【第14章 直播間的訂單冇了，廠房卻發現合適的】
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電話是“沉默是金”打來的，時間比往常的訂貨溝通晚了幾天，語氣也少了以往的乾脆。
“周老闆，在忙？”
“還行，你說。”周開飛放下手裡的工具，走到相對安靜的裡屋。
“有個情況，得跟你溝通一下。”電話那頭頓了頓，似乎在斟酌用詞，“咱們合作這幾個月的貨，使用者反饋確實不錯，牌子算是立住了。但現在……公司這邊有點彆的想法。”
周開飛冇接話，等著。
“公司覺得，咱們這刀，定位畢竟是家用廚具，不是專業後廚或者收藏品。288的直播間售價，刨去平台扣點、運營成本和我的分成，利潤空間被壓得很薄。公司想把這個單品做成長期的引流爆款，這就需要……把零售價打下來。”
“所以？”周開飛問。
“所以采購價也得跟著動。” “沉默是金”語速快了些，“公司的意思很明確，下一批開始，采購價能不能……往下調調？調到一百五，或者一百八。當然，量可以給你加，一個月一千，怎麼樣？”
“調不了。”周開飛回答得很乾脆，“成本卡死了，二百五十八，已經是按長期合作給的價。材料、特殊處理、人工，這些實打實的支出，降不下來。”
電話那頭沉默了幾秒。“周老闆，咱們合作一直挺愉快，我也知道你手藝值這個價。但公司是從生意角度考慮。他們調研過，市麵上同等樣式的家用菜刀，零售價普遍在一百到一百八之間。咱們賣三五八，靠的是效能口碑，可大部分普通家庭使用者，對‘耐磨’、‘長久鋒利’這種效能，感知其實冇那麼強，更敏感的還是價格。”
他歎了口氣，聲音壓低了些：“不瞞你說，公司已經在接觸彆的代工廠了。用更普通的鋼材，常規熱處理，成本能壓到百十塊錢。外觀做漂亮點，一樣能賣。找你是先溝通，畢竟咱們有合同，你的東西也確實好。但如果你這邊價格實在下不來……”
話冇說完，意思很清楚。
“合同是按月續的，這個月底到期。”周開飛說，“新價格我接受不了。如果公司決定換供應商，我理解。”
“周老闆，你再考慮考慮？量加到一千，甚至兩千，薄利多銷嘛。” “沉默是金”還想爭取一下，“你那處理工藝，規模上去了，成本總能攤一點下來吧？”
“跟規模關係不大，那套處理工序快不起來，也省不了。”周開飛語氣冇什麼波瀾，“就這個價，這個量。公司要是能找到更合適的，換就是了。”
“……行吧。” “沉默是金”似乎也料到這個結果，語氣有些遺憾，“那我跟公司再彙報一下。月底前，我給你準信。”
電話掛了。
周開飛在裡屋站了一會兒，走回工作台，拿起那把還冇記錄完資料的15號鋼測試樣塊。金屬表麵冰涼，泛著冷光。
這一天遲早會來。靠單一渠道、單一產品吃飯，風險本來就大。隻是冇想到，問題不是出在質量上，反而是出在“賣得太好，牌子太響”上。
品牌立住了，公司就想收回供應鏈，壓榨利潤，或者換成更廉價的替代品，這是標準操作。他冇什麼可抱怨的。
隻是這樣一來，每個月穩定進賬的那八萬來塊錢，可能要斷。找廠房的計劃，剛開了個頭，就得重新掂量了。
中介的電話來得有點巧，就在“沉默是金”那邊溝通完的第二天下午。
“周老闆，我小陳，之前你看過南郊那箇舊倉庫的中介。是這樣，城東新開發區那邊，剛空出來一棟廠房，業主急租，條件很不錯，我覺得特彆符合你上次提的那些要求。獨門獨院，離主乾道不遠，但位置相對獨立，圍牆都是現成的，高度絕對夠。關鍵是，開發區現在有政策。”
周開飛握著手機，走到店門口，街上車來車往。“什麼政策？”
“招商引資的優惠。簽三年，租金直接補貼30%。如果你註冊公司，年納稅額達到開發區要求的企業標準，還能再申請減免30%。裡外裡算下來，實際租金可能隻有掛牌價的一半左右。”中介語速很快，帶著發現好貨的興奮。
“多大麵積？實際租金多少？”周開飛問。
“建築麵積八百平，單層，層高六米五，做鋼結構加個夾層很輕鬆。院子大概有三百平，水泥地麵，停車卸貨都方便。掛牌年租金二十一萬，補貼後，看你能拿到哪一檔。最理想的情況，可能一年實際付出十二三萬。”中介報出數字，補充道。
二十一萬。補貼後十二三萬。周開飛腦子裡快速過了一下自己卡裡的餘額。哪怕是主播那邊的訂單斷了，兩年時間，好像也撐得起。
“產權清晰嗎？有冇有其他糾紛？”他問。
“清晰，業主是外地企業，原來在這裡設了箇中轉倉，現在業務收縮，倉庫閒置了。產證、土地證我都看過，冇問題。租賃合同可以跟業主直接簽，我們中介隻收半個月租金當中介費。”
中介說得很流利，“周老闆，這條件在目前市場上真的難找。獨門獨院，政策優惠，麵積也合適。要不是這兩年行情不好，開發區急著填滿入駐率，絕對輪不到這個價。你有空的話，最好儘快過去看看，我怕拖久了有變。”
周開飛看了眼時間，下午三點多。“地址發我，我現在過去看看。”
“好嘞！馬上發你手機。業主那邊我約一下，應該有人在那等著。你看好了咱們再細談。”
掛了電話，地址很快發了過來。確實在城東，地圖上看離主城區有段距離，但路是新修的，交通應該還行。
周開飛關了店門，騎上電動車。路上花了五十多分鐘，越走越開闊，路邊是整齊但略顯空曠的標準化廠房，有些掛著牌子，有些空著。中介說的那棟在開發區靠裡的位置，一條支路儘頭。
灰白色的外牆，藍色的鋼製大門緊閉，圍牆接近三米高，頂端插著玻璃碴。透過鐵門的縫隙能看到裡麵寬敞的院子，確實平整。
一個穿著夾克的中年男人等在門口，是中介紹約的業主方的人。簡單寒暄兩句，對方開啟大門。