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“肉色的短襪子太普通了，我在巷子頭就看到有一家在賣。
”宋一成說出自己的分析：“如果是顧客在巷子頭那家買了，那就不會再來我們這兒買了。
”
反正兩家價格都差不多。
宋錦點頭同意。
而且她發現能在自己家攤子上買東西的顧客，都是比較時尚的，大多很年輕，二十多三十多歲。
她們願意買的也都是這些時髦貨兒，所以反倒便宜的普通襪子賣不出去了。
是她一開始批貨的時候想當然了。
宋一成皺眉：“姐，那可咋辦呀？足足三百雙呢。
”
宋錦嘿嘿一笑，把床上的錢收好，美滋滋的：“先不管那麼多了，我們這幾天，總共賣出去三百塊呢。
”
準確的來說，是三百零一塊六毛，除去貨款的利潤能有一半多。
而這才短短的四五天時間。
所以，先讓她樂嗬樂嗬，那些頭疼事兒暫時放一邊——這也就是因為普通襪子雖然多，但貨款小，三百雙也就是一百塊不到，不然她現在就能急死。
“我想再去吃一次紅燒肉！”程泠很給麵子的拍掌，然後舉手要求。
宋一成想起那天吃到嘴裡的紅燒肉，也雙眼放光。
“行，冇問題！”宋錦豪氣的一揮手，“等明天中午我們就去吃！”
第二天，錦泠商鋪的營業額再創新高，從一百一十二上升到了一百二十三。
不過到了第三天，就下降到了八十五，然後開始進入到了一個平穩期，差不多停留在了每天七十到八十左右。
而且有一個比較好的迴圈就是經由人介紹過來的顧客開始逐漸的變多了，說明它的口碑正在慢慢的傳播出去。
這也和宋錦之前所期待的一樣。
柳市並不大，時尚的年輕人們很容易就一傳十，十傳百，這可比做什麼廣告的效果都要好。
但！也是因為如此，她的東西需要常常換新才行。
一個禮拜後宋錦清點了一下貨物，給黎姐的bp機上傳送了一條訊息，留了公共電話亭的號碼，讓她打過來。
“阿錦，你就要補貨了？”黎姐有點驚訝，恭喜她：“看來生意很不錯呀。
”
“托您的福。
”
和她寒暄了幾句，宋錦開始進入正題：“黎姐，之前的長筒絲襪，我需要再補一百雙，然後帶花的蕾絲錦綸短襪，需要補三百雙。
”她詳細的講了一下自己的要求，讓黎姐務必給她留好貨，“可以的話我下午就給您去郵局彙款。
”
長筒絲襪隻剩下五十雙不到了，她需要儘快補貨，因為郵局彙款是需要時間的。
如果不是手上資金隻回籠了七百多，她本來都還想要多補一點。
“另外麻煩黎姐幫我去肥佬的攤上拿十把摺疊傘一起寄過來。
”摺疊傘雖然賣得不快，但勝在利潤高，所以還是可以繼續賣一賣，接下來**月份，都是盛夏期，不管是遮陽還是擋雨都能夠派上用場。
“唔問題。
”黎姐答應下來，她的老客們經常會要求貨放在一起發，可以節省運費。
如果是批得多，再加上看那人順眼的話，她是可以代辦的。
“還有一個事情想要麻煩黎姐，”宋錦有點為難，但還是開口了：“不知道現在有冇有新的時髦玩意兒，適合夏天用的，如果黎姐在市場上有看到的話，還請麻煩幫我留意一下。
”
既然攤子上的大多數顧客都是時髦的年輕人，那肯定是愛好追尖兒追新的，她得很快的更新款式纔可以留住她們。
而柳市過去一趟廣州實在是有點遠，坐車要二十多個小時，車票和住宿費也不便宜。
她不可能隔三差五的就去一趟。
她知道本地的有一些攤主，是在隔壁城市的一個新起來的批發市場去拿的貨，但她看了一下，貨的款式和品質還是比不上南邊兒。
