第12章 繼續擴張，需要盈利
伍季盯著螢幕上那個正在瘋漲的數字，腦子裡轉的不是興奮，而是一個更現實的問題。
人不夠。
技術有陳浩楠頂著，短期內夠用。
但內容編輯隻有孫小芳和劉建國兩個人，四百多個網址的日常維護已經讓他們滿負荷運轉了。
現在流量上來之後，使用者開始通過客服郵箱反饋意見。
有人要新增新網站，有人投訴連結失效，有人建議增加分類。
而這些郵件，現在是他自己在看。
地推那邊，趙磊一個人一夜幹了十二家網咖，但其他九個人今天才開始動。
如果簡網要在衡市鋪開，至少需要覆蓋全市一百五十家以上的網咖。
光靠地推跑、他一個人統計，遲早出亂子。
更關鍵的是錢。
趙磊的提成當場結清了，但網咖老闆的月租費還沒付。
那是下個月的事。可現在每天都有新的網咖加入，他要記的賬越來越多。
哪家網咖多少台電腦、什麼時候改的主頁、下個月該付多少錢。
他現在用Excel在記，但Excel不會自動提醒他下個月23號該給星空網咖結17塊5。
這些雜事如果全部壓在他身上，他就沒時間做產品了。
伍季拿起桌上的杯子灌了一口涼白開，轉頭看向孫小芳。
小芳正在電腦前一個一個地驗證連結，桌麵上攤著一張寫滿網址的A4紙，旁邊放著一杯已經涼了的茶。
“小芳，過來一下。”
孫小芳走過來，手裡還捏著那張A4紙：“伍哥，怎麼了？”
“你下午別做內容了，幫我去辦幾件事。”
伍季從筆記本上撕下一張紙，寫了幾行字遞給她。
“第一，去人才市場再招三個人。一個財務，要求不高，會記賬、會算數、用過Excel就行。
一個人事，負責招人、管檔案、跑社保這些。
還有一個助理，專門幫我統計資料，地推報上來的網咖資訊、每天的新增使用者數、使用者反饋郵件，你讓助理把這些東西整理成表格，每天下班前發給我。”
孫小芳接過紙條，看了一遍，點了點頭：“工資給多少？”
“財務月薪六百到八百，人事六百到八百，助理五百到六百，試用期一個月，轉正後看錶現加。條件寫清楚，明天就要人。”
“好，我下午就去。”
“還有，”伍季又補了一句：“你招到人之後，自己帶一下那個助理，把內容編輯的工作流程教給他。
等他能獨立幹活了，你就不用天天趴在網址上了，幫我盯一下產品和運營的事。”
孫小芳愣了一下，眼睛亮了一點：“伍哥，你的意思是……”
“你的能力不止做內容編輯，先把你自己的活理順了，後麵有更重要的事給你做。”
孫小芳抿著嘴點了點頭，拿著紙條快步走出了辦公室。
她前腳剛走，陳浩楠就從電腦後麵探出頭來：“伍哥，那個Cookie功能有個問題。”
“什麼問題？”
“使用者新增常用網站的時候，如果新增的網站數量超過八個，Cookie就存不下了。
我查了一下，IE的Cookie限製是4096個位元組，一個網站記錄大概佔500個位元組，所以最多存八個。”
伍季皺了皺眉。
這個問題他前世也遇到過，當時他的解決方案是把常用網站列表存在伺服器端，使用者登入之後從資料庫讀取。
但那是後來的事了，現在的簡網沒有使用者係統，沒有資料庫，全靠Cookie硬扛。
“八個夠不夠用？”他問。
陳浩楠想了想：“對大部分使用者來說應該夠了。但我看後台資料，有使用者一口氣加了十幾個。”
“那這樣，使用者新增的時候，如果Cookie已經滿了，彈個提示框，告訴使用者最多隻能存八個，讓他先刪掉幾個再新增。”
“行，我下午把這個改好。”
“改完之後，再做一個東西。”伍季在白闆上又畫了一個示意圖。
“頁麵底部加一行小字，叫把簡網設為主頁，點一下彈出一個提示框，告訴使用者怎麼把簡網設定成IE的預設主頁。步驟寫清楚：工具→Internet選項→主頁地址→貼上→確定。”
“這個……會不會太打擾使用者了？”陳浩楠有點猶豫。
“不打擾，放在底部就行，不彈窗，不閃爍，使用者需要就點，不需要就當沒看見。”
“好。”
孫小芳走後，伍季靠在椅背上閉了一會兒眼睛。
簡網上線不到二十四小時，獨立IP突破兩萬。這個數字比前世的好123快了不少。
