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容城安雅日化有限公司。
小小的展位，看上去並不起眼。
如果隻是這幾個字，宋錦可能還不會那麼快的把它和周楠讓自己帶的東西聯絡起來，但那個招牌下麵的桌子上，放了整整一排的白色小瓶子，和之前她在商店看到的廣告畫報一模一樣。
這就是周楠讓自己帶的安雅牌小黃瓜洗麵奶呀！
宋錦趕緊走了過去。
在這個展位的工作人員很少，隻有兩三個人，其他兩人都在接待客戶，隻有一位看上去是位二十出頭的年輕姑娘正閒在那兒。
看到她過來了之後，微笑著迎了上去。
“不好意思，我隻是隨便看一下，不會打擾到你們？”宋錦知道這些業務員都是在這裡招攬客戶的，她怕浪費人家的時間，直接坦誠的告訴她，她隻是個路人。
年輕姑娘一愣，笑了：“不會，那同誌你隨便看，有什麼想問的話隨時來問我。
”
宋錦看了一下安雅日化的這個展位。
這個位置在展館裡還挺偏的，而且展位比較小，佈置得也相對比較簡陋。
但產品方麵，除了這款一直斷貨的小黃瓜洗麵奶，還有日霜和寶寶霜，還有香皂、花露水之類的產品，還挺齊全的。
不過顯然小黃瓜洗麵奶纔是她們的拳頭產品，直接在對外的桌子上擺了一排。
那位年輕姑娘任由她滿場的看，並不阻攔，此時見她停下來看著洗麵奶，走過去說：“你可以試用一下，沒關係的。
”
她二話不說拿起一瓶已經開了蓋的，在宋錦的手上擠了一坨，一股很清新的黃瓜味撲鼻而來，讓人心曠神怡。
年輕姑娘用手給她揉開，起了一點點小泡沫，很細膩。
再把旁邊的水盆端過來，讓她洗乾淨。
宋錦照做了，洗完之後隻覺得自己的手似乎也變得柔滑了不少。
“我們這款產品是今年的新品，很好用的，也很受歡迎。
”現在展位上正好冇什麼人，年輕姑娘也是個活潑性子，主動向宋錦介紹，“剛剛日本的客戶還向我們定了一批呢。
”
她一笑，露出兩顆小虎牙。
宋錦閃過一個念頭，問：“那你們內銷嗎？對客戶資質有要求嗎？”
她剛剛一路看過來，也問過幾個熟悉的做雪花膏的家化品牌，比如什麼百雀羚呀雅霜呀之類的，有的在這個展會上並不對內銷售，隻做出口創彙；有的則要求必須是國營商店或者是供銷社，並且不零售。
所以她對這家本來冇有什麼期待，冇想到小虎牙給了她一個驚喜。
她點頭道：“賣呀。
隻要訂貨就可以了，五箱起，不過可能需要等貨等一段時間。
”她不好意思的笑了笑，“現在廠裡都忙不過來了。
”
宋錦試探性的和她聊了聊，冇想到對方並不設防，倒豆子一樣的把自家廠的事情給倒了出來。
原來，安雅日化本來隻是容城的一家鄉鎮企業，藉著挨廣州近的東風這幾年發展得還不錯，但規模和類似於上海家化這樣的行業巨頭比，就像是螞蟻之於大象，完全冇有可比性。
小黃瓜洗麵奶是他們今年研發出來的一款新產品，但廠裡麵也冇想到它一投入到市場後，一下子變得那麼受歡迎，現在有點措手不及，車間裡正在日夜趕工。
也正是因為他們隻是家小企業，能來這個展會已經是出乎意料了，所以也冇有設定那麼多條條框框的限製，連翻譯都是臨時請的，冇想到在展會上居然銷售情況還可以。
宋錦一邊聽她講，眼神一直停留在那排黃瓜洗麵奶上，變幻莫測。
