第38章 開始向遊戲進軍
趙磊北上那天是八月十五號。衡市的清晨已經有了一絲涼意,他穿著一件新買的深藍色夾克,背著一個塞得鼓鼓囊囊的雙肩包,站在衡市火車站的進站口。
伍季沒有去送。
他站在創業園C棟四樓的窗邊,看著遠處灰濛濛的天際線,手裡端著那杯已經涼透了的茶。
季瑩瑩昨晚給他裝了一保溫盒的紅燒肉,讓他帶給趙磊,說年輕人出門在外,吃口熱乎的不容易。
他讓周曉鷗送到車站去了。
手機震了一下,是趙磊發來的簡訊:“伍哥,上車了。北京見。”
伍季回了一個字:“好。”
他沒有再多說什麼。
趙磊這個人,不需要太多的叮囑。你把事情交給他,他把事情做完,就這麼簡單。
北方市場的打法,他在那本推廣手冊裡已經寫得很清楚了。
第二天,伍季拿起電話,撥了趙磊的號碼。
“到北京了?”
“到了,昨天晚上的火車。李博和宋曉也到了,我們在海澱這邊找了個招待所住下,離中關村近。”
“北京的情況怎麼樣?”
趙磊的聲音帶著一種剛從一線回來的疲憊和興奮交織的複雜情緒:“伍哥,北京這邊網咖比南方亂得多。
牌照管得嚴,很多網咖是藏在居民樓裡的黑網咖,門都不敢開,得有人介紹才能進去談。”
伍季沉默了兩秒:“注意安全,但是要注意一點,黑網咖不要,一個都不要。”
“這....好!”趙磊雖然不明白,還是聽從吩咐。
“伍哥,還有一個事,北京這邊有個叫順網的公司,也在做網咖管理係統,他們的模式和咱們不太一樣,走的是渠道代理的路子,價格壓得很低,一年隻要兩百塊。”
“順網?”伍季的眉頭皺了一下。
這個名字他前世聽過。
順網後來做到了網咖管理係統的頭部,2010年在創業板上市,市值幾十億。
但現在,2000年的順網,應該還隻是一個剛起步的小公司。
“他們的產品怎麼樣?”
“功能比咱們差遠了,沒有廣告聯盟,沒有遠端維護,就是單純的計費和還原。但勝在便宜,而且渠道鋪得快,北京已經有幾十家網咖在用他們的係統了。”
伍季的手指在桌麵上敲了兩下。
“趙磊,你聽好。順網的價格戰不要跟,潮汐不降價。”
“那咱們怎麼打?”
“打服務。順網的渠道代理模式,售後肯定跟不上。你從明天開始,在北京本地招兩個技術,承諾兩小時內上門,四小時內解決。順網做不到的事,潮汐能做到,這就是競爭力。”
趙磊在電話那頭沉默了一秒,然後聲音變得篤定:“明白了,伍哥。”
八月底,林曉明從長沙帶來了科盾安全的第一批技術方案。
伍季在會議室裡召集了技術團隊的全體成員。
孫海濤、周子衡、陳浩楠、王浩、趙鵬,加上新招的兩個前端和一個測試,十幾個人把會議室坐得滿滿當當。
林曉明站在白板前,手裡拿著馬克筆,畫了一張科盾的技術架構圖。
“科盾的技術路線,簡單說就是三層。”
“底層是驅動級防護,WDM架構,相容Win98到2000,後續的XP也能無縫對接。”
“中間層是策略引擎,負責執行安全規則,比如網站過濾、程式管理、登入檔防護。”
“上層是管理介麵,對接潮汐的服務端,網咖老闆可以在後台統一配置安全策略。”
他的語氣和之前一樣悶,但說到技術的時候,眼睛裡有一種平時看不到的光。
孫海濤第一個開口提問:“驅動層你們打算用微埠還是功能驅動?”
“功能驅動。微埠太底層,相容性差。功能驅動在更上層,98和2000的差異可以用條件編譯處理。”林曉明回答得很乾脆。
“網路通訊這塊呢?”周子衡追問,“策略引擎如果要從服務端拉配置,通訊協議怎麼設計?”
“用HTTPS,證書預置在客戶端。配置拉取走非同步,不影響計費和還原的主流程。”
兩個人一問一答,語速越來越快,像是在下一盤快棋。
伍季坐在旁邊聽著,沒有說話。
技術上的事,他懂,但他不需要插手。
林曉明、孫海濤、周子衡這三個人,放在任何一個網際網路公司都是能獨當一麵的角色,現在聚在一起,足夠把科盾的技術底子打得紮紮實實。
會議開了兩個小時,最後確定了科盾第一個商用版本的交付時間:2001年3月。
比伍季預期的慢了三個月。
但他沒有催。
底層安全的東西,急不得。
一個驅動寫錯了,藍屏了,網咖老闆的電話就會打爆售後。
口碑這東西,崩起來比建起來快得多。
“六個月的週期,不能再拖。2001年3月,科盾1.0必須上線。”伍季的語氣平靜,但帶著不容置疑的篤定。
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