第14章 主動聯絡入口網站賣廣告位
伍季早上六點就到了創業園。不是他睡不著，是昨天晚上那通電話之後，他腦子裡一直在轉一件事，錢。
七萬塊啟動資金，看著不少，但伺服器一個月的費用就要兩萬五。
加上人力成本、掛靠管理費、寬頻費、地推提成，每個月的剛性支出已經漲到了三萬出頭。
也就是說，他手裡的錢隻夠撐兩個月。
兩個月之後，如果簡網還沒有收入，他就得去借錢發工資。
借錢這件事，前世他乾過。那種滋味不好受。
伍季開啟膝上型電腦，連上伺服器，看了一眼昨晚的資料。
累計訪問量：847，231。
獨立IP：91，447。
日活使用者：約三萬。
這個資料放在2000年的中國網際網路版圖裡，已經能排進前三十了。而簡網上線才三天。
三天做到日活三萬，這個速度前世的好123用了將近一年。
但伍季臉上沒有笑容。
流量上來了，伺服器扛不住了。
昨天升級了三台伺服器，月支出從兩千二飆到了兩萬五。
這個成本結構是不健康的。
導航站這個生意的本質是低成本的流量分發。
如果流量成本太高，那這個生意就做不下去。
他需要一個東西：廣告。
2000年的中國網際網路廣告市場，還處在史前時代。
新浪在1999年才推出中國第一個網際網路廣告位，當時的價格是一天幾萬塊。
到了2000年，網際網路泡沫破裂，廣告主紛紛收緊預算，廣告價格跌了一大截。
但跌了也是錢。
伍季開啟Excel，開始算賬。
簡網首頁目前有七個大類，每個大類下麵有十幾個到幾十個不等的網址連結。
頁麵頂部有一個Banner位，右側有一個推薦位，底部有一行小字版權資訊。
這些位置都可以賣錢。
但怎麼賣是個問題。
如果按照傳統的網際網路廣告模式，按CPM（千次展示）收費，那他現在每天近百萬的PV，按一個CPM十塊錢算，一天就是一萬塊。一個月三十萬。
這個數字很誘人，但伍季知道，在2000年的國內網際網路，不可能有人給他這個價。
所以他現在要做的就是把他的上網導航網站推薦出去。
聯絡那些入口網站，新浪、網易、搜狐等等，賣他的廣告位。
伍季沒有急著打電話。
他先把簡網後台的資料匯出了一份，做成了一張表。
簡網運營資料（截至3月25日8:00）
累計獨立IP：127，438
日活使用者：約41，000
日均PV：約380，000
使用者來源分佈：網咖主頁42%、BBS推薦31%、直接輸入/收藏夾18%、其他9%
使用者地域分佈：衡市及周邊28%、廣東15%、北京12%、上海10%、其他35%
這張表是敲門磚。
2000年的中國網際網路，日活四萬的網站已經能排進前五十。
而且簡網的增長曲線是三天從零飆到四萬，這個斜率，任何做流量生意的人看了都會心跳加速。
第一個電話，打給新浪網。
號碼是從新浪官網上查到的商務合作熱線。
電話響了六聲，接通了。
“你好，新浪網商務合作部。”接電話的是一個年輕男人的聲音，語速很快，帶著點北京腔。
“你好，我姓伍，是簡網科技有限公司的創始人。”
“我們做了一個上網導航站，目前日活使用者三萬多，想跟貴方談一下廣告合作的事情。”
“簡網？”對方停頓了一下，語氣裡的熱情明顯降了半檔，“沒聽說過啊。你們那個導航站，是剛上線的？”
“上線三天。”
電話那頭沉默了兩秒，然後傳來一聲很輕的笑。
“我們這邊每天的商務合作電話至少有二十個，十個是來推銷的，八個是來騙錢的，剩下兩個纔是正經事。
你這個上線三天、日活三萬，這個資料你自己信嗎？”
“信。因為我後台能看。”
“行行行，你說多少就多少。
這樣吧，你把你們網站的資料發到我郵箱，我回頭看看，有需要再聯絡你。”
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