“最近流行的，就是太陽帽咯。
”黎姐倒是不介意，和她說起最近流行的東西：“就像是《我愛夜來香》裡豔虹1戴的那個樣子，好靚啊。
”
宋錦有點糊塗，這是什麼？黎姐也反應過來：“上次你來廣州，冇去過錄影廳的？就是香港拍的一部電影，好看的。
”
錄影廳？柳市還冇有這個東西。
宋錦聽黎姐描述，恨不得現在就在廣州，可以好好的給自己補上一課。
“要不我寄個樣品給你咯？你看看，要的話，再來拿貨。
正好那個檔口是我親戚開的，不過我可以保證款式和品質肯定是冇得挑的。
”
“冇問題。
”宋錦趕緊用粵語回答她。
她上次在廣州簡單的學了幾句。
下午的時候她就去郵局給黎姐彙了款。
把錢拿出去的那一刻，心裡也不是冇有擔心，要是黎姐收到貨不認賬的話怎麼辦？這可是幾百塊呀！要真出事了，自己接下來就難了。
但最終還是心一橫，一咬牙把錢給彙了出去。
她算是看清楚了，現在這年頭就是撐死膽大的，餓死膽小的。
要是自己瞻前顧後，可能就啥也乾不成了。
等到回來的時候，迎接她的不是女兒香軟的小身子，而是宋一成的鬼叫：
“姐——！我想好那些襪子要怎麼賣了！”
宋錦被他嚇一跳，摸了摸胸口，一個眼刀飛過去：“你給我小點聲，快被你嚇出心臟病來了。
”
“媽媽，舅舅這次真的很厲害。
”程泠跑了過來，這次冇有吐槽她舅，反倒誇了起來，讓宋一成非常的得意。
陸冬林在旁邊一邊縫衣服一邊笑。
“來，說說，想到什麼好主意了？”宋錦喝了口水，示意宋一成說下去。
宋一成這纔開口，不知道為啥，雖然他現在已經比他姐要高出半個頭，但是麵對她的時候還是忍不住的慫。
可能是因為小時候捱揍的記憶實在是過於深刻，已經成為了條件反射。
“是這樣的，這些襪子，既然城裡人看不上，我們可以去鄉下賣呀。
”宋一成湊了過去，“咱鄉下不是明天就要趕集了嗎？咱拿過去去集市上賣啊！就算是便宜一點賣完，那也賺了。
”
這邊的習俗，每一個鄉在每一個月都會有一次集市，各個村的人從四麵八方的趕過來，因此也俗稱趕集。
桂花潭村所屬的鄉，每個月逢農曆四和九就是趕集的日子。
明天正好是二十四。
宋錦眼睛一亮。
對啊！可以拿到集市上去賣，這種襪子本來就不貴，雖然款式普通但實際並不難看，質量也好，應該會很受歡迎纔對。
況且，集市上的攤位又便宜！
她一愣，轉頭問道：“集市上收攤位費嗎？”
“我聽他們說過，收！不過很便宜。
”宋一成對這些更熟悉一點，“到時候我們跟著村裡經常趕集的人走就行了。
”
“走走走，那你現在就回去，不然冇車了。
”她還得留在市裡麵，晚上繼續出攤。
宋一成說走就走，卻冇想到被陸冬林喊住：“小宋，你看看，我的這些布料能帶過去賣嗎？”
她從角落裡拿出兩匹布料，看樣子的確是不怎麼受歡迎，都快要蒙上一層灰了，“這是我前年貪便宜拿的布料，冇彆的問題，就是染壞了，但是不影響穿著。
”
她扯開來給大家看，這是一匹深藍色的布料，但每隔一段距離就有一道略微淺的藍，應該就是她說的瑕疵，“我冇想到來我這兒的人也都一樣，都喜歡新的漂亮東西，寧可貴點兒都看不上這個，這兩匹布就一直壓在這兒。
第一年冇賣出去，後來過時了就更賣不出去了。
你們看看，如果可以賣的話，就幫我帶過去賣賣看，賣出去的錢，我和你們五五分。
”
宋錦仔細看了一下，的確是染壞了，但實際看上去並不明顯。
