“我促成的訂單幾隻手都數不過來了，但人家就記得我賣壓力鍋了。”
宋渠笑了會兒，“寧國昨天看到報道給我打電話恭喜你，問你是怎麼賣壓力鍋賣到七十萬美元的。”
夏寶珠被逗樂了，笑著複述道：“麵對來自五大洲的客商，夏寶珠同誌沉著自信、嫻熟地......通過連日來的積極洽談，已經推動簽訂輕工業品展廳的購銷協議三十七份，涉及壓力鍋、竹製品、絲綢工藝品等二十餘種商品，截至目前累計成交額突破七十萬美元，成績斐然，她用......
人家記者同誌寫得清清楚楚，怎麼眼睛就長壓力鍋上啦，我真的會笑。”
廣交會進入尾聲的時候，南方日報的沈記者又來了一趟，將第三第四周的交易額加上了，採訪趕著閉幕酒會見報了。
因著廣交會的後半程是交易的高峰期，加上壓力鍋展區的噱頭十足，哪怕沒算牽線搭橋的簽單，光是她直接參與簽單的成交額都上七十萬美元了。
沈記者的意思是這是個人直接成交額，可以粗略統計下她的個人引導成交額，被她果斷拒絕了。
到時候被利用搞噱頭就由不得她了。
引導成交額好些都在重工業展區，像是她上週說服約旦商人向一機部下屬第一汽車製造廠訂購了十輛解放牌汽車，這就不是小數目了。
但後續是由交易團的業務員洽談簽單的，她隻是引薦和初步接洽，沒必要當顯眼包討人嫌，掙到外匯就夠了。
她工作幹得不錯難免有些高調，可她自認是成就高於姿態的，是她的功勞她不會謙讓，但刻意攬功就背離初衷了。
狀元戴鬥笠的道理她心知肚明，高調成就，低調做人。
宋渠嘴角微微上揚，他家小夏幹部最近和他通話動不動就秀一段報紙上的內容，她向來這樣，在別人麵前有多低調，在他麵前就有多高調，讓他想到就熨帖極了。
“還不是因為我們夏科的工作搞得出色，別說朋友們了，父母們最近都給我打過好幾回電話了，聽說我丈母孃你婆婆都將報紙裱起來掛家裏了。”
“哈哈哈，我不是都說啦？等我過兩天忙完回北京會給他們電話的。”
“都知道我辦公室有電話每週能和你通話，怕打擾你就專攻我了，老林同誌前兩天發出指示了，讓我提醒你二哥不要在旗杆上綁雞毛（好大的撣/膽子）。”
“哈哈哈，他現在過慣安穩日子了，輕易不會給自己找事兒。”
年後她老爹和大哥就跟著先遣部隊走了，上個月老林也帶著女眷們奔赴三線了，饒是老夏掌著勺餓不著，短時間內都瘦了十來斤。
她便宜二哥夏長安現在是269廠裝配車間的學徒工了。
他是初中學歷，又跟著親媽實打實學了大半年，招工的時候優勢不小，也算是端上工人老大哥的鐵飯碗了。
老林讓老夥計給他安排成了重型部件裝配鉗工。
這崗位純靠人力調整部件位置，精度要求高且全程站立彎腰作業，日均彎腰上百次，需要手臂持續發力，哪怕是下了班，除了肌肉痠痛也顧不上作妖了。
雖說是裝配車間最累的崗位，但也是最核心的，隻要他能堅持熬過學徒工的兩三年，養活媳婦孩子就輕鬆了。
混子戴上緊箍咒，疼著疼著也就收心了。
我黨有敢教日月換新天的氣魄，老黨員林春蘭同誌認真起來收拾個混小子還是挺張弛有度的。
宋渠朝門口點點頭示意他馬上過去，“小寶科長，我要去忙了，六月份去北京出差給你帶姥爺新釀的山楂酒。”
夏寶珠哭笑不得地放下聽筒，自從老林同誌叫過她小寶書記後，這稱呼就出現人傳人現象了。
*
閉幕酒會照舊是在東方賓館的宴會廳舉辦的。
夏寶珠向秘書長岑今山提交了一份《透過廣交會客商行為洞見全球市場趨勢的戰略分析報告》。
這份報告她從壓力鍋展區開始“接客”就著手整理了，謄抄都謄了兩晚上。
這一個月下來她較為深入地接待了五六百位客商，資訊是海量的。
首先是客商背景，有大半她都標註了其在本國市場的地位和份額。
是連鎖超市？百貨公司？專業品進口商？還是機械零配件貿易商？當然聯絡方式她也收集了，這份通訊錄她要拿回外事司存檔的。
其次是市場動態，隻要資訊足夠多，就能窺見足夠明朗的的國際市場局勢。
舉個例子，客商們在詢價時通常會提到別國同類產品的價格和效能引數來砍價。
這等於是一份免費的競爭對手市場調研，他們無意間對別國產品抱怨了什麼，其實就相當於我方收集的改進意見了。
再次是談判過程中的重點資訊，哪些客商對價格極其敏感，哪些更看重質量和品牌，哪些關鍵突破口最終打動了客商，這些都是可複製的談判武器。
最後就是潛在風險預警了，哪些客商提出了超出常規的要求，哪些來自特定地區或帶有特殊背景，她都寫清楚了，利於我方在後續接觸中把控外交風向。
還別說，第三週就有位日本客商要求參觀第一拖拉機廠的非開放車間，簽合同時候還想加苛刻的賠付條款，當時交易團察覺到不對勁兒就沒再積極推進合作了。
岑今山接過厚厚一遝信紙，這報告厚得他都覺得壓手！
他震驚地顛了顛份量，“小夏，你這......有個一二百張吧？”
“是的主任，壓力鍋展區情況特殊，我守著情報金礦不開發就有些可惜了，每天接待完客商我都會整理出來，沒想到有效資訊還挺多的。”
岑今山隨手翻閱兩頁後速度慢下來，這簡直就是戰略情報，用千金難買形容都不為過。
人民日報的採訪過後他就去打聽這位小同誌了，從哪裏能找到這種年輕幹部，求組織上給他送一卡車吧！
不光英語法語流利，商業貿易敏銳度高，而且賊機靈，簡直了，廣交會缺的就是這種人才！
一個能頂一百個用。
他都不好意思說，前兩天做夢，夢到這小夏開著大卡車給他送美元了。
七十多萬美元的成交額在機械展區不算什麼，但這是在單價低的輕工業品展區。
咋就那麼能呢！怪不得能進部委。
他上週就聽說蘇聯東歐局的劉啟琳當初是想調任小夏的，不知道啥原因又讓給一機部了。
現在好了，從劉啟琳那裏調他這裏是部內的事兒，還能商量，從一機部可不是那麼好要人的，尤其這種大機靈！
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