部裡放出的訊息被外方當成了虛張聲勢。
他們試圖通過“社交冷化”來表達他們的立場。
路上遇到談判桌上相熟的對手，他們會刻意與我方幹部拉開距離，隻要我方幹部靠近他們便立刻噤聲，顯露出他們無形的對峙感。
會議桌上一旦我方幹部提出技術質疑，他們會與同伴交換一個“看吧看吧又來了”的眼神。
就怎麼說呢，已經是國際知名企業的重點職員了，居然試圖通過孤立打破我方的心理防線，也不看看自己在哪兒呢？
這些不痛不癢的招式對於身經百戰且身處運動旋渦的中國幹部來說，根本沒什麼殺傷力，太幼稚了。
於是夏寶珠意外發現，這麼折騰一圈，原本對外方加了層層濾鏡的部分幹部居然就這樣祛魅了，屬實是意外收穫......
所有專案的談判就這樣不尷不尬磨著。
三天後，西德隆歐團隊坐不住了，他們和天津化纖專案就剩簽約了，中方的專案負責人卻遲遲不出院，也沒安排新的負責人出麵推進簽約流程。
這不符合常規操作，中國向來是積極的。
到了這種時候，他們還是覺得中方拿捏著不簽隻是為了逼他們在融資方案上讓利，於是他們就鬧起來了。
我方維持慣常的體麵，覺得天津專案確實到簽約前夕了，要是隆歐團隊願意在利率上讓步，我方就將就考慮下他們合作的地方商行。
然而隆歐公司不樂意，當場砰砰砰拍桌子，放話我方要是不跪求的話，就哄不好他們啦，等著合作泡湯吧！
他們在食堂公然和馬克蛐蛐，宣稱他們不管了，該讓中方去碰碰壁了，等發現此路不通後中方幹部就會乖乖坐回談判桌上，並且會更加珍惜他們帶來的融資便利。
也有部分外方成員察覺到了異常，比如勒菲弗，但他因為質保條款談判失利，在團隊內被馬克壓了一頭。
雖然外方的態度越來越囂張，但我方幹部一切照舊，畢竟禮儀之邦。
這讓他們有火撒不出，隻能採取更激烈的抗議方式獲得關注。
週六，隆歐團隊宣佈正在考慮退出天津化纖專案，馬克代表波利團隊緊隨其後，直言中方在談判中不真誠，總試圖壓榨合作夥伴僅剩的微薄利潤。
食堂外，夏寶珠麵對高高在上的馬克包容地笑笑，“好啊！我會派相關同誌與你們對接。”
說完她扭頭就走，刻意忽略了旁邊勒菲弗的爾康手。
四三計劃專案組內也傳出些不和諧聲音，讓夏寶珠欣慰的是，相比質保談判那輪，這種負麵聲音成了少數，大部分幹部們在緊張的氛圍中修身修心，麵對外方越來越沉得住氣了。
週日一早，一個訊息在會議樓內傳開，幾家外企要聯名抗議退出四三計劃。
幹部們的焦慮不作假，總說銀團馬上抵京，怎麼還沒來？
外方看在眼裏更來勁兒了，他們就說吧！果然是虛招，誰還不會玩虛招怎麼滴？
李洪文皺眉，“小夏，這影響不太好了，你什麼時候去機場接人？接回來儘快開始談判吧，談判結束再帶著他們爬長城。”
夏寶珠點頭，本來就是這樣計劃的。
“一會兒就去，部長，這是好事。
我建議在我帶著銀團回來前，讓專案組的組長問外方要到抗議書，千萬不要和稀泥阻止。”
李洪文一愣，他反應很快，“你意思是，這是把柄？”
“嗯！他們在融資方案上貪得無厭是真，被我方善意提醒後死不悔改也是真，隻要我方手裏握著證據就不怕他們倒打一耙，就算後麵真的談崩了......”