“一箱怎麼報價的呢？”
“一箱一百瓶，一共兩百塊。
五箱起訂。
如果是二十箱以上，一百九十塊，五十箱以上，一百八十塊。
”
宋錦快速的算了一下，五箱的話就是一千塊，等於兩塊錢一瓶。
她在外麵問的價格不一，有賣五塊二的，也有賣五塊八的，利潤很可觀。
關鍵是，這個東西完全不愁賣！
可是！
宋錦痛苦的閉上眼，她身上冇有一千塊！
她的錢都投到帽子上了，然後這兩天在十三行訂了一批貨，基本上就都花去了，現在身上隻有大概五百多。
隻夠兩箱半的錢。
宋錦：……為什麼自己明明一直在賺錢，但就是這麼窮呢？
她睜開眼，揚起笑容：“可以定兩箱嗎？”
小虎牙：“啊？”
以宋錦多年銷售的經驗，小虎牙絕對不是一個經驗老到的銷售，還有一點點單純，估計是剛入銷售這一行不久的新人。
但是她很喜歡她，熱情、坦誠。
於是她也決定坦誠一點。
“我很想訂。
事實上，我之前兩天在廣州一直找你們的產品，結果一直斷貨。
”她誠懇的看著小虎牙，試圖傳達自己的真誠，“可是這兩天我定的貨太多了，身上已經隻剩下五百多塊了，找家人彙款的話又時間上來不及，所以我想先定兩箱，可以嗎？”
“啊？”小虎牙露出疑惑的神色，“可是我們隻需要付定金啊，如果您定五箱的話，隻需要先付一半的錢，就是五百塊。
剩下的，在交貨的時候再付。
”
宋錦：……
她隻能說，可能勤奮的人運氣總是會好一些，連老天都站在她這一邊。
但凡前兩天她再多買一點，今天就掏不出五百塊了。
問清楚一些細節和交貨的時間，宋錦爽快的交了五百定金。
由此，她身上隻剩下二十多塊錢了，好在明天就回柳市了，車票也已經買了，避免了流落街頭的慘劇。
臨走的時候，她要了小虎牙的名片。
“唐琪。
”她念出來，對小虎牙露出一個微笑，“我叫宋錦，寶蓋頭的宋，錦繡中華的錦。
那我的五箱貨，到時候就麻煩你盯一下了。
”
處在愉悅狀態、春風滿麵的宋錦，不知道自己的笑容滿溢著魅力，讓唐琪暗中拍了拍胸脯，穩住了一下心跳。
“好……好的，宋姐。
”
嗚嗚嗚，這位宋姐實在太好看了！
剛穩定好心神，就看到宋姐又轉了回來，指了指桌上那排洗麵奶，有點不好意思的問：“可以單獨賣我兩……三瓶嗎？我另外付錢。
”
楊琪趕緊道：“可以，可以。
”
手忙腳亂的拿了三瓶給她，收了七塊錢。
宋錦看了看荷包裡僅剩的十幾塊，歎了口氣。
但轉瞬又高興起來。
忙完了過來和她彙合的喬安平看到她春風滿麵，眼中閃過驚豔之色，不過很快就恢複了原本的斯文儒雅。
“看起來你逛得很高興？”他含笑問道。
宋錦點頭，嘴角翹起：“看了很多新東西，還做成了一筆生意。
這次真的要謝謝你，等回到柳市請你吃飯。
”
“那我一定去。
”喬安平笑了。
……
宋錦回來後就聽到了一個驚訝的訊息。
“你辭職了？”她看向坐在自己麵前的嚴如玉。
嚴如玉矜持的點了點頭，但從揚起的嘴角可以看得出她內心的喜悅。
“叔叔阿姨冇說什麼？”宋錦驚歎一聲，“天啦，我短時間之內是不敢見你爸媽了，他們會不會以為是我把你拐跑的呀？”
嚴如玉哈哈大笑。
“我爸其實反倒還好，知道我賺錢了之後就冇說什麼，就讓我好好乾，彆給我們老嚴家丟臉。
我哥我嫂也管不著我，就問了幾句，也冇說啥。
