“那你同意了？”瑪麗驚喜地問道！！！
“當然同意。”武逍遙點了點頭，“不過，這事兒還得從長計議。建廠、選址、裝置、工人，都需要時間。而且，這水果的種植基地也需要擴大，產量才能跟得上。”
“這些都不是問題！”瑪麗大手一揮，豪氣乾雲，“資金我來出，裝置我可以從國外引進最先進的罐頭生產線！至於建廠和工人，我相信有李縣長在，肯定不是問題。至於種植基地，那就辛苦武先生多費心了！！！”
說到這，瑪麗轉頭看向李振華，笑著問道：“李先生，如果我們在平安縣建一個大型水果罐頭廠，您看縣裡能支援嗎？？？”
李振華哪裡會不同意？這簡直是天上掉餡餅的好事！不僅能讓縣裡多一個企業，還能解決就業，最重要的是能出口創彙！這可是實打實的政績！！！
“支援！絕對支援！”李振華激動得滿臉通紅，拍著胸脯保證，“隻要瑪麗小姐和武老弟肯在咱們縣建廠，要地給地，要人給人！縣裡一路綠燈，絕對讓你們滿意！！！”
“那就這麼定了！”瑪麗開心地舉起酒杯，“為了我們未來的‘水果罐頭帝國’，乾杯！”
“乾杯！！！”
清脆的碰杯聲在包間裡響起！！！
武逍遙看著眼前這一幕，嘴角勾起一抹自信的微笑。水果罐頭廠，這將是他在平安縣佈下的又一枚重要棋子。有了這個，再加上塑料廠、未來的飲料廠，平安縣這個貧困縣的帽子，怕是戴不住了！！！
而那空間裡漫山遍野的優質水果，也終於找到了一個名正言順流向市場的渠道。這一頓飯，吃得值！！！
窗外，陽光正好，微風不燥。平安縣的未來，正如這盤甜蜜的水果一般，正在慢慢展開它美好的畫卷！！！
招待所的小包間裡，空氣中瀰漫著紅燒野兔和山蘑菇燉雞混合的濃鬱香氣，但這股香氣此刻卻被一種更加令人亢奮的商業機遇所沖淡！！！
李振華是個明白人，更是個在官場摸爬滾打多年的老油條。他看得出來，這位金髮碧眼的洋妞瑪麗，雖然對自己客氣，但那完全是看在武逍遙的麵子上。她那一雙藍眼睛，自始至終就冇有離開過武逍遙，那種信任和欣賞，是裝不出來的！！！
如果由縣裡出麵跟瑪麗談，雖然也能談下來，但未必能拿到最好的條件。但如果是武逍遙出麵，那性質就完全不一樣了。這兩人之間那種微妙的默契，甚至可以說是那種跨越國界的“私人交情”，纔是這筆生意能否做大的關鍵！！！
想到這裡，李振華藉故茶水涼了，把服務員打發出去，然後又閒扯了幾句天氣和路況，便很是識趣地把話題往正題上引！！！
“武老弟啊，”李振華放下了筷子，看似隨意地抹了抹嘴，實則目光深邃地看向武逍遙，“這罐頭廠的事兒，是個大工程。咱們縣裡肯定是舉雙手雙腳讚成的，要政策給政策，要地皮給地皮，絕對不含糊！不過嘛.........”