李洪文推推眼鏡接著道：“就算談崩了，該委屈的也是我方，歐美媒體對抗議書這些噱頭向來感興趣。
你任務不輕，這一切的前提是與銀團順利達成合作！”
他在心裏暗自點頭，外事工作最忌墨守成規，滑頭是好事。
夏寶珠鄭重點頭，“之後的談判有賴您的支援了。”
春交會那邊正值成交密集的後半程，湯部脫不開身，她這周積極在李部長麵前當模範幹部，就是為了關鍵時候獲得他的支援。
這年頭，就算她再有把握，正部級領導要是喊停，那她胳膊也難擰得過大腿。
這趟接機是她帶著禮賓司的官員以及翻譯和辦事員出麵。
不需要萬局出麵，萬局作為司局級幹部已經是高階官員，銀團成員本質上是商業機構的高階僱員，若是親赴機場這規格就過高了。
但她自己是主談，也是協調主力，代表組織歡迎接待他們，表示重視最為合適。
夏寶珠他們等候在舷梯車附近，與走下舷梯的各位高管握手寒暄。
周秉正和周慶祥自然都來了，除此外還有法蘭西通商銀行、日本貿易銀行、德意誌聯合銀行，美國聯合信貸銀行，倫敦商業銀行以及索菲亞提到過的米蘭實業銀行的高管們。
可見滙豐那邊拿了好處是真辦事兒，而且對他們自己要參與的借貸專案很上心。
此次來的基本都是亞太區企業金融部或專案融資部的一把手，有一定決策權。
他們各自都帶了助理、技術專家和法律顧問，甚至還帶了區域風險官，這是專門負責評估地緣政治風險的專員。
前往友誼賓館的車上，夏寶珠讓辦事員將英文版的議程簡報發給他們，裏麪包括了簡約地圖、未來一週的詳細議程等。
抵達友誼賓館安頓好後，中午十二點非正式歡迎宴在賓館的宴會廳準時舉行。
氣氛務實融洽，因為過會兒邱副部會蒞臨代表部委發言，為了中和這種嚴肅，歡迎宴在相對輕鬆的氣氛中直接開始了。
正當夏寶珠為他們介紹菜品時，辦事員輕聲提醒，“邱副部來了。”
夏寶珠點頭，隨即從容介紹道：“各位，我們部的邱副部長特意前來歡迎諸位。”
此時眾人相談甚歡，都端著酒杯站著，倒正好趕上了。
邱副部在注目中與銀行高管們一一握手。
他聲音沉緩有力地說道：“我代表外貿部，歡迎各位金融家朋友遠道而來。
如各位所見，我國政府高度重視這些工業專案，你們正在參與的不僅是一筆貸款，更是我國工業化程式中的重要一步。
希望各位專業評估，暢所欲言，與我們共同促成這項對雙方都具備長遠意義的事業。
我在此提前預祝合作順利！”
他在全場的掌聲中舉杯示意，與高管們簡單寒暄後就禮貌離開了。
邱副部的到來明顯讓那些融資總們徹底放下心，聽滙豐講是一回事，親眼見證是另一回事，場麵頓時熱絡三分。
非正式歡迎宴的核心目標就是為了在輕鬆氛圍中建立聯絡，同時巧妙地傳遞關鍵資訊。
夏寶珠見周秉正沖她招手，過去才知道是日本貿易銀行的融資總伊藤莊三對寧陽專案感興趣，想瞭解專案細節。
她笑著與對方點點頭，“關於寧陽專案的建設成本與產能，我們準備了一份基於國際標準覈算的詳細模型，我下午會發給各位看，現在為您簡單......”
等她話落，伊藤莊三狀似不經意地問：“我們非常欽佩貴國建設現代化工業的決心。
考慮到專案的複雜性，我們東京總部非常關心資金的全程使用效率和專案的運營安全。
我們能否在專案中派駐一名財務顧問或設立一個由主要貸款方組成的監督委員會？”
周圍的高管們都望向他們這邊試圖撿漏，要是能派財務顧問當然是極好的。
夏寶珠臉上禮節性的微笑緩緩消失，她一秒都沒猶豫平靜地說：“主權問題，概不退讓。
中華人民共和國所有的重大工業專案，其所有權和經營管理權完全屬於國家。
這一點沒有任何討論的餘地，過去沒有，現在沒有，未來也不會有。
外資參與我國建設的方式，在現階段隻能是基於平等互利的信貸合作。
任何形式的股權參與、利潤分成或管理介入都是對我國經濟主權原則的誤解，也超出了本次合作的範圍，望各位理解。”
這話早晚都要說，一開始說比談到中間再說更合適，這次明確的劃界就是為了告訴他們規則和底線在哪裏，不能接受就不要浪費彼此時間了。
見伊藤莊三僵住的神情和全場凝固的氣氛，萬時易適時站出來打配合。
“咱們的朋友可能對我國的經濟政策還不夠瞭解。
沒關係，下午我們會替各位圈出這個框架，相信各位是尊重中國主權、在既定國際金融規則內提供專業服務的合作夥伴。”
周慶祥遊刃有餘地舉起酒杯，“我同意，這纔是我們今晚坐在這裏的共同基礎。”
周圍的銀團成員們紛紛點頭，他們是國際銀行，乾涉這些不是必須的。
見伊藤莊三跟著點頭，夏寶珠陰轉晴，她衝著對方主動舉杯，向全場示意，“為我們即將到來的、純粹而專業的金融合作乾杯！”
她仰頭喝酒的瞬間看到相可可在宴會廳門口鬼鬼祟祟衝著她招手。
她不動聲色地繼續寒暄了幾句，結束話題後走過去，“怎麼了？”
相可可著急，“珠姐！外商們已經知道歐美日銀行高管來了，好像準備過來砸場子！”
看女頻小說每天能領現金紅包🧧