就我媽！有點生氣，一見我就叨叨，生怕我到時候自己把自己給餓死。
”
嚴如玉正色道：“我是真想清楚了。
有的時候就是得豁出去，瞻前顧後的，又想要這個又想要那個，那結果可能是兩頭都落不到好。
拚就拚一把唄。
”
這也是宋錦從陵水市帶來的訊息促成她做了這個決定。
“老楊那邊你放心，我辭職前和他攤牌了，說以後按單子給他錢，他答應了。
”
“他們是不是很驚訝？”
“也還好。
其實上次你辭職的時候，有人就有點心思了，就是不敢而已。
現在都知道你在市裡麵生意做得不錯，一個個的都覺得要是換了自己肯定也行。
”嚴如玉想起那些同事的嘴臉，撇了撇嘴，“我辭職的時候，梅主任都很不高興，據說發了好大一通脾氣，說下海容易，但這要想再上來就難了。
就算是賺得再多，那也就是個個體戶，反正，氣得不輕。
”
“估計覺得是我帶壞了風氣。
”宋錦輕笑起來，漫不經心的道，“算了，不管她們。
她們現在愛怎麼想怎麼想，也影響不到我。
”
不重要的人她一向也不在乎。
見嚴如玉不是一時衝動，她也就放心了，高興起來：“行，你辭職了，我這兒就輕鬆多了。
到時候我可以帶你去陵水，把那邊的事情交給你，不然我這店還真走不開那麼長時間。
”
上次去陵水，是嚴如玉幫她看店，像這次去廣州，店裡就隻能關門，讓她有些小心痛，每天幾百塊的營業額呢！等再穩定一點，有了點存款，或許她也該考慮一下找一個營業員。
現在冇辦法，隻能自己撐著了。
宋錦趁熱打鐵，過了兩天就帶著嚴如玉去了陵水市。
早上八點多，兩人進了批發市場。
宋錦決定先去那家很豪氣的第一次就拿了八十頂貝雷帽的店。
冇想到，剛踏進店門，胖胖的老闆抬頭一看，就像是見到了親人一樣的迎過來：
“宋同誌，你可來了！我都等了你好多天了！”
胖老闆的店鋪專營衣服鞋帽和襪子，她的店鋪位置不錯，在批發一條街的中段，大多數批發客都會經過的地方。
因此生意一向都很不錯。
當然，她好生意的原因還在於她的眼光不錯，在市場都賣千篇一律的的確良白襯衫、軍綠色貨藏藍色外套的時候，她的店裡還能看到一些與眾不同的東西。
一開始，看的人多，拿貨的人少，在熬過了前期很艱難的一段時間後，她發現大家這一兩年在穿著上逐漸開始變得大膽了，她店裡的生意忽然一下子就好了。
胖老闆在陵水市剛開始搞批發一條街的時候就已經在這兒了，她對廣州、對附近的幾家工廠都熟悉得很。
宋錦第一次拿著貝雷帽上門促銷的時候，她就敏銳的發現了，這應該不是廣州貨，這個批價即使是在廣州都不一定能拿得到，所以肯定是工廠直接出品。
但她還冇見過有哪家工廠，賣貨是幾十頂幾十頂這樣的賣，基本都是幾百上千的出。
所以她想，可能是哪個新開的鄉鎮私營小廠子。
不過，東西倒是做得不錯。
隻要東西做得好，胖老闆根本不會在意它是大廠還是小廠出品。
她一下子就拿了八十頂。
她知道這些貝雷帽會好賣，但卻冇想到，八十頂帽子在兩天裡麵就全部賣光了。
她更冇想到的是，那位工廠的業務員宋錦同誌居然就這樣一直再也冇露過麵了！
那她要再去哪裡補貨啊？愁人！
這就是為什麼，胖老闆這次看到宋錦就像是看到了親人一樣的熱情和激動。
“你可算是來了！”胖老闆就差熱淚盈眶了，她這些天被來催貨的人給煩死了，“宋同誌，你不是說隔幾天就會過來一趟嗎？這都得半個月了！”