他頓了頓，意味深長地笑了笑：“這商業上的具體細節，比如投資比例、利潤分配、還有這原材料的定價，我們政府就不便插手了。瑪麗小姐是奔著武老弟你來的，這果子的種植技術也在你手裡，所以，這主心骨還得是你來當。你儘管談，隻要不違法亂紀，縣裡給你當後台，給你蓋章！！！”
李振華這番話，既撇清了政府乾預市場之嫌，又變相地把談判的主導權完全交給了武逍遙。他相信武逍遙的為人，更相信武逍遙想把平安縣搞好的決心。與其外行指導內行，不如放權給這個總是能創造奇蹟的年輕人！！！
武逍遙自然聽懂了李振華的言外之意。這是李叔在給自己放權，也是把縣裡的前途押在了自己身上。這是一種沉甸甸的信任！！！
“李叔，您放心。”武逍遙鄭重地點了點頭，“這罐頭廠落地平安縣，咱們縣就是大股東，利益肯定先緊著咱們縣來。我絕不會讓父老鄉親吃虧！！！”
說完，武逍遙轉過頭，目光落在了瑪麗的身上。此時的瑪麗，正優雅地用餐巾擦拭著嘴角，那副貴婦人的做派下，藏著一顆精明商人的心！！！
“瑪麗，既然李叔發話了，那咱們就開啟天窗說亮話。”武逍遙身子微微前傾，雙手交叉放在桌上，氣場瞬間從剛纔的閒散變得銳利起來，進入了商業談判模式，“關於建廠，我有幾點硬性的要求！！！”
瑪麗見狀，也收斂了笑容，神色變得認真起來，那一瞬間，她不再是那個為了愛情跨越千山萬水的癡情女子，而是一個精明強乾的國際商人。她直視著武逍遙的眼睛，微笑道：“親愛的武，請講。隻要是合理的，我全都答應。”
“第一，原料。”武逍遙伸出一根手指，“你也看到了，這種水果的種植技術非常特殊，對環境、土壤、水源的要求極高。這個技術，目前隻有我掌握。所以，罐頭廠所需的所有水果原料，必須由我這邊獨家供應。我可以向你保證，數量和質量絕對滿足你的出口需求。”
聽到這話，李振華在一旁暗暗點頭。這就相當於武逍遙扼住了原料的咽喉，掌握了絕對的主動權！！！
瑪麗略一思索，便點了點頭：“這是應該的。這種口感的水果，彆人也種不出來。獨家供應，能保證我們產品的稀缺性和高階定位。冇問題！！！”
“第二，銷售。”武逍遙伸出第二根手指，“你負責海外市場的銷售渠道，把罐頭賣到歐美去。這一點我不插手，因為我相信你的能力。但是，我要強調的是，我們的產品定位必須是高階。不能把它做成那種廉價的地攤貨，要做成奢侈品級彆的罐頭，價格要上去！！！”
“那是當然！”瑪麗自信地揚了揚下巴，“就憑這水果的味道，把它放在巴黎最貴的櫥窗裡都綽綽有餘！我會把它包裝成‘東方的液體黃金’，價格絕對不會低。”
武逍遙滿意地笑了笑，接著伸出了第三根手指！！！
“第三，也是最關鍵的一點------價格和結算。”
說到這裡，武逍遙收斂了笑容，語氣變得嚴肅起來。“瑪麗，既然是合作，那就得明算賬。水果的價格，我不要按國內的收購價，我要按國際市場上同類水果的最高價來算。這一點，你應該能理解吧？”
瑪麗眨了眨眼，並冇有表現出意外。這在商業談判中是合理的，畢竟好貨就該有好價。
武逍遙並冇有說完，他緊盯著瑪麗的眼睛，丟擲了真正的要求：“而且，鑒於這水果獨一無二的口感和品質，我要在這個最高價的基礎上，再加價兩成。”
“加價兩成？”一旁的周衛國忍不住驚撥出聲，他在心裡暗暗算了一筆賬，這加價兩成，那得是多少錢啊！這武老弟是不是太狠了點？
然而，瑪麗的反應卻出乎所有人的意料。她隻是微微挑了挑眉，隨後竟然爽快地點了點頭，臉上甚至露出了笑容。
“成交。”瑪麗毫不猶豫地說道，“親愛的武，你的水果值得這個價。說實話，如果不加價，我反而會覺得你對自己的產品冇有信心。兩成，冇問題。我相信這水果做成罐頭後，帶來的利潤絕對能覆蓋這部分成本。”
武逍遙心中暗讚，瑪麗果然是個爽快人，而且是個懂行的商人。她知道，核心競爭力在於產品本身。
“至於最後的收益分配……”瑪麗主動丟擲了誘餌，“我們五五分成，怎麼樣？扣除掉建廠成本、人工、稅收之後的淨利潤，一人一半。這在國際合資專案中，可是非常公平的比例了。”
五五分成！
李振華聽到這個數字，激動得差點把手裡的茶杯給捏碎了。這可是出口創彙的專案啊！如果按照那個五百多萬美金的量級來算，那縣裡能分到的利潤簡直是個天文數字！有了這筆錢，縣城那條爛泥路就能修成柏油路，學校也能翻新了！
武逍遙冇有立刻答應，他端起茶杯喝了一口，目光流轉，似乎在思考著什麼。
瑪麗見狀，以為他嫌少，連忙解釋道：“武，這已經是我能給出的最大誠意了。如果再高，我就冇法跟董事會交代了。畢竟我也承擔了巨大的市場風險和渠道成本。”
“不，瑪麗，比例我冇意見。”武逍遙放下了茶杯，轉頭看向李振華，隻見李振華正拚命地向他擠眉弄眼，那眼神裡的意思再明顯不過了——外彙！外彙！一定要外彙！
武逍遙心領神會，隨即把目光轉回瑪麗身上，提出了一個看似簡單，實則在這個年代非常敏感且關鍵的要求。
“瑪麗，分成比例五五分，我冇意見。但我有一個絕對不能退讓的條件。”
“請說。”