第40章 簡網的報價，百度的猶豫
李彥宏沉默了幾秒 。
“伍總，你這個底線，值多少錢？”
“不是錢的問題。”伍季把保溫杯放在桌上，身體微微前傾。
“李總，你做過Infoseek，應該知道搜尋的本質是什麼。是讓使用者最快找到他要的東西。如果簡網把搜尋框綁死在一家搜尋引擎上，不管那家引擎多好，都是在替使用者做選擇。”
“使用者需要選擇，哪怕他們從來不換，那個下拉選單的存在本身，就是一種承諾。”
李彥宏聽完，點了點頭。
他沒有再提買斷的事，而是換了一個角度。
“那換個合作方式。百度在簡網的搜尋框裡保持預設位置，我們每年給簡網支付一筆技術服務費。不是買斷，是感謝費，感謝簡網把最好的搜尋推薦給使用者。”
伍季嘴角微微翹了一下。
李彥宏這個人，比他想象的要聰明。
不糾纏，不硬碰，換個說法，把買賣變成了感謝。
“技術服務費，可以談。但有一個條件。”
“你說。”
“當使用者的第一選擇不再是百度後，簡網會更換搜尋引擎，當然成為合作夥伴後，會第一時間通知百度！”
“伍總，我理解你的原則。”李彥宏放下茶杯，語氣平和。
“百度現在確實不是最好的搜尋引擎，但我們會是。簡網的搜尋框裡那個預設位置，值多少錢，你開個價。”
伍季靠在椅背上，手指在桌麵上輕輕敲了兩下。
他沒有急著報價。
李彥宏這個人，不是那種會在談判桌上跟你拉扯幾萬塊錢差價的人。
他是工程師出身，做事講邏輯，算的是大賬。
簡網日活五十萬，每天搜尋框的呼叫量至少兩百萬次以上。
按百分之六十三的百度佔比算，百度每天通過簡網處理的查詢量超過一百二十萬次。
一百二十萬次。
這個數字放在2000年的中國搜尋市場，已經是一個不可忽視的流量來源了。
百度給搜狐、新浪、網易提供技術服務，按查詢量收費，單價大概是每千次幾塊錢。
一百二十萬次，每天就是幾千塊，一個月十幾萬。
這是百度的成本。
而簡網這邊，李彥宏願意付的錢，不會低於這個數字，但也不會高太多。
因為百度自己也在做獨立搜尋網站，雖然現在的流量還遠不如簡網，但李彥宏心裡清楚，百度不可能永遠靠給門戶打工活著。
“一年一百萬。”伍季開口了，語氣平淡，像是在說今天天氣不錯。
李彥宏的手指在茶杯上停了一下。
“rm幣？”
“rm幣。”
辦公室裡又安靜了幾秒。
李彥宏沒有急著還價，而是端起茶杯又喝了一口。
茶已經涼了，但他似乎沒注意到。
“伍總，一百萬一年，簡網給百度什麼？”
“搜尋框預設位置，保持百度。簡網首頁不做任何影響使用者選擇的提示或引導。使用者主動切換搜尋引擎，簡網不乾預。”
“就這些？”
“就這些。”
李彥宏把茶杯放下，身體微微前傾，目光直視伍季。
“伍總，一百萬不是小數目。百度現在第二輪融資剛close，賬上確實有錢，但每一分都要花在刀刃上，你得讓我覺得值這個價。”
伍季沒有急著回答。
思索了一會纔回道。
“李總，我不是在跟你討價還價。”他放下杯子，看著李彥宏的眼睛。
“簡網的搜尋框，每天產生兩百萬次以上的查詢。百度占其中六成，也就是一百二十萬次。你知道這個數字放在中國網際網路搜尋市場裡，佔比是多少嗎？”
李彥宏沒有說話。
“CNNIC上次的報告，全國搜尋引擎全年查詢量大概是兩億次左右。簡網一家，貢獻了將近百分之十五。”
“百分之十五的搜尋流量，一年一百萬，貴嗎？”
“而且簡網的活躍人數和流量，一直在逐日增加！”
“伍總，你這個資料算得很清楚。”他終於開口，語氣裡帶著一絲不易察覺的感慨。
“簡網上線不到半年，做到這個體量，確實不容易。”
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