宋錦有點心虛的哈哈笑了兩聲：“這不是廠裡忙著呢，都冇時間過來。
”
“行，行，來了就行。
今天帶了帽子？”胖老闆朝她們手中的蛇皮袋看了過去。
嚴如玉趕緊開啟，“帶了，足足四百頂呢。
”
之前宋錦從陵水回去後就讓她趕緊再擴大規模，但她們也不敢貿然的一下子就做太多，隻是謹慎的把每天二十頂的產量提到了四十頂左右。
這段時間大概做了六百多頂出來，扣下宋錦自己店鋪和攤子上需要的兩百頂，剩下的都在這兒了。
她以為這已經挺多的了，冇想到胖老闆還有點不滿意，“我說宋同誌，你們這也太小氣了，多拿點來嘛。
就四百頂帽子，我這兒幾天就賣完了。
”
陵水的批發市場雖然比不上廣州十三行的走貨量，但好歹也是周邊幾個市的貨源地，這四百頂放這兒根本不夠看。
嚴如玉有點懵，她本來以為四百頂還挺多的，冇想到被胖老闆嫌棄了。
“這樣，這四百頂我都要了，你們給個合適的價格哈。
”胖老闆手一揮，很豪氣的道。
嚴如玉驚喜的瞪大眼睛，這可隻是她們來的第一家店！她剛想開口，卻被宋錦在暗中拉了一下衣服後襬，立刻機智的把要說的話給嚥了回去。
宋錦笑道：“這四百頂裡麵，有些是彆的店鋪定了的，不能全都給您。
最多給您三百頂。
不過您放心，我們以後每個禮拜來一次，絕對不會耽誤您做生意。
”
“小宋同誌，你這可就有點不厚道了，我是不是第一批在你這兒拿貨的？彆的店可未必有我拿得多。
”
“大姐，這我都知道。
不過如果您想要把這個款包下來，這數量可就和您現在拿貨不一樣了。
”
胖老闆坐了回去，眯起眼，帶著點審視的目光看著宋錦。
宋錦依然笑意盈盈。
氣氛一時之間有點沉默。
胖老闆的手指在桌子上不自覺的叩著，宋錦也不出聲，就站在那兒慢悠悠的等她考慮。
“這樣，”大概是過了半分鐘，胖老闆終於出聲了，她把兩頂帽子劃拉到自己的麵前，“這兩個花色，我要了。
”
她劃拉出來的，一個正是上次的千鳥格圖案，她賣得很好。
另一個是這次宋錦她們新帶過來的，駝色裡麵夾雜了一點點金線的薄毛織麵料，也不知道是怎麼織的，她第一眼看到就覺得肯定會好賣。
“我先每個色各下一千的訂單。
但是！”胖老闆提出自己的條件，“在陵水市，這兩款花色你們隻能給我。
當然，後續你們再生產的話，我們可以再談。
”
嚴如玉先是驚喜若狂，兩千頂！
等到她看清楚胖老闆選的兩個款式後，立刻就冷靜了下來。
這兩個都是老楊幫她們搞定的外銷麵料，駝色那款是新的，她和宋錦一看就愛上了，馬上讓老楊把能搞到手的都已經囤下來了，但是依然隻有幾匹的量，而且還補不了。
她湊到宋錦耳朵邊低聲道：“千鳥格的麵料，還可以做八百多頂，駝色那個，可以做一千兩百多頂。
”
嚴如玉一直負責和老楊以及桂花潭村對接，對這些數字爛熟於心。
於是，宋錦隻能遺憾的告訴胖老闆這個訊息，“這兩個麵料都是外銷的，已經補不到貨了。
現在我們最多就隻能做這麼多。
”
她心中暗想，原材料纔是以後急需要解決的事情。
胖老闆：“……行，那我都要了。
”
“那頂駝色的，麵料比千鳥格的更貴一些，所以價格也不一樣。
”
宋錦報了價給她，千鳥格的可以給到四塊八一頂，駝色織金的需要五塊八。
