…………
翌日清晨，林平安用過早膳，正準備去戶部度支司點卯上值，就聽得門外傳來一陣雷吼般的聲音，伴隨著沉重急促的腳步聲。
“林小子！林小子！快出來！咱們的買賣要黃鋪子了！”
話落，便見程咬金風風火火地闖了進來。
他今日沒穿朝服，一身錦袍卻被他穿出了盔甲的氣勢，臉上帶著顯而易見的焦躁，蒲扇般的大手不斷摩挲著，那模樣，像是要找誰打一架似的。
林平安見狀，連忙起身相迎：“程叔叔何事如此驚慌？快請坐，慢慢說！”
而後，他拿起茶壺倒了一杯茶，遞給了程咬金。
“還坐什麼坐！屁股都要著火了！”程咬金一屁股坐在椅子上，那結實的梨花木椅發出不堪重負的呻吟。
他接過茶盞，看也沒看就咕咚灌了一大口，然後抹了把嘴，開始大倒苦水。
“林小子！咱們那合夥的買賣，出大事了！你那些桌椅板凳，好是好，可沒什麼門檻啊！
“長安城裏那幫龜孫，眼睛毒得很！一看這玩意兒好賣，立馬就仿製出來了！”
“現在東西兩市，到處都是差不多的桌椅，價錢還比咱們便宜！咱們的木工作坊，都快沒活兒幹了！”
他喘了口氣，繼續道：“還有那冰塊奶茶！先前夏天確實火爆，日進鬥金不假！”
“可如今天氣轉涼了！誰還喝那冰剌剌的東西？”
“俺那幾家鋪子，如今一天賣不出十杯！夥計比客人還多！再這麼下去，別說賺錢，本錢都要賠光了！”
林平安聽著，臉上卻不見絲毫慌亂，反而露出一絲瞭然的笑意。
他慢條斯理地品了口茶，這才開口道：“程叔叔，稍安勿躁！您說的這些，在我看來，並非困境，而是商機到了！”
“商機？”程咬金一雙牛眼瞪得溜圓，“這都快關門大吉了，還商機？哪門子的商機？”
林平安放下茶盞，手指輕輕敲著桌麵，從容不迫地開始分析：“首先，說桌椅仿製，這很正常，甚至可以說是好事！”
“好事？！”程咬金聽到這話，差點沒跳起來。
“當然是好事。”林平安點頭笑道。
“這說明我們的東西受歡迎，市場被我們教育出來了！”
“別人仿製，是因為有利可圖，我們為何要跟他們拚價格，拚數量去內卷呢？”
“那…那拚啥？”程咬金一臉懵逼。
“拚品牌，拚設計，拚服務！”林平安眼中閃著光。
“我們不再做普通的桌椅，我們要做‘林家工坊’出品的高階定製傢具！”
“比如，我們可以推出‘簽名款’，每一件都有獨一編號和您的…呃，或者我的簽名烙印！”
“比如，我們可以用更名貴的木料，搭配更精巧的設計，讓它們變成達官顯貴彰顯身份品味的象徵！”
“再比如，我們可以提供上門測量、定製設計、終身保修的服務！別人賣的是傢具，我們賣的是‘體麵’和‘服務’！”
“程叔叔，您覺得，那些勛貴之家，是會選擇路邊攤的便宜貨，還是選擇我們‘林家工坊’獨一無二的精品呢？”
程咬金聽得目瞪口呆，大腦努力消化著“品牌”、“定製”、“服務”這些新詞。
半晌，他猛地一拍大腿：“哎呦！俺的親娘咧！好像是這個理兒！”
“咱不跟他們玩泥巴，咱玩的是…是那個格調！對！格調！”
他居然精準地抓住了核心！
看來程咬金能歷經三朝而不倒，被稱為大唐常青樹，果然不簡單啊！
這粗獷的外表下心細如髮，大智若愚！
“正是！”林平安讚許地點頭，“至於奶茶嘛…”他笑容更深了，“誰規定奶茶隻能喝冰的？”
“啊？奶茶不喝冰的喝啥？熱乎的？那不成糊糊了？”程咬金一臉嫌棄。
“正是要喝熱的！”林平安語出驚人，“而且不僅要熱，還要應景！程叔叔，您想，秋風起，是不是有點涼意？是不是需要點溫暖甜蜜的東西捧在手裏？”
他不等程咬金回答，繼續道：“我們從明天起，全麵推出‘熱奶茶’係列！”
“用新鮮牛乳或是羊乳，加入咱們的炒茶熬煮，再加入熬化的飴糖或者蜂蜜，香甜暖胃！”
“我們還可以加入新花樣，比如加入搗碎的桂花，就是‘金秋桂花暖奶茶’！”
“加入薑汁，就是‘驅寒薑母奶茶’，甚至加入一點酒，就是‘暖身酒香奶茶’！口味多變，總有一款適合這微涼的秋日！”
程咬金一雙牛眼瞬間大亮，彷彿看到了新的金山。
林平安趁熱打鐵，丟擲了終極營銷策略：“光有產品還不夠，我們還得讓客人願意來買！我們可以搞個活動，就叫…‘這個秋天，第一杯暖茶送給最惦唸的人’！”
“咱們可以宣傳：秋風蕭瑟，關懷不減，為您在意的人，送上一杯熱奶茶，溫暖他的手，更溫暖他的心，這買的不是茶，是一份心意！”
“還可以弄些‘情侶杯’、‘好友杯’，買兩杯稍微便宜點，鼓勵大家分享！”
“甚至，咱們可以弄些精緻的木牌憑證，預先售賣，叫做‘奶茶券’，讓人可以買了送給朋友，朋友隨時可以來兌換一杯熱奶茶！這樣還能提前回籠資金！”
這一連串的組合拳，從產品創新到情感營銷，再到預售模式，直接把程咬金給聽傻了！
他張著大嘴，愣了半天，猛地站起身，激動地來回踱步，蒲扇般的大手不斷拍打著自己的腦袋。
“妙啊！妙啊！俺的老天爺！林小子！你這腦袋瓜子是怎麼長的？這些主意…這些主意真是絕了！熱奶茶，送心意，奶茶券，哈哈哈！俺看行！絕對行！”
他興奮地衝到林平安麵前，重重拍著他的肩膀，拍得林平安齜牙咧嘴。
“就這麼乾！俺這就回去安排！讓夥計們趕緊準備起來！哈哈！這下看誰還能仿！俺們賣的是心思！是腦子！”
剛才還愁雲慘淡的程咬金，瞬間變得鬥誌昂揚，恨不得立刻插上翅膀飛回鋪子裏去。
林平安揉著肩膀，笑道：“程叔叔，還有些細節，比如新品如何定價，夥計的話術如何培訓，宣傳的措辭如何設計，還得寫一份詳細的章程出來！”
“俺聽你的！全聽你的！”
程咬金現在對林平安是佩服得五體投地：“你說咋乾就咋乾！需要俺老程出麵吆喝的地方，儘管開口！俺這嗓門，保證半條街都能聽見！”
林平安點頭：“好，那程叔叔您先回去，我還得去戶部衙署點卯呢！”
程咬金聞言，頓時臉色一變，轉身便走。
“誒呀，壞了！俺還要上早朝呢，這怕是要誤了時辰了！”
“林小子，俺先走一步了！”
看著咋咋呼呼，狂奔而去的程咬金，林平安一臉無語。
…………