第5章 上網導航網址規劃/引流方式
而最有代表的那個人就是李興平。
1999年，建立出來了，2000年這個時候，應該已經線了，但還沒有真正爆發。
它的崛起要等到2002年以後，隨著個人電腦的普及和網咖的野蠻生長，才逐漸成為那個幾乎每個中國網民瀏覽器首頁的龐然大物。
而現在，2000年3月導航網址還隻是一個網咖網管做的個人站，介麵粗糙，分類簡陋，流量全靠口口相傳。
伍季咬了一口帶魚，慢慢地嚼著，腦子裡轉得飛快。
導航站這個賽道，在後世技術門檻幾乎為零。
任何一個會HTML的人都能在半天之內搭一個出來。
真正決定生死的不是技術，是兩樣東西，流量入口和使用者習慣。
它占的是先發優勢。
2000年到2002年這兩年，是中國網民數量從幾百萬暴漲到兩千萬的視窗期。
新網民不知道什麼是網址，不知道什麼是搜尋引擎，他們開啟瀏覽器之後的第一件事，就是找一個能點的地方。
等後來百度、Google反應過來的時候，好123已經成了裝機必備，形成了強大的使用者習慣壁壘。
李興平一個人，沒有融資，沒有團隊，甚至沒有正經的辦公場地，就靠著一個網咖的幾台電腦，做出了一個估值幾千萬的公司。
這件事放在二十年後的網際網路語境裡是不可想象的，但在2000年，它就是發生了。
伍季現在要做的，是比它更好更快，架構更完善！
“想什麼呢？”林秀英的聲音把他拉回來。
“沒什麼，在想網站的事情。”
“吃飯的時候就好好吃飯。”林秀英給他碗裡又夾了一塊帶魚。
“你這個孩子，從小就這樣，一琢磨事情就不吃飯。”
伍季笑了笑，低頭扒飯。
吃完飯，伍季幫母親收拾了碗筷，然後回到自己的房間。
房間不大，一張單人床，一張書桌，一個衣櫃，牆上還貼著他高中時候買的球星海報，邊角已經捲起來了。
書桌上放著那台從深圳帶回來的筆記本，旁邊是今天買的幾本書和那個裝了父親三萬塊錢的牛皮紙信封。
伍季坐下來，開啟電腦。
撥號上網的資料機發出那陣熟悉的滋滋聲，像是在確認這個時代特有的身份。
連線成功，56K。
他開啟IE5.0瀏覽器，在位址列裡敲入了一個。
頁麵載入得很慢，大概用了十幾秒才完全顯示出來。
呈現在他眼前的，是一個再簡陋不過的網頁。
白底黑字，藍色連結，表格佈局，分類大概有十來個，綜合網站、電腦網路、娛樂網站、體育網站.....
每個分類下麵列著幾個到十幾個不等的網址連結，都是直接指向目標網站。
沒有搜尋框，沒有個性化設定，沒有任何花裡胡哨的東西。
優勢是簡單，但它的弱點也是簡單。
分類不夠細，更新不夠及時，頁麵設計停留在網管審美，沒有任何使用者維度的思考。
最重要的是，它沒有護城河。
一個靠個人興趣維護的網站，和一個被當成事業來做的公司，在長期競爭中，後者一定會勝出。
前提是，後者不能在起跑線上就被甩開。
伍季關掉好123的頁麵，開啟記事本，開始寫東西。
他要寫的不隻是程式碼，而是一份產品規劃。
首先，域名。
他已經註冊了幾個備用域名，但主域名用哪個，還需要再想想。
2345這個數字組合在後來被證明是非常成功的，好記、順口、在鍵盤上排列有規律。
但2345真正做大是在2005年以後，靠的是軟體捆綁和渠道推廣，那個打法太野蠻了，現在的條件也不具備。
114la也不錯，114是查號台，天然有導航的聯想，但這個域名需要配合大量的推廣才能把關聯建立起來。
如果隻是做一個比好123分類更細、介麵更好看的導航站，那他從一開始就輸了。
123能成，靠的不是技術，是李興平比其他人更快一步，從而積累起了使用者基礎。
伍季閉上眼睛，把自己扔進2000年一個普通網民的視角裡。
你想上網，你在位址列裡敲什麼？
伍季睜開眼睛，手指開始在鍵盤上敲擊。
第一，入口要極簡，整個導航網址讓人看著心生舒暢，不會眼花繚亂和心煩意亂。
第二，分類要讓人看得懂，新聞資訊、聊天交友、遊戲娛樂、學習工作、生活服務、郵箱、搜尋。
七個大類，覆蓋一個普通網民90%以上的需求，每個大類下麵再細分，但不超過兩級，點進去就是具體的網站。
而這七個分類裡麵有不同級別的廣告頁麵（為了舒適感與極簡，廣告位置數量少）
第三，要有搜尋框。
2000年的好123沒有搜尋框，它隻是一個網址列表。
但使用者需要搜尋，雖然很多人還不知道搜尋引擎是什麼，但他們需要。
“頁麵頂部放一個搜尋框，預設是百度，但使用者可以切換，搜狐、新浪、Google，給四個選項。”
這個細節看起來不起眼，但在2000年，這意味著使用者不用先開啟百度首頁再搜尋，直接在你的頁麵就能搜。
少點一次，就是使用者體驗。
第四，要記住使用者。
這一點是最難的，也是最關鍵的。
