第35章 潮汐係統進軍北方/科盾安全
廈門市場的開啟速度比伍季預想的還要快。
趙磊帶著三個地推人員七月初到的廈門，到七月底的時候，已經拿下了島內四十三家網咖。
不是趙磊突然開了竅，是潮汐係統在湘省和粵北的口碑先他一步到了福建。
廈門湖裡區一家叫網蟲之家的網咖老闆老周，是湖南人，老家在衡市下麵的一個縣。
他表弟在衡市開網咖，裝了潮汐之後每個月廣告分成能拿四百多塊，逢人便誇這套係統好用。
老周聽表弟說了兩個月，早就在心裡種了草。趙磊找上門的時候，他連演示都沒看完就拍了板：“裝，全裝，三十七台電腦全給我裝上。”
這種靠口碑發酵帶來的轉化，比地推一家一家敲門要快得多，也穩得多。
趙磊在廈門待了不到一個月，簽了一百二十一家網咖，總計三千四百台終端。
福州和泉州的地推同步推進，到七月底的時候，潮汐在福建的終端總數已經突破了八千台。
趙磊回到衡市那天是八月三號。
廈門的暑氣還沒散盡，衡市已經有些初秋的意思了。
他站在創業園C棟樓下等伍季，穿著一件洗得發白的T恤，背著一個鼓鼓囊囊的雙肩包，麵板曬得比夏天之前又黑了一個色號。
整個人瘦了一圈，但精神頭反而比以前更足了。
伍季從樓裡出來的時候，趙磊正蹲在花壇邊上啃一根冰棍。
“伍哥。”趙磊站起來，把冰棍棍子扔進垃圾桶，咧嘴笑了一下。
“瘦了。”伍季打量了他一眼。
“那邊天熱，吃不太慣。”趙磊撓了撓頭，語氣輕描淡寫的，好像在說今天天氣不錯。
“走吧，上去說。”
兩個人進了辦公樓，伍季帶他去了自己的辦公室。
趙磊第一次進這間辦公室，目光在牆上那張標註得密密麻麻的中國地圖上停了兩秒。
“坐。”伍季給他倒了杯水，趙磊接過來灌了一大口。
“福建那邊的情況，你寫個報告給趙敏，該結算的提成和獎金一分不少，另外，你這次帶的三個人，張偉和劉洋留在福建繼續跟，李明跟你回來。”
趙磊點了點頭，把水杯放下。
“伍哥，你是不是要安排我去別的地方？”
伍季靠在椅背上，看了他幾秒。
趙磊這個人，腦子活，但不是那種自作聰明的活法，他有一種很準的直覺，對市場的判斷往往比資料還快半拍。
“北方。”伍季說。
趙磊的眼睛亮了一下，但沒有急著接話。
“北京、天津、鄭州、濟南，這四個城市是北方網咖最密集的地方。”
“北京現在登記在冊的網咖大概一千二百家左右，天津七八百家，鄭州和濟南各五六百家。”
“加起來三千家出頭，終端總量接近十萬台。”
“潮汐在南方跑得順，有幾個原因。一是湘省是我們的大本營，口碑從衡市往外輻射，半徑小，好控製。
二是南方人對新事物的接受度本來就高一些，網咖老闆願意嘗鮮。
三是廣告聯盟的分成確實能讓網咖老闆多賺一筆，這個錢是真金白銀，誰也拒絕不了。”
他看著趙磊。
“但北方不一樣。”
趙磊認真地聽著，沒有插嘴。
“北方的網咖市場比南方複雜。
北京有政策門檻，網咖牌照管得嚴，很多網咖是背著監管在運營，對新裝係統有天然的警惕。
天津和鄭州的網咖市場被幾家本地的小係統割據著，那些係統功能簡陋，但勝在便宜，一年兩三百塊錢，網咖老闆用慣了就不想換。
濟南稍微好一些，市場相對開放，但競爭也激烈。”
“所以北方不能用南方的打法。”趙磊接了一句。
“對。南方靠口碑和廣告聯盟就能推起來，北方需要更重的投入。
地推團隊必須本地化，北方人認老鄉，你一個南方口音的人去敲門，人家天然就不信任，政策合規這塊必須提前鋪好，北京那邊尤其敏感，不能出事。”
趙磊沉默了一會兒，然後問了一個很實際的問題：“伍哥，我在北方招人，是招全職的還是按單結算的？”
溫馨提示: 登入使用者跨裝置永久儲存書架的資料, 建議大家登入使用