第38章 開始向遊戲進軍
趙磊北上那天是八月十五號。衡市的清晨已經有了一絲涼意，他穿著一件新買的深藍色夾克，背著一個塞得鼓鼓囊囊的雙肩包，站在衡市火車站的進站口。
伍季沒有去送。
他站在創業園C棟四樓的窗邊，看著遠處灰濛濛的天際線，手裡端著那杯已經涼透了的茶。
季瑩瑩昨晚給他裝了一保溫盒的紅燒肉，讓他帶給趙磊，說年輕人出門在外，吃口熱乎的不容易。
他讓周曉鷗送到車站去了。
手機震了一下，是趙磊發來的簡訊：“伍哥，上車了。北京見。”
伍季回了一個字：“好。”
他沒有再多說什麼。
趙磊這個人，不需要太多的叮囑。你把事情交給他，他把事情做完，就這麼簡單。
北方市場的打法，他在那本推廣手冊裡已經寫得很清楚了。
第二天，伍季拿起電話，撥了趙磊的號碼。
“到北京了？”
“到了，昨天晚上的火車。李博和宋曉也到了，我們在海澱這邊找了個招待所住下，離中關村近。”
“北京的情況怎麼樣？”
趙磊的聲音帶著一種剛從一線回來的疲憊和興奮交織的複雜情緒:“伍哥，北京這邊網咖比南方亂得多。
牌照管得嚴，很多網咖是藏在居民樓裡的黑網咖，門都不敢開，得有人介紹才能進去談。”
伍季沉默了兩秒:“注意安全，但是要注意一點，黑網咖不要，一個都不要。”
“這....好！”趙磊雖然不明白，還是聽從吩咐。
“伍哥，還有一個事，北京這邊有個叫順網的公司，也在做網咖管理係統，他們的模式和咱們不太一樣，走的是渠道代理的路子，價格壓得很低，一年隻要兩百塊。”
“順網？”伍季的眉頭皺了一下。
這個名字他前世聽過。
順網後來做到了網咖管理係統的頭部，2010年在創業板上市，市值幾十億。
但現在，2000年的順網，應該還隻是一個剛起步的小公司。
“他們的產品怎麼樣？”
“功能比咱們差遠了，沒有廣告聯盟，沒有遠端維護，就是單純的計費和還原。但勝在便宜，而且渠道鋪得快，北京已經有幾十家網咖在用他們的係統了。”
伍季的手指在桌麵上敲了兩下。
“趙磊，你聽好。順網的價格戰不要跟，潮汐不降價。”
“那咱們怎麼打？”
“打服務。順網的渠道代理模式，售後肯定跟不上。你從明天開始，在北京本地招兩個技術，承諾兩小時內上門，四小時內解決。順網做不到的事，潮汐能做到，這就是競爭力。”
趙磊在電話那頭沉默了一秒，然後聲音變得篤定:“明白了，伍哥。”
八月底，林曉明從長沙帶來了科盾安全的第一批技術方案。
伍季在會議室裡召集了技術團隊的全體成員。
孫海濤、周子衡、陳浩楠、王浩、趙鵬，加上新招的兩個前端和一個測試，十幾個人把會議室坐得滿滿當當。
林曉明站在白板前，手裡拿著馬克筆，畫了一張科盾的技術架構圖。
“科盾的技術路線，簡單說就是三層。”
“底層是驅動級防護，WDM架構，相容Win98到2000，後續的XP也能無縫對接。”
“中間層是策略引擎，負責執行安全規則，比如網站過濾、程式管理、登入檔防護。”
“上層是管理介麵，對接潮汐的服務端，網咖老闆可以在後台統一配置安全策略。”
他的語氣和之前一樣悶，但說到技術的時候，眼睛裡有一種平時看不到的光。
孫海濤第一個開口提問:“驅動層你們打算用微埠還是功能驅動？”
“功能驅動。微埠太底層，相容性差。功能驅動在更上層，98和2000的差異可以用條件編譯處理。”林曉明回答得很乾脆。
“網路通訊這塊呢？”周子衡追問，“策略引擎如果要從服務端拉配置，通訊協議怎麼設計？”
“用HTTPS，證書預置在客戶端。配置拉取走非同步，不影響計費和還原的主流程。”
兩個人一問一答，語速越來越快，像是在下一盤快棋。
伍季坐在旁邊聽著，沒有說話。
技術上的事，他懂，但他不需要插手。
林曉明、孫海濤、周子衡這三個人，放在任何一個網際網路公司都是能獨當一麵的角色，現在聚在一起，足夠把科盾的技術底子打得紮紮實實。
會議開了兩個小時，最後確定了科盾第一個商用版本的交付時間:2001年3月。
比伍季預期的慢了三個月。
但他沒有催。
底層安全的東西，急不得。
一個驅動寫錯了，藍屏了，網咖老闆的電話就會打爆售後。
口碑這東西，崩起來比建起來快得多。
“六個月的週期，不能再拖。2001年3月，科盾1.0必須上線。”伍季的語氣平靜，但帶著不容置疑的篤定。
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