好123在1999年就上線了，但直到2001年才真正爆發，用了將近兩年的時間才爬到日均十萬PV。
而簡網上線第一天就做到了兩萬IP。
原因很簡單：好123是李興平一個人在網咖裡用業餘時間維護的個人站，沒有推廣、沒有融資、沒有團隊。
而簡網上線第一天就有地推團隊在衡市的網咖裡鋪量，同時在BBS上形成了自傳播。
設定
繁體簡體
但兩萬IP隻是一個開始。
伍季睜開眼睛，開啟Excel，開始做下一個階段的推演。
網咖渠道的極限在哪裡？
2000年的中國，有多少家網咖？
他記得一個資料：2000年底，全國登記在冊的網咖數量大概是五萬家左右。
按平均每家三十台電腦計算，就是一百五十萬台電腦。
每台電腦日均兩個上網使用者，就是三百萬個曝光。
如果能拿下百分之十的網咖，就是十五萬台電腦，日均三十萬個曝光。
按百分之十的留存率計算，就是三萬個日活使用者。
三萬個日活。
這個數字放在2000年的中國網際網路版圖裡，已經能排進前五十了。
而且網咖隻是起點。
接下來還有電腦城、學校機房、企事業單位……
伍季的手指在鍵盤上停了一下，然後開始敲下一行字。
第二階段目標：
1. 網咖覆蓋：快速衡市及周邊五城，所有的網咖。
2. 日活使用者：突破50，000。
3. 月收入：實現盈虧平衡。
盈虧平衡。
這四個字在2000年的網際網路泡沫破裂期，比任何融資故事都值錢。
納斯達克在暴跌，矽穀的VC們正在以肉眼可見的速度收緊錢袋子。
那些靠燒錢換流量的故事，在2000年的資本市場上已經講不通了。
但簡網不需要燒錢。
它的成本結構極其簡單：人力成本、伺服器託管費、寬頻費、掛靠管理費。
而收入來源，伍季心裡已經有了一個清晰的規劃。
導航站的商業模式，在後世被證明是網際網路所有流量生意裡最簡單、最直接的一種：廣告位。
頁麵頂部的Banner，右側的推薦位，分類目錄裡的置頂連結，這些都是可以賣錢的。
伍季在白闆上寫完這三個目標，把馬克筆往桌上一扔，重新坐回電腦前。
他開啟郵箱，開始處理使用者反饋。
客服郵箱是昨天晚上臨時註冊的，當時還是空的。
現在收件箱裡躺著兩百多封未讀郵件。
伍季從上往下掃了一眼，大部分是推薦網站的，少部分是提建議的，還有零星幾封是來罵人的。
這就是第一代網路噴子，這麼早就出現了。
他先點開了那些提建議的郵件。
“你好，簡網很好用，但能不能加一個天氣預報的功能？每次要看天氣都要去新浪點半天。”
“建議增加一個郵箱登入的快捷入口，每次登入郵箱都要先開啟郵箱首頁再輸賬號密碼，太麻煩了。”
“能不能做幾個不同顏色的麵板？白色太刺眼了，想要個深色背景的。”
伍季把這些建議一條一條地複製到一個新檔案裡，標記上優先順序。
天氣預報，可以找一家天氣資料來源，做個簡單的介麵呼叫。優先順序中。
郵箱快捷登入，這個涉及到賬號密碼的儲存，有安全隱患，暫時不做。優先順序低。
換麵板，純CSS功能，技術上沒難度，但會增加頁麵載入時間。優先順序低，可以做但不急。
然後他點開了那些推薦網站的郵件。
這一部分的工作量最大。
每個推薦者都附上了網址和簡短的理由，有的甚至寫了三四百字的推薦語，熱情得像是在推銷自家產品。
伍季把這些推薦的網址按類別分好，然後轉發給劉建國和孫小芳，讓他們去驗證連結有效性和內容質量。
兩百多封郵件處理完，已經是下午兩點了。
陳浩楠把Cookie功能的限製彈窗做好了，正在除錯瀏覽器相容性。
“伍哥，你過來看一下。”
伍季走過去，陳浩楠指著螢幕上的IE5視窗：“彈窗在IE5上沒問題，但在Netscape上樣式會錯位。”
“Netscape使用者佔比多少？”伍季問。
陳浩楠看了一眼後台統計：“百分之三左右。”
“那就不管了，確保IE5和IE6正常就行。”
“好。”
下午三點，孫小芳從人才市場回來了。
“伍哥，人招到了。財務、人事、助理各一個，明天來報到。”
“這麼快？”
設定
繁體簡體