秋深了,靠山屯家家戶戶的煙囪冒出的炊煙都帶著柴火特有的香氣。卓家那七間大瓦房在秋日陽光下格外氣派,院裡晾曬的蘑菇散發出濃鬱的菌香。
山貨收購讓卓全峰在屯裡的地位悄然發生了變化。現在他走在屯子裡,打招呼的人明顯多了,語氣也恭敬了不少。就連以前見了他就躲的卓全興,現在碰麵也會硬著頭皮點點頭。
這天下午,卓全峰正在院裡和孫小海一起整理收來的榛蘑,就見王桂芬領著個麵生的中年男人走進來。
全峰,這是俺孃家表哥,紅旗鎮供銷社的副主任,姓張。王桂芬介紹道。
張主任四十出頭,穿著中山裝,梳著乾部頭,笑容可掬地伸出手:卓全峰同誌,久仰大名啊!聽說你這兒蘑菇收得不錯?
卓全峰和他握了握手,心裡明白這是生意上門了:張主任客氣了,就是幫屯裡人找個銷路。
張主任看了看院裡堆積如山的乾蘑菇,眼睛一亮:品相確實不錯。我們供銷社正缺這樣的好貨,不知道卓同誌能不能優先供應我們?價格好商量。
這正是卓全峰想要的機會。但他沒有立刻答應,而是說:張主任,不瞞您說,這些蘑菇都是屯裡鄉親的,我得對他們負責。您能給什麼價?
一等品五塊八,二等品五塊三,怎麼樣?張主任報出價格。
這個價格比卓全峰預想的還要高。但他麵上不動聲色:價格倒是公道。不過張主任,我有個想法...
他讓胡玲玲沏上來,請張主任屋裡坐。堂屋裡,那個印著紅雙喜的暖水瓶格外顯眼。
張主任,卓全峰給客人倒上茶,光靠我們一個屯子供貨,量上不去。我想在周邊幾個屯子設點收購,統一往您那兒送。這樣貨源穩定,質量也有保證。
張主任聞言,連連點頭:這個想法好!我們供銷社正愁貨源不穩定。這樣,我給你開個介紹信,你在紅旗鎮轄區收購,我按剛才說的價格全部接收!
兩人一拍即合,當場就定下了合作意向。送走張主任後,王桂芬激動地說:老四,這下可好了!有了供銷社這個路子,咱們的買賣能做大了!
卓全峰心裡也高興,但他想得更遠。光是收購轉賣,利潤有限。如果能自己加工、包裝,利潤空間會更大。不過這事急不得,得一步一步來。
訊息很快傳遍了靠山屯。聽說卓全峰搭上了供銷社的關係,收購價還能再漲,屯裡人更是乾勁十足。連一向懶散的幾戶都起早貪黑地上山,生怕錯過了這個掙錢的好機會。
老宅那邊,卓全興聽著西頭的熱鬨,蹲在門檻上一個勁抽旱煙。吳麗萍小聲說:他爹,要不...咱也采點蘑菇?後山那片鬆樹林...
采什麼采!卓全興把煙袋鍋往門框上狠狠一磕,丟人現眼!
話是這麼說,可看著鄰居們大筐小筐地往西頭送蘑菇,嘩嘩地數票子,他心裡越來越不是滋味。特彆是看到老二卓全發家也跟著沾光,王桂芬幫著收貨每天還能掙個塊八毛的,更是憋屈得慌。
最坐不住的是劉晴。她偷偷去後山采了一筐蘑菇,想趁天黑送到西頭,結果被卓全野發現了。這個癱了多半年的男人不知哪來的力氣,一把將蘑菇筐掀翻,紅著眼睛嘶吼:不準去!俺丟不起這個人!
劉晴看著撒了滿地的蘑菇,坐在地上嚎啕大哭。
這些紛擾卓全峰都看在眼裡,但他沒心思理會。他的全部精力都放在如何把山貨買賣做大做強上。
他讓孫小海和趙虎分頭去周邊屯子設點收購,又雇了屯裡兩個細心的婦女幫忙挑揀、打包。胡玲玲負責記賬、管錢,把每一筆收支都記得清清楚楚。
大丫詩玥放學後也來幫忙,她心思細,算賬快,很快就成了母親的好幫手。二丫雅涵雖然毛躁些,但腿腳勤快,跑腿傳話的活兒乾得利索。連最內向的三丫雅雯也會安靜地坐在角落裡,幫著整理包裝用的麻繩和油紙。
看著女兒們各司其職,卓全峰心裡很是欣慰。他特意把六個女兒叫到跟前,給她們每人發了一個嶄新的筆記本。
這是給你們記工用的。他說,以後你們幫家裡乾活,都記下來,年底爹給你們發。
工資?雅涵眼睛一亮,像工人那樣?
