夏寶珠在會議桌邊坐下，神色變得嚴肅起來。
“各位，質保期不是孤立條款，它與技術標準、操作規範、賠償責任緊密捆綁。
一個模糊的質保承諾，可能在未來裝置故障時，被對方歸咎於‘我方操作不當’或‘配套環境不符’，導致我方無法追責。
任何技術性的可能或大概，在涉及29億的總投資和企業未來數十年的運營時，我們都應該將其放大為需要認真考量的係統性風險，以此端正態度，你們是否認可？”
錢躍心情複雜，四三計劃是新中國首次與西方進行大規模、高技術含量的商業談判。
他們外貿部的多數談判專家僅有對蘇聯、東歐的貿易談判經驗，缺乏與西方跨國公司進行成套技術裝置談判的實戰經驗。
光是夏寶珠有在歐洲與世界知名車企洽談的經驗就很唬人了，更別說她一上來就機關槍般突突這種商業條款術語，誰敢說不認可？
夏寶珠見有人點頭，就當他們都點頭了。
她繼續說：“我們僅憑‘我們認為這些歐美企業提供的質保期該是多少多少’去談判，那我們的談判就難免會陷入拉鋸戰。
我們需要做的就是在談判桌上，用對方無法否認的公開檔案或標準證明他們的區別對待。
隻要有確鑿證據，就能迫使對方回到質保期本身進行討論，從而為我方爭取到最堅實有利的合同基礎。”
她話音剛落，就有位梳著胡蘭頭的女同誌接話，“夏組長，可是這證據怎麼找？
技術檔案我們已經仔細查閱過了，郭老排查出不少細節問題，但在質保期上毫無頭緒。”
“這位同誌的問題問得非常好，我來給大家方向。
六四年我在一機部參與機床裝置引進談判時，我們通過查閱部裡的歐美報刊等公開資料，發現了西德公司在數控係統版本上隱瞞的貓膩。
最終節約外匯三十多萬美元且免費爭取到了部分備件的裝置圖紙。
咱們現在也是這樣，不要隻盯著技術檔案研究，要排查一切可能性。
我記得以前在《金融時報》上看到過，隆歐公司獲得過伊朗一項化纖裝置訂單，雖然沒寫金額，但我們可以由此推斷該公司在中東有專案經驗，進而查詢伊朗相關的技術刊物，看看是否有更具體的資訊。”
“您的意思是，從國外報刊雜誌上抽絲剝繭？”
夏寶珠遞了個讚賞的眼神，“不僅報刊，任何公開資料都是咱們的排查目標。
根據我的瞭解，咱們部委已經收錄且可以重點排查的資料就有不少。”
說到這裏她示意錢躍，“錢組長，我對咱們的同誌還不熟悉，以下任務麻煩你針對性安排。
第一，專業與技術期刊，如《歐洲化學新聞》《化學工程進展》等，重點關注刊登的新技術、相關廣告、市場分析。
第二，行業報紙與財經媒體，如《金融日報》等，重點關注公開財報、專案簽約、市場評論。
第三，公司宣傳資料，西方公司有產品手冊在廣交會出現過。
我記得就有英國一家成套裝置整合商發過化纖裝置手冊，外貿部的同誌應該收錄了，上麵可能有相關物料。
第四，國際組織與行業報告，聯合國、經合組織的公開統計年鑒裏麪包含了各國化工產品產量、貿易量資料，這種宏觀市場資料裏麵很有可能會提到質保等優勢資料。
第五，學術會議文獻，部委有可能收錄了西方學術會議預印本，這種預印本常由大企業資助，上麵會有企業核心賣點介紹。
......
以上七點先重點摸查，暫定兩人一組，錢組長，咱們要和翻譯資料組溝通請他們協助，組內人手完全不夠。”
兩三分鐘時間，有人動筆開始記了，有人呆愣地坐著，腦門上就幾個字：你咋知道這麼多？
錢躍鬼使神差地替大家問道：“夏組長，這些你是怎麼知道的？”
除了第二點的財經媒體報刊，其他都是他沒接觸過的，和社會主義國家商談從來不需要這些。
有些人不自覺改口而不自知，“是啊，領導，總不能是您出國考察就有這種收穫吧？我也去波蘭考察過啊。”
還有人疑惑，“這些上麵真的會有質保期相關資訊麼？是西方的商業秘密更容易竊取？從來沒聽說過。”
夏寶珠抬手壓了壓，會議室再次變得安靜。
“同誌們，不是西方的秘密更好竊取，而是他們的商業社會本身就在不停地公開‘秘密’。
他們的技術需要推銷，資本需要報表，股東需要信心，這迫使他們在公開領域釋放大量資訊來維持運轉。
我們過去主要與東歐做貿易，計劃體製的資訊是內部化的，自然不需要大量查詢公開資料。”
錢躍順著她的邏輯，“也就是說，隻要通過公開資料尋找到蛛絲馬跡，他們自己說的話、登的廣告、發的報告，就是我們可以用在談判桌上最堂堂正正的武器？
就能證明，他們要麼在技術檔案中誇大了效能，構成了商業欺詐，要麼就是試圖將未來因不確定因素導致的所有風險提前轉嫁給我們？”
夏寶珠臉上露出笑意，人家這個副組長也不是虛的，談判的邏輯推敲是很順暢的。
“對！同誌們，我們肩上扛的是二十多套價值數億美金的成套裝置談判任務，如果我們能通過波利公司，初步摸清西方石油化工工程公司的質保標準，排查出談判的落腳點。
那我們之後談判尼龍66裝置、精餾塔等核心裝置的時候就不用在質保期上從頭扯皮了。”
見他們眼裏迸發出濃濃的鬥誌，夏寶珠握拳舉了舉，“為社會主義爭取戰略主動權！”
眾人一愣，也跟著喊起來。
夏寶珠笑了，這幾年喊口號就不用擔心沒人跟。
這口號還是必須喊的，要不查閱一堆資本主義的公開資料，這不是擎等著被抓小辮兒呢，也就是現在四三計劃是重中之重，暫時沒人敢搗亂。
錢躍開始分配工作，順道給她介紹組員們。
夏寶珠身處其中有些恍惚，當年她發現科裡士公司搞貓膩後，魏司就是這樣連夜安排工作的。
一眨眼，八年過去了。
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