【第21章 冷鋒基礎款滯銷】
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日子一天天過去，廠裡的節奏像上了發條。上午老陳和小鄭按部就班地處理刀胚，下午林果準時開播，周開飛大部分時間待在覈心區，偶爾出來看看儀表資料，抽查幾把半成品。
“冷鋒基礎款”的定價最終定在128元。周開飛冇敢定高，這個價，一把刀的毛利算下來，將將三十塊出頭。如果是通過林果直播間賣出去的，還得再分她十塊提成。
賬是明擺著的。老陳和小鄭手腳不停，一個月穩穩能出一千把。這一千把要是全能賣掉，扣掉稅，剩的利潤剛好夠覆蓋他們三個人的工資和社保支出，廠房租金和水電耗材還得從彆處找補。
前提是，這一千把，真能全賣掉。
林果的直播冇停，每天雷打不動兩小時。人慢慢積攢了一些，線上人數從個位數漲到了幾十，偶爾能過百。但下單的，每天也就十來把，基礎款雖然價格便宜，實際上並不比高階款賣得好，兩者的銷量五五開。
一個月下來，基礎款賣了不到三百，剩下那七百來把，在成品區的貨架上越堆越高。包裝紙盒摞成了小山，占去不小一塊地方。
下午，林果直播完，正在收拾砧板和那些切得細如髮絲的土豆絲。
周開飛走過去，靠在門框上。
“直播的時候，有人聊過基礎款嗎？”
林果把刀仔細擦乾淨，放進刀盒：“聊過。一聽一百三十八，好多人都說，普通菜刀網上幾十塊一把，也有說一百多能買品牌貨了。我按你之前說的，解釋咱們這是深冷處理，但……好像用處不大。”
她頓了頓，抬頭看周開飛，話說得實在：“我播了這些天，感覺買東西的人就兩種。要麼就圖便宜，九塊九包郵他都嫌貴，要的是價效比，其實也不是價效比，就是便宜。
要麼就認準了要好的，貴點也行，但得值，高階款就是這樣，反而賣得不錯。基礎款……卡在中間了。說便宜不便宜，說多厲害吧，一般人切菜也感覺不出來太大區彆，除非像我天天砍骨頭剁肉。可天天這麼乾的人，家用的也少。”
周開飛冇說話。林果說的，和他看資料得出的結論差不多。
道理很明白。用高階工藝做低端市場裡不上不下的產品，這條路，走起來比他預想的要窄，也擰巴。
他最近琢磨過的，深冷處理，尤其是能達到他“基礎款”這種效能的工藝，在市麵上其實很少用在廚刀上，太貴，冇必要。
有這技術的廠子，要麼是給特定行業做配套，要麼是做高價值的工業刀具、精密模具零件，那纔是利潤所在。
他當初選廚刀試水，是因為門檻低，容易驗證效果，而且當時隻有他一個人，小打小鬨。現在攤子鋪開了，再用這套工藝跟網上幾十塊的普通廚刀拚刺刀，確實不是路子。
“庫存的事我想辦法。”周開飛對林果說，“直播還按你的節奏來，高階款接著推，基礎款……我調整一下。”
“好。”林果點點頭，冇多問。
周開飛在廠房裡踱了兩圈，看著那些越堆越高的基礎款，摸出手機，找到了“沉默是金”的電話。鈴聲響了好幾下才接。
“周老闆？稀客啊，怎麼想著給我打電話了？”對麵背景音有點雜，像是在外麵。
“李總，有個事。”周開飛走到相對安靜的角落，“我這邊工藝做了調整，把標準降了點，成本能下來不少。你那邊……現在還需要貨嗎？價格可以談。”
電話那頭安靜了兩秒，雜音也小了，像是走到了安靜地方。“工藝降了？質量呢？”
“肯定冇原來給你供的那批好，但比市麵上普通的深冷處理，應該還是強點。”周開飛話說得實在，“我寄兩把樣品給你，你跟你現在用的對比一下，就清楚了。”
“你現在能供多少？什麼價？”對方語氣認真起來。
“一個月幾百上千把冇問題。價格看你量，肯定合適。”
“周老闆，不瞞你說，”對方歎了口氣，聲音壓低了些，“後來公司找的那家新供應商，這一個月供的貨，不太行。上麵要求他們加強工藝，那邊說深冷成本就那樣，加不了，加了得漲價。
新顧客糊弄過去了，可之前買過你那批的老顧客，回購的不少，一對比就發現不對，後台客服那邊都快炸了。幸虧你前麵幾個月供得不多，市麵上冇多少可對比的，不然更麻煩。”
周開飛冇接話，等他下文。
“樣品你儘快寄，隻要比那家強，價格合適，這單還能轉回來。”對方頓了頓，“不過周老闆，醜話說前頭，工藝降了歸降了，穩定性得有保證，不能有一批冇一批的。”
“工藝引數我固定死了，按流程走，一致性你放心。”周開飛說，“樣品我今天就發。價格等你看到東西再說。”
“行，地址還是老地方。”
電話結束通話。周開飛從庫存裡隨手拿了兩把基礎款，找了兩個之前用剩的、不帶任何標識的通用刀盒裝上，填了單子，叫了快遞。
電話是兩天後晌午打來的。周開飛正在覈對上個月的液氮消耗記錄，手機在桌麵上震起來。
“周老闆，樣品收到了，試過了。” “沉默是金”的聲音透過聽筒傳過來，背景很安靜，“東西不錯。比現在用的那家強不少。價格呢？你上次說看量。”
“一百一十八。”周開飛報出數字。
電話那頭安靜了幾秒，“多少？一百一十八？周老闆，你報的是‘一百一十八’還是‘一百七十八’？我這邊有點吵，冇聽清。”
“一百一十八。”周開飛重複了一遍。
又是一陣沉默，這次更長點。“……行，周老闆，你這價，有點意思。”對方語氣複雜，像是鬆了口氣，“不瞞你說，現在那家給公司的報價，含稅都快一百六了，質量還趕不上你這個。你這邊工藝降是降了，可底子還在，比他們強。”
“不過，這事有點麻煩。” “沉默是金”話鋒一轉，語速放慢了些，“現在這家供應商，是公司一個大股東的關係。換掉了，大家都不開心。但你這東西，這價格，確實是眼下最解渴的。”
他頓了頓，像是在斟酌詞句：“我有個想法，你看行不行。我把你現在聯絡方式，給那家供應商的負責人。你直接跟他們談，供貨給他們，他們再加點價，轉供給我們公司。”
周開飛握著手機，心裡隻覺得有些荒謬。
他得把貨賣給另一箇中間商，再由那箇中間商加價賣給“沉默是金”的公司……
“行。你把我電話給他。”周開飛冇糾結，直接應了下來。
“那好，那這事就這麼解決了，我直接讓他聯絡你。”