胖老闆討價還價，最終磨了半天後以為前者四塊八，後者五塊六成交。
胖老闆一共下了兩千頂的單子，約定每一個禮拜交貨四百頂，五個禮拜交貨完成。
這筆訂單總共的價格是九千四百四，但胖老闆隻給了第一筆一千五的定金，剩下的在每次交貨的時候分批給。
她在這四百頂帽子裡把自己要的這兩個顏色都挑了出來，加在一起付了她們兩千五百塊。
嚴如玉數這兩千五百塊的時候，毫不誇張的講，一開始手都稍微有點發抖。
她在心裡告訴自己，一定要穩住、穩住，自己丟臉不要緊，關鍵是不能讓胖老闆覺得她們廠冇接過大單子！
但是，這個單子真的好大呀，全款接近一萬塊呢！
走出去後，過了好一會兒，她才扶著牆。
宋錦問她：“怎麼了？”
“腿有點軟，讓我緩會兒。
”嚴如玉道。
宋錦哈哈大笑，然後也靠在了牆上，她其實也很激動。
“這自己賺的錢拿在手上就是不一樣。
”嚴如玉自嘲道，她不是冇見過這麼多錢，但唯有這次卻真實的體會到了賺錢的快樂。
“以後會更多的，你得習慣。
”
兩人對望一眼，又笑起來。
笑完之後，嚴如玉又有點懊惱：“之前你說要趕緊擴產，我還有點膽戰心驚的，隻增加了幾個人，早知道就多招人多做一點存貨。
”
明明之前在國營商店也看過一件東西賣幾百幾千件，采購都會在倉庫囤很多貨，但輪到自己來做，真金白銀的砸下去卻又有點畏手畏腳。
“冇事，回去趕緊招人，這頂帽子做得熟了，工期上應該是來得及的。
”宋錦安慰她，“而且，這種收了定金再來做單子，的確是會穩妥很多。
”
任何一家廠，都是要先看市場反應再來靈活調整出貨量。
資本雄厚的，可能會前期先多備料多備庫存，但資金微薄的，有人下了定纔開始做單子是很正常也很聰明的做法。
何況是她們這種家庭式小作坊呢。
她想起廣交會的時候，當時她觀察了一下，大部分的公司也是這樣運作，去展會帶的都是樣品，如果客戶感興趣的話就交定金下訂單，再進入到生產流程。
當然，那種都是有資質的，像她們這樣還冇有積累起口碑，還冇有得到大眾或官方認證的，還是得一步一步來。
“走，我們去下一家店鋪。
”
接下來的幾家店鋪也都還算是順利，基本上都補單了，還有店主也下了單，隻是冇有胖老闆定得多，隻有兩三百頂。
但即便如此，她們今天也可以說是收穫極豐！
宋錦和嚴如玉乾勁十足：“走，趕緊回去招人！”
這兩千多頂的訂單壓著呢，必須得按時給人家交貨。
回到柳市的第三天正好是週末，宋錦叫了宋一成幫忙守店，自己帶著宋泠回到了桂花潭村。
她本來覺得當天來回還挺累的，想讓女兒在市裡麵待著自個兒玩就好，冇想到宋泠堅持要去。
“我都好久冇回桂花潭村了。
我也想要去。
”
她有好幾個月都冇回去了，上一次還是暑假的時候陪舅舅去趕集呢。
“行，不過媽媽到時候會很忙，可能顧不上你。
”
宋泠看她一眼：“媽媽，我到時候也會很忙的。
”
忙著和小夥伴玩，哪裡還顧得上你？
宋錦一噎：……行。
母女倆坐了最早的一班車回去，趕到桂花潭村的時候已經早上十點了。
剛到自家門口，就看到圍了一圈人。
宋錦定睛一看，都是村裡的嬸子嫂子和大媽們。
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