第48章 復刻
三月二十八號，陳健把王大誌叫到華強北店。
店裡剛過中午高峰，張磊和小劉在收拾廚房，李芳在一旁學著看炸雞火候。陳姐在收銀台對賬，筆尖在本子上劃得唰唰響。
“陳健，啥事兒？”王大誌跑進來，臉上還掛著汗，一看就是剛從外麵跑業務回來。
陳健指了指角落的小桌子：“坐，說點事。”
王大誌坐下，陳健給他倒了杯水。
“瀋陽那邊，合同準備得怎麼樣了？”
“差不多了。”王大誌一口氣喝光水，“海濤說下週來深圳，當麵簽。”
陳健點點頭：“廣州那邊呢？阿強阿明有訊息嗎？”
王大誌眼睛一下子亮了：“正想跟你說！阿強昨天打電話，五百張全賣完了，想再拿一千張！”
陳健微怔：“這麼快？”
“廣州網咖多，他們熟人也多，跑起來順。”王大誌嘿嘿一笑，“一千張成本七千五，咱們賺五百。一個月跑兩趟，就是一千。”
陳健沉默了幾秒。
廣州。
一千張，五百利潤。一個月兩趟，一千塊。
不多，但這隻是開始。
“行，讓他們打款，咱們發貨。”陳健說。
王大誌應了聲，起身就要走。
“等等。”陳健叫住他。
王大誌又坐了回來。
陳健看著他：“還有一件事。”
“啥？”
“網咖廣告。”
王大誌愣了下：“咱們不是一直在跑嗎？”
“是在跑，但隻在深圳跑。”
王大誌撓了撓頭：“你的意思是……”
“瀋陽讓海濤跑，廣州讓阿強阿明也跑。”
王大誌愣住了：“他們也跑廣告？”
“對。”陳健語氣平靜，“咱們在深圳怎麼乾，他們就怎麼乾。找網咖，貼廣告，一家一個月幾十塊，成本不高，效果我們試過，管用。”
王大誌立刻點頭：“明白！我這就跟瀋陽、廣州那邊說，讓他們照著咱們深圳的法子跑起來。”
“廣告我們統一印，直接寄過去。內容都一樣，就印咱們部落格網址。”
王大誌看著他，忽然笑了：“陳健，你這是要把深圳這套，直接搬到外地去啊？”
陳健點頭：“能跑通的地方，都跑一遍。”
王大誌看著他，忽然笑了：“陳健，你這是要把深圳這套，直接搬到外地去啊？”
陳健沉默了一瞬：
“模式就這一套，隻要在深圳能成，在別的地方照樣能成。”
陳健點頭：“能跑通的地方，都跑一遍。”
三月三十號，陳健把張海濤和阿強阿明的事琢磨了一整夜。
他在心裡一遍遍盤算：瀋陽、廣州兩地能不能跑通、廣告要印多少、每家網咖預算多少、第一批先投多少才穩妥、萬一效果沒那麼好該怎麼調整、使用者增長能不能跟上六月破五萬的目標……每一步都要算細，每一分錢都要花在刀刃上。
第二天一早，他拿出三千塊錢，遞給王大誌。
“這是廣告費。”他說，“瀋陽一千，廣州一千，深圳留一千備用。”
王大誌接過錢，數了數：“這麼多？”
“先備著。”陳健說，“你跟海濤、阿強說，讓他們一家一家談，把網咖名字、位置、價格都記清楚。我們統一印廣告寄過去。”
王大誌重重點頭。
四月二號，瀋陽的名單先傳了過來。
張海濤發的傳真，密密麻麻兩頁紙，一共十二家網咖，名字、地址、聯絡人、談好的價格，寫得清清楚楚。單價從五十到八十不等，一個月總共七百二。
陳健拿著傳真，看了很久。
王大誌在旁邊問：“怎麼樣？”
“能幹。”陳健說，“讓海濤把錢付了，合同簽好。我們這邊馬上印廣告。”
四月三號，廣州的名單也到了。
阿強阿明跑了八家，價格比瀋陽略高，六十到一百，一個月合計六百五。
陳健心裡算了筆賬：
瀋陽七百二，廣州六百五，再加深圳現有的十八家一千二，一個月廣告費總共兩千五百多。
他翻開筆記本，翻到網咖廣告那一頁。
深圳十八家，日均新增三百左右，平均一家一天十六七個。
瀋陽十二家加廣州八家，一共二十家。按同樣效果算，一天又能多三四百。
加上深圳原本的三百，一天六百多。
一個月就是近兩萬新增。
陳健盯著數字，心跳微微加快。
兩萬。
再加上自然增長，一個月穩穩兩萬五。
六月底五萬使用者，穩了。
四月五號，廣告印好了。
還是找華強北那家熟悉的列印店，這次印了五百張，紅底黑字，乾淨利落：
“語聲部落格——寫你想寫的地方。”
王大誌拿著一遝廣告，翻來翻去：“這能行嗎？”
“深圳就是這麼試出來的。”陳健淡淡一笑。
他把廣告分成兩份，一份寄瀋陽，一份寄廣州。快遞費八十，他連眉頭都沒皺一下。
寄完東西，他站在郵局門口，看著街上人來人往。
三月過去了，四月才剛剛開始。
他的廣告，要從深圳，鋪到瀋陽、廣州了。
四月七號，阿強也打來了電話。
“陳老闆，廣州這邊八家也都貼好了，全在熱鬧地段。有幾個老闆還問這部落格是啥，我跟人解釋了半天。”
四月八號，張海濤的電話打了過來。
“陳老闆，廣告全貼上了！十二家網咖，我一家一家盯著貼的！”電話那頭，聲音興奮得快要溢位來。
陳健笑了：“行，後續多留意效果，有情況及時跟我說。”
掛了電話，他站在華強北店門口，望著裡麵忙碌的身影。
張磊在炸雞，小劉在收銀，李芳在旁邊打下手。陳姐去了深大店盯店，聽說今天那邊客流也很旺。
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