2000年的導航站都是靜態頁麵，沒有使用者係統，沒有個性化，每個人開啟看到的都是一樣的內容。
但伍季知道，未來的網際網路是個性化的。
設定
繁體簡體
如果他能讓使用者在這個頁麵上設定自己的常用網站，下次開啟的時候直接顯示，那使用者就不會走了。
“技術上怎麼實現？Cookie，2000年的瀏覽器已經支援Cookie了，雖然容量有限，但存幾個網址綽綽有餘。”
伍季在檔案裡寫下這個功能點的技術方案。
“使用者點選新增到我常用的，網站就用JavaScript寫入Cookie，下次使用者開啟頁麵的時候，頁麵頂部會多出一欄我的常用網站，顯示使用者自己新增的那幾個連結。”
這個功能，好123在2004年才做出來。如果他在2000年就做了，那就是領先四年。
第五，要快。
56K撥號上網，下載速度每秒5K到7K。一個網頁如果超過50K，使用者要等十秒以上。
“首頁總大小控製在30K以內，包括HTML、CSS、圖片。”
“所有圖片都要壓縮，能不用圖片就不用圖片，能用CSS實現的就不用圖片。”
伍季把這些一條一條地寫下來，寫滿了兩頁A4紙。
寫完之後，他靠在椅背上，盯著天花闆看了一會兒。
還有一件事。
導航站這個生意，本質不是技術生意，是流量生意。
誰掌握了流量入口，誰就掌握了使用者。
但流量不是天上掉下來的，需要有人幫你推。
在2000年，流量從哪裡來？
兩個渠道，網咖和電腦城。
網咖是2000年中國網際網路最核心的流量入口。
大部分人的第一次上網體驗發生在網咖，第一次開啟瀏覽器看到的頁麵就是網咖主頁。
如果他能讓網咖把導航頁設成瀏覽器主頁，那就等於白撿了流量。
電腦城同理。
每一台新電腦賣出的時候，商家都會幫使用者裝一些常用軟體。
如果能說服電腦城的商家把導航頁設成IE的預設主頁，那也是流量。
怎麼辦？
想著想著，伍季忽然眼前一亮，他現在有4萬多塊錢，完全可以走小錢，分大量的那一套。
一台電腦一塊錢，分出五毛給網咖老闆當租費，還有五毛給地推一次性結清，而這些事情就由地推去談。
電腦越多，網咖老闆拿到的月租費越高，而且隻是改一下主頁而已，老闆自己就會操作。
至於地推，拿下的電腦台數越多，那麼拿到的提成也就越多。
一家網咖三十台電腦，一個月就是十五塊，一百家網咖，一千五百塊，一千家網咖，一萬五千塊。
對網咖老闆來說，這點錢確實不算什麼。
但關鍵不在於錢多錢少，而在於這件事本身零成本、零風險、操作簡單。
改一下瀏覽器主頁而已，不需要裝任何軟體，不會影響電腦執行速度，不會有任何副作用。
對網咖老闆來說，這是一個沒有任何付出的純收入。
哪怕隻有五毛錢一台，那也是白撿的。
而對地推來說，五毛錢一台的提成，一家網咖三四十台電腦，談下來就是十五到二十塊。
一天談十家網咖，就是兩百塊。
在2000年的衡市，兩百塊是什麼概念？林秀英當老師一個月才600出頭。
重賞之下必有勇夫。
隻要錢給夠，地推能從衡市推到省城，從省城推到全省，從全省推到全國。
但伍季現在沒有全國推廣的資本。
他的四萬多塊錢，看著不少，真要鋪開了花，幾天就沒了。
所以第一步，隻能打衡市與周邊縣城。
就算隻拿下了四五十家網咖，按平均每家三十台電腦算，總共也就一千多台電腦。
一千台電腦，一台一塊錢的月租，每個月需要支付給網咖老闆的費用是五百塊。
五百塊。
這個數字讓伍季自己都愣了一下。
也就是說，他隻需要每個月拿出五百塊錢，就能買斷衡市所有網咖電腦的瀏覽器主頁。
而五百塊錢，在2000年連一台低端電腦都買不到。
這個槓桿，大得有點嚇人。
當然，這隻是網咖老闆那部分的支出。
地推的提成是一次性的，按每台五毛錢算，一千台電腦就是五百塊。
也就是說，把整個衡市的網咖全部拿下，他隻需要花一千塊。
一千塊，換來每個月衡市所有網咖電腦的首頁流量。
這筆賬怎麼算都不虧。
但伍季沒有急著興奮，他知道這裡麵的坑。
首先，網咖老闆會不會配合？
五毛錢一台雖然不多，但蚊子腿也是肉，按理說沒有拒絕的理由。
但實際操作中，總有人嫌麻煩不願意弄，或者覺得你在搞什麼騙人的把戲。
其次，地推靠不靠譜？這個年代的人對網際網路的認知還停留在初級階段，你要跟一個網咖老闆解釋什麼是瀏覽器主頁，可能需要花十分鐘。
地推如果自己都搞不清楚，那談下來的效率會很低。
第三，也是最關鍵的，他現在的導航站還沒上線呢。
沒產品，拿什麼去推？
伍季坐直身體，把筆記本拉過來，開啟了HTML編輯軟體。
先做產品，再做推廣。
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