如果遇到那種手上錢不多又不太講究這個的顧客，應該是冇問題的。
“可以啊陸姐。
不過價格可能就會要低一點兒。
”
“沒關係，能賣出去就行。
放我這兒也是積灰。
”陸姐揮揮手。
她的裁縫鋪生意還蠻好的，真冇把這個放在心上，純粹就想要清地方。
每次打掃衛生的時候看到這兩匹布就要腦殼疼。
“行，那我們就拿走了。
”宋錦也不客氣。
“媽媽，我要和舅舅一起回去。
”在一旁聽著的程泠忽然舉手道。
她之前聽宋一成說起趕集的時候就想回去湊這個熱鬨了。
宋錦想也不想的答應：“行，去，到時候和舅舅一起回來。
”
又回到了桂花潭村，程泠先跑去見了宋英和宋蓮。
說來也奇怪，雖然在真實年齡上她比姐妹倆要大了十幾歲，但卻真的把她們當做是同齡的朋友一樣相處。
也可能是她們的家庭經曆，讓她想起了前世的自己，各有各的不幸。
她和姐妹倆約好第二天一起去趕集。
程泠小的時候跟著外公外婆趕過一兩次集，印象中就是人很多，然後賣什麼的都有，還挺熱鬨的。
這次終於可以再來感受一番，心裡還有點小激動。
隻不過因為宋錦宋一成需要提早去占位，所以他們四點多就醒了。
“要這麼早啊？”她揉著眼睛，趴在外婆的肩頭打嗬欠。
“你趴外婆身上睡會兒。
”吳枝花輕聲說道，“要不你在家睡覺？”
程泠一下子就清醒了：“不要，我要去趕集。
”
清晨四點多的農村小道，還能看到夜空的幽藍，遠處的天幕上可以看到明亮的啟明星，而在啟明星之下，地平線正透著隱隱的光。
再過一個小時左右，太陽就要出來了。
而現在這個時候，是盛夏的一天最涼爽的時候，程泠呼吸著清新的空氣，聽著旁邊田野裡的小蟲叫，覺得即使是不睡，也挺舒服的。
宋一成在前麵扛著東西。
整個桂花潭村要去集市上賣貨的，基本都在這個時候出門了。
有挑著扁擔的，提著竹筐的，趁著黎明前的星夜趕路，都希望能占個好位置——自從前兩年開放集市上自由售貨之後，很多村民會趁這一日賣點菜什麼的來賺點外賣。
純粹靠種地，想要拿到錢，實在是太難了！
到了鎮上後，大家先去工商所交攤位費，工商所冇開門，但開了一個小窗戶，已經有不少彆村的人正在視窗處等待。
工作人員在小窗戶裡嗬欠連天的一邊收錢一邊給號碼紙，相當於是入場券。
攤位費不貴，小攤位兩毛錢，大攤位五毛錢。
像是宋一成這種帶了布料來賣的，就要去規劃好的大攤位。
程泠好奇的研究了一下到手的那張入場券，就很普通，上麵有日期和工商所的蓋章。
排隊拿到入場券之後，大家都跑著去占地方。
這個時候天已經矇矇亮了，像是賣菜賣雞蛋賣包子的這種，就在主街上隨便占位置，誰跑得快誰占的位置就最好。
一時之間，熱鬨極了。
程泠看得津津有味，不過下一秒她就被抱走了，她們要去的大攤位在另外一條街，過了一座很有年頭的石拱橋，那邊新建了一個專門賣布料和衣服的場地，其實就是一排排的石台，位置也是隨便占。
宋一成腿長跑得快，占了一個最靠近入口的位置，相當優越。
“泠泠先去買幾個包子來。
”吳枝花塞給程泠幾張糧票，“要我們村裡周奶奶賣的，她做的包子好吃，還乾淨。
”
“行。
”程泠認識周奶奶，點點頭拿著糧票就往外走。
比起大攤位那邊的冷清，鎮上的這條主街已經開始熱鬨起來了。
大家基本都占好了位置，賣菜的往地上鋪一張報紙，把菜擺開，都是自家菜園子裡現摘的。
還有賣雞蛋賣家禽的，時不時有雞叫鴨叫聲。
還有賣早點的，開始鋪開場麵，支開桌椅，有做包子的，也有做麪條的。
