第20章 招兵買馬，為網咖管理器與網路安全做儲備
第二天清晨，伍季在創業園樓下的早餐攤上買了一杯豆漿、兩個包子，一邊吃一邊上樓。
他推開B棟3樓的門時，發現趙磊已經坐在門口等了。
這個瘦小的年輕人穿著一件洗得發白的牛仔外套，頭髮還是亂糟糟的，但眼睛亮得像兩顆剛擦過的玻璃珠。他手裡攥著一個皺巴巴的筆記本，封麵上沾著不知道是油漬還是泥點的痕跡。
“伍哥。”趙磊站起來，聲音有點啞，像是昨晚喊了太多話。
“這麼早？”伍季掏出鑰匙開門，“幾點到的？”
“六點半。我怕你走了。”
伍季看了一眼牆上的鐘，七點十分。趙磊等了他四十分鐘。
“進來坐。”
兩個人進了辦公室，伍季給趙磊倒了杯水。趙磊接過來灌了一大口，然後把筆記本攤開放在桌上。
“伍哥，這段時間我跑了十六家。”
伍季的眉毛挑了一下。
“十六家？”
“對。城北那片我全跑完了。成了十四家，失敗兩家。”
趙磊翻開筆記本，密密麻麻的表格寫得工工整整。
每一行都是一個網咖的名字、地址、聯絡人、電話、電腦台數、改主頁時間。
伍季一行一行地看過去。
城北網城，86台。衝浪者網咖，43台。天際網咖，37台。藍色空間，29台。網友天地，52台。飛越網咖，31台……
十四家網咖，總計五百三十一台電腦。
加上之前的三百四十九台，趙磊一個人到目前為止已經拿下了八百八十台。
八百八十台。
每台五毛錢月租，每月要給網咖老闆付四百四十塊。
每台五毛錢提成，趙磊自己已經賺了四百四十塊。
“伍哥！”趙磊的聲音把伍季從計算裡拉回來。
“城北那片跑完之後，衡市市區我大概跑了六成。剩下的四成在城南和城西，再給我一週，我能全部跑完。”
伍季沒有馬上說話。他盯著趙磊看了幾秒，然後問了一個跟工作無關的問題。
“你家裡是不是急著用錢？”
趙磊愣了一下，嘴唇動了動，最後點了點頭。
“我妹要交學費。六百塊。下週一之前。”
“所以你昨天晚上跑到幾點？”
“三點多。”
伍季從口袋裡掏出錢包，數了十張一百的，放在桌上。
“這是你昨天的提成。二百六十五塊五，加上前兩天的，一共四百四十塊。
我多給你五百，算預支的下週提成。夠你妹交學費了。”
趙磊的手抖了一下，沒有去拿錢，而是抬頭看著伍季。
“伍總，你不用預支給我，我跑出來的提成，該多少就多少，我妹的學費，我週末再跑兩天就夠了。”
伍季把錢推過去。
“拿著。不是白給你的，是借的。下個月的提成裡扣。”
趙磊盯著那遝錢看了大概五秒，然後伸手拿起來，塞進褲子口袋裡。
他沒有說謝謝，隻是用力地點了一下頭。
“伍哥，我去跑城南了。”
“等一下。”
伍季從抽屜裡拿出一張A4紙，上麵列印著幾行字，是他昨天晚上寫的。
「簡網地推工作規範」
1. 所有合作網咖必須當場改主頁、當場登記、當場讓老闆簽字確認。
2. 嚴禁虛報電腦台數。一經發現，提成扣光，立即辭退。
3. 嚴禁與網咖老闆私下交易、隱瞞收入。一經發現，立即辭退並追究法律責任。
4. 每週一上午九點，全體地推回公司開總結會，彙報上週工作情況。
5. 每月評選“簡網之星”，獎勵當月業績最好的地推人員，獎金200元。
“把這個拿回去看看。從今天開始，簡網的地推按這個規範執行。”
趙磊接過紙，掃了一遍，點了點頭：“明白。”
“還有，”伍季補了一句，“你一個人跑不了全市。我需要你幫我帶人。”
“帶人？”
“新招的地推，你負責培訓。怎麼跟網咖老闆說話、怎麼改主頁、怎麼登記資訊，你教他們。每帶出來一個能獨立跑的人，我給你五十塊獎金。”
趙磊的眼睛亮了一下。
“行。”
他轉身走出辦公室的時候，腳步比來時輕快了不少。
趙磊走後，伍季沒有馬上處理手頭的事，而是站在窗邊想了一會兒。
八百八十台電腦。
按每台日均兩個上網使用者計算，簡網每天通過網咖渠道新增的曝光量將近一千八百次。
按百分之十的留存率算，每天能轉化一百八十個左右的日活使用者。
這個數字看起來不大，但它是滾雪球。
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