翌日下午，夏寶珠正在洽談室接待港商的時候，聞慶翠著急忙慌地找過來了。
她示意對方等等，繼續遊說道：“華先生，一張豬皮三家爭，這是我們廣交會首展豬皮革。
您是做轉口貿易的，國際市場上牛皮稀缺不是什麼秘密，豬皮是最理想的替代品，我們的工藝您也過手了，絕對達標。
開展後價格或許能穩住，但有沒有貨我就不能保證了，屆時配額緊俏的話，收取一定配額溢價是在所難免的。”
夏寶珠微笑著等對方考慮，提前接待這麼好的機會她不能錯過，可以趁機瞭解客商的業務和採購需求，啥時候簽單不是簽單。
華水榮神色閃了閃，他沒想到這屆廣交會居然有豬皮革了，“夏同誌，意向書我可以簽，但你收10%的定金是不是高了？往年都是5%。”
“緊俏貨我們都是這個條款，畢竟提前簽意向書能納入首批供貨計劃，開展後也隻能等餘貨了。
華先生，你我心裏都清楚，這豬皮革轉手就是穩賺。
既然您一定會採購的話，5%和10%隻是個數字罷了，影響不了什麼，先到手，先定價，先轉手，掌握先機就掌握了財富命門。”
華水榮看她將國際市場皮革的情況摸透了七分，也沒什麼可掰扯的空間了。
他笑著伸出手，“好！就沖你這句話這採購意向書我簽了，我要三千張，第一批給我供貨，就這麼說定了？”
夏寶珠起身和他握手，“信字當頭，利字在後，也別光說啦，我現在就在意向書加上這條！您稍等。”
華水榮爽朗地笑了幾聲，局勢不安穩他本來打算溜一圈就走的，沒想到還有這種收穫。
夏寶珠出門掃了眼，“聞姐，你先回展台啊，我忙完去找你。”
話落就小跑著去和畜產進出口總公司的葉主任確認配額和定金了，不管是開展前還是後，洽談都在展廳這邊。
葉建興激動，“小夏，這種B級皮革是10美金一張啊！10%的定金？不是5%麼？”
“人家願意出12美金就說明咱的價定低了，A級也漲2美金吧，甚至3美金。
定金咱之後改成10%不就行啦？就說華水榮先生為了鎖定咱們的豬皮革寧願簽10%定金的意向書，他在港澳圈子的口碑很好的。”
“好好好，還沒開門就簽單太提振士氣了，價格和配額都沒問題，等開展後再試探一下市場酌情調整價格。”
夏寶珠點頭，這就對了。
豬皮革是新貨首秀，我方對自家的品質不太確定，戰戰兢兢定價等待國際市場的評判，但她六四年就和客商聊過牛皮和豬皮革的供應問題了。
是以對國際市場有大概瞭解，這年頭隔個兩三年的市場變化確實不大。
她當初交給岑主任的分析報告上也寫了，豬皮革開始創匯不知道和報告有沒有關係，但她覺得可以提前試探定價。
B級品她給華水榮的報價是15美金，扯皮了半天最後敲定12美金。
時下的外貿幹部基本都有個通病，上新就焦慮，要貴了也焦慮，啥也怕砸在手裏。
他倆邊溝通邊往過走，華水榮再次和葉主任確認交貨期後就簽了意向書，約好了開展的第一時間簽合同。
這意向書一簽就能拿著去大會業務辦備案了，確保合規地提前鎖定配額。
這種交易其實是最良性的，我方發現對方需求，對方同時樂意採購，我方提前拿到訂單為後續的豬皮革訂單談判打樣，對方提前鎖定賺錢貨源，雙贏。
唯一的難點就是在幾千名客商中精準定位需求。
這恰恰是她擅長的，現在這種風氣她是不敢像上回一樣搞花樣了，不過銷售的根兒在資訊上，就靠這一招也夠了。
小本本又記起來了。
來回跑了兩三趟才忙完，感謝魏司獎勵給她的旅行杯，讓她在這年頭能杯不離手隨時喝水。
這旅行杯上麵原本用紅字寫著“一機部表彰”五個大字，時下......
於是她用灰布疊了兩層縫了個杯套，上麵用紅線銹了“為人民服務”，銀色的旅行杯越變越紅，穩了！
*
夏寶珠遠遠地就看到壓力鍋展區有人和聞慶翠起爭執，看了眼對方穿著的軍裝，應該是她前夫？
她還看到一個熟人，腦袋被門夾了的張跋門。
這貨是遼安省土產進出口分公司的，她參加春交會那回這位就風油精喝多了，賤兮兮的凈說風涼話。
她在心裏無語地翻白眼，不該擼下去的都擼下去了，該滾蛋的又混到外貿組了。
“聞姐，怎麼了？”
夏寶珠彷彿沒看到爭執現場，和在場的幾人笑著點點頭。
聞慶翠看她過來著急地就要拉著她到外麵說情況，被黃誓智攔住了。
“有什麼不能在這裏說的？跋門同誌都說了你倆是老相識，夏同誌是吧？交易團遇到點麻煩，請你幫幫忙。”
聞慶翠恨得咬牙切齒，顧不上在場的有不知道他們關係的同誌，“黃誓智，你給我閉上你的坑！”
黃誓智朝著其他人聳聳肩，“你急什麼？都是組織內的事情，又沒什麼見不得人的。”
盛陽市鍾廠的曲新月站出來聲援，“咱們是請人家幫忙的，確實應該私下溝通，聞副主任，麻煩你和夏同誌解釋下目前的情況。”
話閉她被黃誓智淡淡掃了一眼，她毫不客氣地瞪回去，當兵的了不起啊，裝什麼大瓣蒜，腦仁被尿滋過的傻缺二百五，誰沒上過戰場似的。
張跋門跳出來道德綁架，“你們就放心吧，夏同誌肯定能幫咱們解決問題，她在廣交會有很多熟人，交給她準沒錯。”
夏寶珠狀似才認出他，“張夾門同誌？別和我說話，我小時候被瘋狗咬過，看著你我就害怕。”
她在心裏默默對小狗狗說聲抱歉！辱狗了。
展區裡頓時響起低低的憋笑聲，曲新月裝都不裝嘎嘎一頓笑，夏寶珠在張跋門不善的眼神中被聞慶翠拉著出去了。
“聞姐，你前夫黃誓智失了智了？不怕你把他那點事抖落出去啊？”
聞慶翠苦笑，“我就怕傳出去孩子被欺負，而且我家的成分不如黃家。
黎明廠是全廠共同努力才發展到這一步的，這兩年職工們都忙著搞生產顧不上搞運動，有點苗頭都被及時澆滅了。
我就怕魚死網破的話黃家來我們廠鬧，到時候點燃火星子對我沒好處，我捨不得手上拚出來的這點權力啊，唉。”
夏寶珠聞言沉默，亂世容雜事，成年人的世界裏充滿權衡利弊。
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