第26章 東西雖然好，推廣有難度
幾天後，五片用自封袋簡單裝著的刀片，被周開飛寄了出去，收件人是王總。
他隻在微信上留了句話：“王總，新做的工業刀片，CNMG120408，材料和你看到那把刀一樣。有機會幫忙試試。”
訊息發出去，周開飛就沒再管了，繼續忙廠裡的事。
直到第二天下午，手機響了，是王總。
“周老闆，東西我收到了。”王總的電話，“我剛開完會，東西就擺我桌上。包裝挺樸素啊。”
“試製品，沒搞那些花哨的。”周開飛說。
“我還沒試。”王總的話接得很快，語氣裡帶著一種明確的探詢，“東西我看了，磨得還行，但關鍵是裡頭。你微信裡說，材料和那把刀一樣，是那個意思吧？”
“嗯，工藝一樣的。”周開飛確認。
王總他沉吟了兩三秒，再開口時，話變得直接而具體：“周老闆，咱們上次電話裡聊過，你這材料，效能是獨一份。現在做成工業刀片，路子是走對了。我這麼問吧——你這東西，現在能量產嗎？如果我想貼我公司的牌子，放我渠道裡賣，你那邊，能穩定供貨嗎？價格、交期、質量，都能穩住嗎？”
貼牌代工。王總跳過了試用和詢價，直接問到了合作模式。
“王總，東西剛做出來，第一批就幾百片。定價……我還沒完全想好。”周開飛說得直接，“這東西成本不低，材料工藝複雜，精磨也費勁，產量一時半會兒上不去，成本還攤不下去。現在談穩定供貨和貼牌，有點早。你先試試東西，看是不是你要的那個效果。”
王總在電話那頭“嗯”了一聲，對這個回答並不意外。
“那行，我先試一下，新產品嘛，都要有個過程。”王總也沒再糾結，工業產品，不能穩定量產的話，說什麼都白搭。
王總確實也沒把這個事太往心裡去。
他是生意場上的老手，一聽周開飛那口氣，就知道對方眼下沒有貼牌代工的打算，至少是沒準備好。
既然不想貼牌，那這事兒就急不來，強求沒意思。他心說，讓這年輕人自己先去市場上碰碰看吧，碰幾次釘子，就知道有個現成渠道和品牌背書有多省事了。
在他眼裡，工業刀具這行當，牌子比什麼都重要。
雜牌廠出來的東西，效能引數吹得再高，到了真正的採購那裡，也難入眼。沒經過市場驗證，沒口碑積累，說得天花亂墜也沒人敢往自己產線上裝，萬一出了問題，耽誤生產，誰擔得起？
他順手拉開辦公桌抽屜，把那五片用自封袋裝著的刀片往裡一扔，跟一堆其他供應商寄來的樣品、名片混在一塊。
心裡想著，等哪天廠裡工程師有空，或者遇到特別難搞的材料，再讓他們拿出來試試，就當是個備選方案。
但這念頭也就閃了那麼一下。公司裡每天大事小情不斷，沒過兩天，這批刀片和那個姓周的年輕人，就被他忘在腦後了。
周開飛這邊，心態也差不多。他並不指望王總那兒能很快有迴音，寄樣品過去，更多是出於對之前合作過一次的禮節，也算知會一聲自己有了新方向。
實際上，他這陣子主要精力都花在了另一件事上——廣撒網。
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