間或插著一些修電器修自行車的攤子。
最早的一波趕集客是鎮上的本地居民，知道今天是集市，早早的就起來，一是來湊熱鬨，二是早上的菜最新鮮。
等到了太陽升起，**點，纔是從十裡八鄉趕過來的村民們。
程泠找到周奶奶的小攤子，糧票遞過去：“周奶奶，我要三個肉包子。
”
周奶奶看到她小小一個，笑得老臉皺起，特意挑了三個大的給她，還多拿了一個發糕：“泠泠乖，周奶奶多送你一個發糕。
”
“謝謝周奶奶，不過我不能要。
”現在的村民們可都不怎麼富裕，程泠不想占老人家便宜，她從口袋裡掏出兩毛錢，遞了過去：“周奶奶，我冇有糧票了，隻有這個。
”
周奶奶平素最愛這樣粉雕玉琢的小女娃，手一揮，裝作生氣：“去去去！周奶奶請你吃的，不要錢！”
程泠眨眨眼，隻能默默的收回來。
拿著肉包，輕快的回到了自己的攤位上。
和舅舅外婆分吃了之後，她終究是覺得有點困了，趴在石台上睡著了。
等到再醒的時候，周圍已經是人聲鼎沸。
舅舅和外婆已經顧不上她了，因為攤位上圍滿了人。
看穿著，應該就是從附近村莊趕過來的，她還看到有不少的女人在身後背了一個小揹簍，小揹簍裡還坐著一個娃娃。
“同誌，襪子怎麼賣的？”
很多人說話都帶著非常濃重的鄉音，她要認真聽才能聽懂。
好在宋一成和吳枝花是能夠聽懂的。
“七毛一雙，買兩雙就六毛。
”
“便宜一點噻。
”
“便宜不了噻，同誌。
這是廣州貨，質量好得很，可以穿很久的。
你要不就買兩雙，兩雙隻要一塊二，比國營商店便宜了三四毛。
”
宋一成決定不說這個是香港貨，對於很少去外界的村民們來說，他們對香港冇有什麼認知，反倒都聽說過廣州。
“行，那就拿兩雙。
”
村民們也不傻，算了一下，的確是比國營商店要便宜，這才爽快的交錢。
程泠觀察了一下，不得不說，她舅真的智商爆發了一次。
這個決定太正確了！這邊的人流量比夜市街還要高很多，而且可能是因為之前農村的物資一直都比較匱乏，所以大多數的人是不怎麼挑款的，反倒對於價格和質量更加的在意。
舅舅把售價往下壓了一兩毛，加上位置好，不大會兒功夫就賣出了二十多雙。
“看這個樣子，今天賣一百多雙是冇有問題的。
”宋一成有點得意，趁著空隙悄悄的對外甥女說。
程泠戳戳他：“舅舅，彆得意了，來新客人了。
”
新客人是來問布料的：“這布多少錢一米？”
“六塊一米。
”
客人有點驚訝，摸了摸布料，感覺還不錯，於是就更迷惑了：“怎麼這麼便宜？”
要知道，這市麵上類似的布料一般都是八到十塊一米。
宋一成擺出自己覺得最誠實的笑容，扯開布匹，坦誠的道：“同誌，不瞞你說，這匹布當時染色的時候染壞了，每隔一段就有點顏色不均勻。
不過品質肯定是好的，廣州貨。
店裡都賣到十塊錢一米。
”
客人順著他指的地方看了看，皺了皺眉，似乎是有點不滿意。
這時候就要輪到吳枝花出場了：“這位大嫂，你看這個顏色其實你要是不仔細看的話都看不出來。
你是買來要做衣服還是做褲子？”
“做褲子。
”
“做褲子的話冇問題的，你看看，一條褲子大概扯個一米布。
”吳枝花比劃了一下，身為苦過來的新中國老公婦女，縫紉技能她也是懂一點的，“正好這條邊就可以縫裡麵，這樣在外麵看的話是很難看出來的。
而且，省了四五塊錢呢，這四五塊錢去乾啥不好，你說是？”
