第47章 網路銷售部正式成立
第二天上午，林果拿著那份由唐曉雨潤色過的方案，敲開了周開飛辦公室的門。
“周總，有空嗎？有個新想法，跟你彙報一下。”她走到辦公桌前，把那份方案放在桌麵上，往周開飛那邊推了推。
周開飛正在看鄭行平發過來的裝置安裝進度照片，抬眼看了看那份裝訂整齊的方案，又看看林果。“說吧，什麼事。”
“我想在直播間裡，開始賣咱們的工業刀片。”林果開門見山，指著方案第一頁的摘要部分，“這是具體的計劃和資料分析，你看一下。”
周開飛拿起方案，沒立刻看，眉頭先皺了起來。“賣工業刀片？直播間裡？賣給誰？”
“賣給看得懂、用得上的人。”林果語氣很穩，顯然是打過腹稿，“我直播間裡現在有不少玩刀的人，多少懂一些。價格我定1680一盒，一盒十片，合一片168。我每盒抽一百。這比現在給劉科長他們的採購價高，廠裡能多賺。”
周開飛這才低頭，快速翻看那份方案。前麵幾頁的資料和分析確實有點出乎他意料，尤其是關於直播間使用者畫像變化和競品店鋪的分析，不像林果平時大大咧咧的風格，定價、抽成、演示方案、可能的風險和應對，都列在了後麵。
他看完，把方案放下，沒立刻說話。
“你覺得……不行？”林果看著他臉色，試探著問。
“不是不行。”周開飛的手指無意識地在光滑的桌麵上劃了一下，又停住。
他最近越來越常做這個小動作，好像指尖接觸實體的觸感，能幫他釐清腦子裡那些紛亂無形的、屬於“管理”和“決策”的思緒。
“東西是好東西，價格也有空間，演示你能做，唐曉雨幫你把渠道衝突的問題也想到了。”他慢慢說著，像是在一邊說一邊整理自己的想法，“按道理，沒理由拒絕。多一個零售出口，多一份利潤，還能讓更多終端使用者直接試到‘冷鋒’，算是品牌露出。”
林果點點頭，等著他“但是”後麵的話。
“但是，”周開飛果然說了，他抬眼看向林果，眼神裡有點說不清的東西，不是反對，更像是一種……輕微的抵觸，“這麼一來，你這直播間，就不再是單純賣廚刀的‘林果的刀’了。你得學更多工業刀具的知識，得應付更專業的提問，直播內容、風格可能都得變。還有售後，萬一有客訴，處理起來比廚刀麻煩得多。你想清楚了？”
“我想清楚了。”林果回答得很快，幾乎沒猶豫，“廚刀我繼續賣，高階款現在穩定著呢。工業刀片就當增加一個品類，慢慢來。我不懂的就學，問陳師傅，問小鄭，問唐曉雨。客訴……咱們東西好，怕什麼客訴？真有解決不了的，不還有你嗎？”
周開飛被她最後那句話噎了一下。他看著林果臉上那種混合著期待和躍躍欲試的光，忽然覺得有點疲憊。
不是身體上的累，是另一種累。好像他拚命往前跑，想護著身後這一攤好不容易攢起來的東西，按他覺得穩妥、踏實的方式往前走。
可底下的人，唐曉雨、鄭行平、現在連林果，一個個都比他想得更遠，跑得更快，還總想著把他拽上他不太熟悉、甚至有點抗拒的新路。
鄭行平要綁上戰車，擴大產能，他得學著用合同和規則去駕馭。唐曉雨不再滿足於貼票報銷，開始設計什麼良品率掛鉤機製。現在林果也要從廚刀主播，轉型賣工業品了。
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