對,像工人那樣。卓全峰笑著摸摸她的頭,咱們家往後也要像城裡人那樣過日子。
這話讓六個姑娘都興奮不已。詩玥小心翼翼地把筆記本收好,雅涵已經開始盤算要買什麼了,連最小的思玥都嚷嚷著要幫娘燒火。
胡玲玲看著孩子們躍躍欲試的樣子,對丈夫說:他爹,你這樣會慣壞孩子的...
慣不壞。卓全峰看著在院裡忙碌的女兒們,讓她們從小就知道勞動致富的道理,比什麼都強。
隨著生意越做越順,卓全峰開始考慮更長遠的規劃。他抽空去了幾趟縣裡,考察山貨市場。發現光是乾蘑菇這一項,如果做成精品包裝,價格還能再翻一番。
玲玲,晚上睡覺前,他對妻子說,我想著,等這批蘑菇出手,咱們買台縫紉機。
買縫紉機?胡玲玲一愣,那得一百多塊呢!
值得。卓全峰早就盤算好了,不光能給孩子們做衣裳,往後咱們的山貨要是能做真空包裝,利潤更大。
真空包裝?那是啥?
就是把蘑菇裝在塑料袋裡,把空氣抽乾淨,能放更久。卓全峰解釋,我在省城見過,那樣包裝的蘑菇,一斤能賣到七八塊。
胡玲玲聽得目瞪口呆。七八塊!那是現在價格的兩倍!
可是...那機器很貴吧?
不急,一步一步來。卓全峰胸有成竹,先把基礎打牢,等資金充足了再添裝置。
就在卓全峰籌劃著生意經時,屯裡出了件小事,讓他看到了另一個商機。
這天,孫小海從外屯收貨回來,帶回來幾斤野生獼猴桃:四爺,那邊山上好多這玩意兒,都沒人要,我嘗了一個,酸是酸點,但味兒正。
卓全峰拿起一個獼猴桃看了看,心裡一動。這東西在城裡可是稀罕物,要是能做成獼猴桃乾或者果醬...
他立刻讓孫小海帶路,去那個屯子看了看。果然,山溝裡野生獼猴桃遍地都是,因為太酸,當地人都不愛吃,任由其爛在山上。
小海,卓全峰當即決定,明天開始,收購獼猴桃,五分錢一斤。
五分?孫小海一愣,那玩意兒有人要嗎?
試試看。卓全峰沒有多說。
訊息傳開,靠山屯又轟動了。五分錢一斤收購沒人要的野果子?卓老四這是錢多燒的吧?
連胡玲玲都擔心:他爹,收那玩意兒乾啥?又酸又澀的...
卓全峰笑笑:到時候你就知道了。
他讓孫小海在院裡搭了個簡易的烘烤架,把收來的獼猴桃切片烘乾,又讓胡玲玲試著熬製果醬。第一批獼猴桃乾和果醬出來後,他帶著樣品去了趟縣供銷社。
張主任嘗了獼猴桃乾,又試了果醬,連連稱讚:好東西!這獼猴桃乾酸甜可口,果醬味道純正。這樣,乾果我給你一塊五一斤,果醬兩塊錢一瓶,先各要一百斤試試!
這一下,卓全峰又開辟了一條新財路。獼猴桃成本幾乎為零,加工成乾果和果醬後,利潤翻了幾十倍!
訊息傳回靠山屯,那些曾經嘲笑他的人都傻眼了。誰能想到,滿山沒人要的野果子,到了卓全峰手裡就能變成錢?
卓全興聽到這個訊息,在自家院裡呆坐了半宿。他終於明白,自己這個四弟,已經不是從前那個可以任由他們拿捏的渾人了。現在的卓全峰,眼光、膽識、手段,都遠遠超出了他的想象。
而卓全峰,此刻正站在自家院裡,看著滿天的星鬥,心裡籌劃著更遠的未來。山貨買賣已經步入正軌,獼猴桃加工初見成效,接下來,他要把靠山屯的特色山貨都開發出來,做成一個品牌。
秋風吹過,帶來山野的清香。卓全峰深吸一口氣,轉身回屋。妻子和女兒們都已經睡下,六個房間裡傳出均勻的呼吸聲。這個家,終於過上了他夢寐以求的安穩日子。
但他知道,這還遠遠不夠。他要讓這個家,讓靠山屯,都跟上這個變革的時代,過上更好的生活。