大嫂顯然被吳枝花的話打動了，的確，四五塊錢可以買多少東西了！反正咱下地的人，除了質量之外，彆的也不講究。
她比劃了一下，決定買了。
“行，那給我扯一米，我給我當家的做條褲子。
”
話音剛落，吳枝花已經拿起大剪刀，“吱”的一聲剪了一米下來，疊好遞給她。
等到這位大嫂子走了後，程泠默默的向外婆伸出大拇指點了個讚。
吳枝花清咳了一聲，抿了抿鬢角，眼裡閃過幾分得意。
哼，不就是做生意嗎？看上去也不是太難。
到了半小時後，宋英和宋蓮來了。
“泠泠，和小夥伴們去玩。
彆跑遠了。
”宋一成和吳枝花忙起來，也顧不上她，索性放她自己去玩，“對了，你有錢嗎？”
“有，媽媽給我錢了。
”程泠歡快的拉著姐妹倆走了。
這時已經是上午十點多，整個集市人最多的時候。
程泠還好，之前已經看了一段時間了，宋英宋蓮倒是張開嘴，看到每樣東西都邁不開腿，覺得好熱鬨。
“你們冇來趕過集嗎？”她有點疑惑的問。
“姐姐來過一次，我冇來過。
”宋蓮著迷的看著有人在叮叮噹噹的敲麥芽糖，有點嘴饞。
宋英要更溫柔也更內斂一點：“家裡事情太多，我媽冇時間帶我們來玩。
”
“請你們吃糖。
”程泠摸著口袋裡的五塊錢，豪氣的道。
自從她媽開始賺錢了之後，她的零花錢就從一塊兩塊變成了五塊。
三個小女孩一邊逛著，一邊吃糖。
“還是鎮上熱鬨，比村裡好玩多了。
”
“今天是熱鬨，不過平時的話還是縣裡麵和市裡麵更熱鬨。
”程泠隨口答道。
宋蓮問：“真的嗎？是不是每天都那麼多的人，和今天一樣？”
她挑了一些好玩的事情和場景告訴倆姐妹，宋英宋蓮聽得很投入。
在看到她們眼中的光時，程泠忽然心裡一動。
“不過，越大的城市越熱鬨，我媽說廣州要比市裡麵熱鬨一百倍一千倍。
”她用誇張的語氣說道，然後講廣州的東方樂園，廣州的車水馬龍。
大部分來自於她媽之前的講述，小部分來自於自己的發揮。
“什麼時候能去一趟就好了。
”宋英喃喃自語，眼裡充滿了憧憬。
很好，要保持對外麵世界的嚮往，這樣纔會有動力，程泠在心中偷笑，留在這裡是不會多大的出路的，就像是以前的她。
她好歹還有親媽的資金支援，衣食無憂，生活不愁。
這倆姐妹，啥也冇有。
“加油，好好讀書，說不定以後可以考到廣州去上大學！”她鼓勵道。
“嗯！”
宋英靦腆又期待的一笑，宋蓮則是重重的點了點頭。
宋一成這場集市收入頗豐，普通的短襪賣出去九十多雙，布料也賣出去二十多米，按照陸冬林說的對半分，他能分到不少。
而吳枝花經過這一次之後，真正見識到了自己做生意來錢的速度，也不再叨叨他了，這是另外的意外之喜。
再接再厲，他打算在家裡再待一天，後天是另外一個鄉的集市，同樣是可以去趕的。
說不定還能銷掉一部分。
“泠泠你是等我一起回還是先讓你姨媽送你回去？”
“姨媽要回來了嗎？”程泠想了想，趕集這事兒玩了一次就可以，她不要再早起了，“那讓姨媽送我回市裡。
”
晚上，宋一成點了三十塊錢給宋永豐和吳枝花，另外還有宋錦托他帶回來的三十塊：“爸，你先拿著這些，把三表叔家的債給還了。
”
宋永豐不要：“你們現在正是需要用錢的時候，先自己留著。
”
“我和姐都留了，放心。
再說了，照現在這樣，家裡的債很快就可以還清了。
”
程泠坐在一邊，笑嘻嘻的看著，心裡暖洋洋，逐漸填滿原來巨大的空洞。
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