，更是咱們四三計劃融資方案破局革新、邁向精細化、專業化的全新起點。
這次改革，核心是讓融資服務於專案本身，而非讓專案遷就融資條款。
我們要的不是一筆能湊活的資金，而是能支撐專案全週期建設、保障運營穩、發展快、風險低的優質資金。
在推進新的融資方案的程式中，我們要建立的是‘一專案一策略、一條款一論證’的精準融資體係，讓每一項條款都成為專案發展的助力而非束縛。
我們的目的，是為了讓四三計劃的二十六個大專案都能低成本、高效率地落地。
領導讓我代表我們專案組分享下融資談判的經驗，在具體講‘怎麼談’之前，我先給大家交個底，新的融資條款到底能幫國家省多少錢？
寧陽專案的預計外匯貸款總額是4億美元，裝置商之前給我們的報價中，綜合年化利率高達9.2%，這是什麼概念？
每借1億美元，我們國家一年要還920萬美元的利息。
而寧陽專案新的融資方案中，我們爭取到了五年半貸款寬限期，十年還款期，固定利率5%，綜合年化利率5.7%，與歐美市場本地借貸水平基本持平，甚至在寬限期上略微上浮。
這......”
沒等她繼續講，台下嗡嗡嗡討論起來，都在掰著指頭算到底節約了多少錢？
算完又暢想自己所在的專案能為國家省多少錢？
等他們聲音慢慢落下去，夏寶珠沉穩地點頭，“是的，如各位所說，光是寧陽專案，每年就能省下1400萬美元的利息。
按照十五年半的全週期測算，僅此一項為國家節約利息支出2億美元以上。
這意味著我們不用再被高利息壓著走，能把更多資金投在裝置、技術、生產和職工身上，也意味著四三計劃的專案從此有了更健康、更可持續的資金底盤。
在此，我還要特別向國外業務管理局致以最誠摯的感謝。
在整個融資談判過程中，他們靠前指導、主動服務、全力配合。
從國別風險研判、境外資金渠道對接，到關鍵條款諮詢、利率結構測算、法律與合規口徑把關，再到......
他們以專業的外匯業務經驗和嚴謹的工作態度，為我們掃清了一個又一個談判障礙，把準了一條又一條關鍵條款，成為我們此次融資方案能夠順利落地的堅強後盾。
寧陽專案組的這份成績裡，凝聚著國外業務管理局同誌們的心血與擔當......”
與萬局動容的神色對上，夏寶珠溫和地點點頭，這份成績不能成為捅向萬局的尖刀，從融資問題擺上枱麵後，萬局已經做到了極致。
台下響起熱烈的掌聲，夏寶珠正要繼續，就見洪文部長領著幾個人站到了會議廳門口。
她的心臟不受控製地撲通撲通跳起來，見到課本上的人怎麼破！
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