第69章 合作
第二天早上，陳健一直在想馬化騰那句話。
“明年，我來找你談筆大的。”
談什麼？
他靠在車窗上，看著外麵閃過的霓虹燈。華強北的夜還是那麼亮，賣盒飯的小販還沒收攤，網咖門口的燈箱一閃一閃的。
第二天下午，陳健主動去了趟騰訊。
馬化騰還在那間玻璃辦公室裡，對著螢幕敲程式碼。看見他進來，抬起頭。
“怎麼，等不及了？”
陳健在他對麵坐下。
“你昨天那話，什麼意思？”
馬化騰笑了。
“急什麼，明年才談。”
陳健沒說話，直直的看著馬化騰。
馬化騰靠到椅背上。
“行，先跟你說個大概。”
他站起來，走到窗邊。
“明年騰訊要乾幾件事。第一件，QQ空間”
陳健點點頭。
“第二件，QQ遊戲平台，要做棋牌遊戲。聯眾做了那麼多年，使用者快兩億了，我們想試試。”
陳健愣了一下。
“跟聯眾搶？”
馬化騰轉過身。
“不是搶，是做個不一樣的。聯眾做的是遊戲平台，我們做的是社交遊戲。用QQ賬號登入，好友能看到誰線上，能一起玩。把社交和遊戲連起來。”
陳健想了想。這個思路他知道，後來騰訊就是這麼幹掉聯眾的。
“第三件呢？”
馬化騰走回座位。
“第三件，RTX。企業版的QQ，跟IBM合作做。”
陳健看著他。
“你想讓我做什麼？”
馬化騰笑了。
“你那些網咖渠道，九千多家了。明年破兩萬沒問題吧？”
陳健沒說話。
馬化騰繼續說：“QQ遊戲上線，網咖是主戰場。聯眾在網咖根深蒂固，我們得有人去推。你的人天天跑網咖，順手的事。”
陳健明白了。
“你想讓我的人幫你推遊戲？”
“對。”馬化騰說，“不白推。按裝機量算錢，一台機器多少錢，咱們細談。”
陳健想了想。
“就這個？”
馬化騰搖搖頭。
“還有。你那瀏覽器，現在下載量多少了？”
“兩萬多。”
“明年能到多少？”
陳健想了想。
“明年我準備把跑通的網咖全部安上。”
馬化騰點點頭。
“到時候，瀏覽器首頁加個QQ遊戲的入口。我付廣告費。”
陳健愣了一下。
“你這是……要打包合作？”
馬化騰笑了。
“聰明。網咖渠道、瀏覽器入口、點卡支付，你這邊一套全有。我這邊QQ秀、QQ遊戲、RTX，三塊新業務。兩邊合起來，明年能跑得更快。”
陳健靠在椅背上。
談筆大的。還真是大的。
從騰訊出來，陳健站在路邊，看著華強北的人流。
腦子裡把剛才的話過了一遍。
QQ秀。QQ遊戲。RTX。網咖推廣。瀏覽器入口。點卡支付。
馬化騰這是要把他的渠道全用上。
他想起許良說過的話——騰訊最早嘗試使用者付費是2002年的“靚號付費”，遭遇了很大的輿論壓力，後來差點被圍剿。現在他們要推QQ秀，要推遊戲，需要的不是產品，是渠道。
而他手裡，正好有渠道。
九千多家網咖。兩萬瀏覽器下載。點卡支付體係。
這些東西，馬化騰怕不是早就惦記上了。
陳健暗暗想到
“點卡支付係統有搞頭，現在是點卡，馬上是網際網路支付，未來就該移動支付。”
晚上七點，陳健回到辦公室。
他把周勇叫過來。
“周勇，明年有個大活。”
周勇看著他。
“什麼活？”
陳健把馬化騰的話說了一遍。網咖推QQ遊戲，瀏覽器加入口，點卡那邊可能也要對接。
周勇聽完，愣了幾秒。
“陳哥，你這是要跟騰訊綁一塊兒了？”
陳健搖搖頭。
“不是綁，是合作。”
周勇撓撓頭。
“那咱們自己的事呢？瀏覽器、部落格、炸雞店，還乾不幹了？”
陳健說：“乾。都乾。這些是基礎，渠道是核心。有了渠道，誰來找咱們都能談。”
周勇點點頭，出去了。
第二天一早，陳健到辦公室的時候，周勇已經在等著了。
“陳哥，昨天那事，我想了一晚上。”
陳健在他對麵坐下。
“想什麼？”
周勇往前湊了湊。
“騰訊要咱們推遊戲，這個事能幹。但怎麼乾，得想清楚。”
陳健看著他。
“你說。”
周勇掰著指頭數。
“第一，咱們現在九千九百家網咖，各地團隊加起來快兩百人。這些人天天跑網咖，順手推個遊戲沒問題。但推遊戲和推軟體不一樣——軟體是給老闆裝的，遊戲是給玩家玩的。得想個辦法，讓網咖老闆願意幫咱們推。”
陳健點點頭。
周勇繼續說：“第二，瀏覽器加入口。王磊那邊技術沒問題，但加進去之後，流量怎麼算？是按點選收錢還是按展示收錢？這個得談清楚。”
“第三，點卡對接。騰訊那邊要是真用咱們的點卡係統，技術對接誰做？成本誰出？”
陳健聽完，沉默了幾秒。
“你想得挺細。”
周勇撓撓頭。
“睡不著，瞎琢磨。”
陳健站起來，走到窗邊。
“你剛才說的第一條，怎麼讓網咖老闆願意推？”
“給好處。老闆裝一台機器，咱們給他分點錢。或者每個月按流水給返點。這樣老闆有動力，玩家也能接觸到。”
陳健轉過身。
“這個思路可行。你回頭寫個方案。”
周勇點點頭。
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