第32章 網咖管理係統年付繫結，迅速佔領湘省市場
2000年的湖南，有多少家網咖？
他記得一個資料：2000年底，全省登記在冊的網咖數量大概是三千家左右。
沙市佔了將近三分之一，衡市、株市、潭市、嶽市、常市這幾個地級市加起來又佔了三分之一，剩下的分佈在縣城和鄉鎮。
三千家網咖，按平均每家三十台電腦計算，就是九萬台終端。
九萬台。
如果簡網能拿下其中一半，就是四萬五千台終端，日均曝光將近十萬次。
這個數字放在網咖管理係統這個賽道裡，就是絕對的第一。
而潮汐現在手裡隻有衡市的四十七家網咖，一千三百二十七台終端。
距離全省鋪開，差了將近兩個數量級。
伍季把筆放下，站起來走到白板前，把馬克筆帽擰開，在白板上畫了一張湘省的地圖輪廓。
衡市在湘南，靠南邊。
往北是株市，再往北是沙市。往西是永市、懷市，往東是郴市。
他在地圖上標了七個城市：沙市、株市、潭市、嶽市、德市、益市、婁市。
這是湘省網咖最密集的七個城市，加起來佔了全省網咖總數的百分之七十以上。
然後在衡市的位置畫了一個圈，拉出一條箭頭，指向長沙。
第一站，長沙。
伍季在白板上寫完這些，退後一步，看著自己的推演。
兩千家網咖，按平均每家三十台電腦算，六萬台終端。
潮汐的安裝覆蓋率要在三個月內達到百分之三十，也就是一萬八千台。
地推需要多少人？
衡市目前的地推團隊有十一個人，趙磊一個人就覆蓋了衡市將近一半的網咖。
如果按這個效率算，長沙需要的地推大概是二十到三十個人。
但這隻是網咖。
網咖管理係統這個生意，真正的戰場不隻在網咖裡，還在網咖老闆的腦子裡。
潮汐在衡市的試點資料證明瞭一件事：網咖老闆願意裝這個係統。
不是因為伍季的麵子，而是因為這玩意兒真的能幫他們省錢，而且方便，省心省事。
一台電腦裝潮汐之前，網咖需要雇兩個網管三班倒，一個月工資加起來兩千多。
裝潮汐之後，一個網管就夠了，因為係統還原解決了百分之九十的維護問題，自動計費解決了百分之百的收銀問題。
一個月省一千多塊人工成本，對一個月利潤隻有幾千塊的網咖老闆來說，這是一筆硬賬。
要是他沒記錯的話，現在大部分都是本地的一些小係統在統計，就那幾個主力，而且功能非常簡陋。
有非常多的缺點，而且價格還貴。
所以他要做的就是，做更好的服務，收費就稍微貴那麼一咧咧。
直接把收費模式從月付轉到年付，價格就根據最低三十台電腦來算，從600到1,800的每年套餐。
伍季盯著白板上湘省地圖裡標註的沙，指尖在桌麵輕輕敲擊，思緒飛速運轉。
沙作為湘省省會，不僅網咖數量遠超衡市，更是全省網際網路行業的核心樞紐，拿下沙，就等於撬開了整個湘省的市場大門，潮汐網咖管理係統的全國佈局，也能從這裡邁出關鍵一步。
“浩楠，”伍季轉頭喊了一聲。
“把長沙那邊的網咖資料再梳理一遍，重點標註網咖的位置、規模，還有當地現有的管理係統服務商資訊，越詳細越好。”
陳浩楠立刻停下手裡的活，應聲著手整理，他心裡清楚，長沙這一仗，是簡網科技走出衡市、打響全省名氣的關鍵，容不得半點馬虎。
次日一早，伍季帶著趙磊和兩名資深地推，驅車趕往長沙。
衡市到長沙不過兩小時車程，一路上，趙磊捧著筆記本，不停跟伍季彙報提前做的功課：“伍哥，長沙市區登記在冊的網咖有八百多家，規模都不小。
現在長沙市麵上主流的還是易方和科邁的係統，收費高，售後還跟不上，很多老闆都有怨言。”
伍季靠在座椅上，閉目養神，心裡卻把這些資訊一一記牢。
易方和科邁做市場早，靠著先發優勢佔據了大半份額，但產品迭代慢、服務敷衍，這正是潮汐係統的突破口。
他要打的，從來不是價格戰，而是產品 服務的組合拳，用更完善的功能、更貼心的售後，把客戶牢牢抓在手裡。
幾天後，車子駛入長沙市區，繁華程度遠比衡市更甚，街道上車水馬龍，網咖更是隨處可見，不少門店門口都掛著寬頻上網，遊戲專區的招牌，透著千禧年網際網路野蠻生長的氣息。
伍季沒有先去拜訪網咖老闆，而是帶著一行人先逛了十幾家網咖，實地體驗現有管理係統的弊端，觀察網咖的運營痛點。
一圈逛下來，伍季心裡更有底了。
易方的係統計費經常出錯，遇到高峰期卡頓嚴重，客戶機中毒後隻能手動重灌，耗時費力。
科邁的係統功能單一，沒有遠端操控和資料統計，老闆管理起來全靠人工，效率極低。
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