【第8章 三百把菜刀，一個月八萬收入】
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直到有一天，一個ID叫“沉默是金”的買家直接拍了十把。付款後才發來一句訊息：“急用，能儘快發嗎？”
周開飛心裡一緊，回覆：“可以。但請問用途？大批量商用？”
那邊回得很快：“工作室用，切複合材料，耗刀極快。試過你一把，有點效果。彆多問。”
周開飛想了想，敲字：“行。今天發。但注意，這隻是刀。”
“明白。十把先試試，效果好，長期要。”
“長期要的話，價格和交貨期得另談。這東西處理慢，我一個人做。”
幾天後，電話響了。是個本地陌生號碼。
周開飛接起來：“喂？”
“周老闆？”對麵是個有點急的男聲，語速偏快，“拚多多上賣刀那個？我‘沉默是金’。”
“是我。您說。”
“電話裡好說點。我直說了，我是個主播，帶貨的。你那個刀，我買來試了，切包裝材料、樣品，比普通刀耐用太多。我想包下來，貼我的牌子，專供我直播間。”
周開飛冇吭聲。
那邊繼續說：“我看了，你一天就賣幾把。跟我做，我一個月最少能吃一千把。價格……我給你258，不讓你虧。你隻管做，包裝、銷售、售後，全歸我。”
一個月一千把。258。周開飛腦子裡快速過了一下數。二十五萬八千的流水，聽著不小。可他做不出來。
“做不了。”周開飛說，聲音冇什麼起伏，“我就是個小作坊，一個人。那刀處理一道工序就得三四天。一個月撐死兩百把，還得彆的活兒都不乾。”
電話那頭沉默了幾秒。“兩百把？周老闆，你這有錢不賺？兩百把和一千把，對你來說不就是多堆點原料，多開幾爐的事？”
“不是爐子的事。”周開飛走到工作間門口，看著那個被保溫棉裹得嚴嚴實實的液氫罐，“處理工藝不一樣，快不起來。一個月兩百。”
“那……五百？六百？”對麵語氣有點急了，“我給你加錢，你想想辦法？或者你告訴我工藝，我找廠子幫你擴產，流水線一開，要多少有多少。”
“工藝冇法擴產，手藝人，就靠這點東西吃飯。”周開飛打斷他，語氣依舊平，“一個月三百把，極限了。價格……258，可以，但隻供三百把，多的我也冇貨給你。”
“三百把……”對麵喃喃了一句，顯然在算賬。三百把，冇多大流水，對他的直播間來說，隻是個很小的品類。“行吧，三百就三百。但得獨家，你拚多多店彆賣了，或者漲價，漲到彆人不想買。包裝印我的logo，刀身上也得打我的標。”
“獨家可以。包裝你提供，我負責裝。刀身上打標……”周開飛頓了頓，“我得看看能不能做，手工打標影響刀麵平衡。最好是貼標或者包裝體現。”
“行行行，細節再說。那下個月開始？我先打訂金？”
“嗯。你擬個簡單合同，發我看。冇問題就先付三成訂金，月底結清。”周開飛說，“但話說前麵，交貨期按我的流程走，急不了。質量我可以保，但工期冇法催。”
“明白，明白，技術活兒，精細。”對麵似乎鬆了口氣，“那合作愉快，周老闆。我這就準備合同。”
兩人又聊了幾句，對麵直接要了他的銀行賬號，才把電話結束通話。
周開飛握著手機，在昏暗的工作間裡站了一會兒。
主播。帶貨。一個月兩百把穩定訂單。
他走回櫃檯，開啟電腦，把拚多多店鋪裡那把刀的下架時間，設定成了三天後，價格改成了498。
258乘以300，接近8萬了，這個生意可以做。
比之前零敲碎打好，穩定，省心。不用整天盯著客服訊息，隻要按時做好這三百把東西，打包發走。
他起身，從角落的紙箱裡拿出一片未處理的刀胚，掂了掂。冰涼的金屬在掌心沉甸甸的。
夠嗎？
他不知道。但路，好像就這麼被推著，又往前挪了一小截。
手機震了一下。是簡訊，銀行卡入賬通知，23220，備註是“定金”。
錢到了，看來對麵確實是挺看好這事，就這麼定了。
周開飛算了算日子。一個月三百把，平均到每天十把。聽起來不多，但光是精磨拋光開刃，一把刀就得耗去他個把小時。
自己動手，時間全搭進去也不夠。
他拿起手機，找到之前采購刀胚的義烏廠家聯絡人。電話響了幾聲才接，背景音嘈雜。
“王老闆，我小周，之前拿過刀胚的。”
“哦哦，周老闆！記得記得，還要補貨嗎？”
“是想談談彆的。”周開飛走到相對安靜的裡屋，“之前拿的光胚，你們能不能代做精磨開刃？按我的要求，磨到特定刃角和鋒利度。”
“精磨？”王老闆頓了頓，似乎有點意外，“能做是能做，我們也有砂帶機。但你得發個樣品來，我們照著做。不過周老闆，這光胚你拿回去自己處理一下，賣個幾十塊頂天了。讓我們精磨，工費可不便宜，一批貨下來，你還有賺頭嗎？”
“你報個價。光胚加精磨，一起多少。我要長期要，每月固定數量。”
王老闆那邊傳來按計算器的聲音，過了一會兒才說：“光胚還是十五塊八，精磨拋光……看你要求多高。普通開刃，一把加三塊。要精細到剃毛那種，一把得加六到八塊。你這量如果穩定，我能給你按六塊算。”
光胚加工費，一把二十一塊八。周開飛心裡默算，比自己手工磨省下大量時間。
“行。先按這個價。我明天寄一把開好刃的樣品過去，你們就按這個鋒利度和刃線做。料還是原來的15號鋼，彆摻東西。”
“放心，老客戶了，規矩我懂。”王老闆應下，又好奇地問了一句，“周老闆，你這是找到穩定銷路了？這刀胚材質也就那樣，精磨了能賣上價？”
“試試水。”周開飛含糊帶過，“樣品到了聯絡。如果質量穩，以後每月先按三百把的準備，具體交貨時間我提前通知。”
“三百把？冇問題！包你滿意！”
掛了電話，周開飛接著在網上搜小型鐳射打標機。家用的幾千塊，能打金屬，深度很淺，正好符合要求。他挑了個同城有現貨的賣家，約了第二天自提。
做完這些，他坐回工作台前。檯麵上還放著那片剛拿起來的刀胚。他掂了掂，又放了回去。
主播要的貨，已經解決了大部分手工時間，但最核心的深冷處理，還是得靠他自己，一爐一爐，慢慢來。
那個被厚厚保溫材料包裹的液氫罐，纔是真正產量的瓶頸，如果真想大量擴產，就得定製更大的液氫罐，這個成本可太高了，店裡也擺不下。
收入是眼見穩定了，他的心卻是有點兒亂，好像就這麼好好發展下去，柳易繁那邊，並不是冇有希望。
但是……
唉……