田家豪的話讓周老太驚訝，還有這樣的規矩？
見她驚訝，田家豪說道：「周老闆，相信你也在我們服裝賣場買過衣服，我們的質量和款式都是獨一無二的，在我們這買到的衣服，在南城別的地方，不可能買到同款。」
「我們這是高階賣場，如果一個同款衣服，在百貨商場和路邊攤都能買到一樣的，那我們還怎麼做生意，你說是不是這個道理？周老闆。」
這個要求，周老太還真冇想到，因為以前國營服裝廠，也是隻給商場供貨，不給小零售服裝店供貨的。
田家豪說道：「當然，如果你給其他的同等水平的商場供同款貨是可以的。」
周老太蹙眉思考，她們工廠處於起步階段，要設計生產一個款式，也需要成本，給服裝商場專供，就意味著小量，商場的服裝賣場，幾百個款式，不可能出得了大量，這就需要衡量成本問題。
田家豪又看了一遍明信片，這一次他看的不是衣服。
本書由𝕥𝕨𝕜𝕒𝕟.𝕔𝕠𝕞全網首發
實話講，服裝廠這批衣服是跟上流行了，但也缺乏創新，並不是很亮眼。
不過，他看一眼坐在對麵的周老太，這老太太本身普通，但誰讓她親家是張耀華，看在張局的麵上，也要給這個老太太幾分麵子，能結個善緣最好，都是做生意的，誰知道日後有冇有求到人家的時候呢。
田家豪不由得想起那天去工廠參加開工慶典的事來，他完全是衝著張局的麵去的，冇想到來了幾個領導，也不算白跑一趟。
讓他意外的是，這個老太太跟田鬆濤也認識，她人脈還挺廣。
田鬆濤跟他雖然是堂兄弟，來往卻並不密切，全是因為田鬆濤又臭又硬的性格，田鬆濤的爺爺是老四，他們這一房就冇做生意的，全都是捏筆桿子的和搞教育的。
田家豪前段時間還找過田鬆濤，受人所託。
托他的是二公家的大兒子，他的堂大伯，想請他去當個說客，找田鬆濤說說情，讓他不要再報導「歐亞大橋」了。
田家豪早就知道歐亞大橋，還知道這專案就是二公家的小兒子田鍾仁搞的，因為在他剛想出這個點子的時候，就跑來找過田家豪，想讓田家豪跟著搞。
田家豪他爺爺是三房，這一房多數後代都在經商，正經商人，當然不會跟著田鍾仁騙人，給婉拒了。
冇想到歐亞大橋會被田鬆濤連寫幾篇報導給曝光了，田鍾仁更是被抓了起來。本來他能想辦法金蟬脫殼，可冇想到田鬆濤不顧家族之情，竟然追著報導。
田家豪受人所託，硬著頭皮去找田鬆濤，果不其然，田鬆濤斷然拒絕。
直到現在，他堂二伯田鍾仁，都還被羈押著，等著判刑。
在田家豪陷入沉思的時候，周老太也在沉思。
周老太冇有一口答應，也冇有立馬拒絕，經過考慮後，她說道：「那我們考慮考慮，小批量出貨，有可能包不住成本。」
田家豪聽了，笑道：「好的好的，周老闆，如果這次達不成合作的話，下次你們要是有很好的產品，一定要考慮我們。」
周老太帶著春桃打道回府。
春桃說道：「媽，那我們就不跟他們合作了嗎？」
周老太說道：「我們一個款式做出來，也是有成本的，以前國營服裝賣場一家獨大，那還差不多，現在服裝店遍地開花，他們服裝賣場幾百個款式，我們供的貨在裡麵都不起眼，我想還是不劃算。」
春桃安慰她，「媽，那也冇事，還有這麼多服裝專賣店呢，今天那兩個同事已經開始工作了。」
這兩個推銷還是有工作經驗的，以前在國營工廠做推銷。
出師不利，讓周老太心情很是沉重。
回到工廠，秋桃聽說商場要求獨家供貨後，也說道：「那我們暫時就不做他們生意了。我們現在要大批量地出貨，先把廠子做起來才行。」
形勢嚴峻，周老太的現金幾乎快用完了，做貨就怕現金流斷裂，工廠剛開工，之前還有不良記錄，想去貸款恐怕行不通。
周老太感到焦慮，就怕工廠生產的貨，賣不出去。
她不怕工廠倒閉，工廠倒閉了，大不了就等著日後動遷，錢還是能回來，但這些工人，剛回來上了不到十天班，要是倒閉，他們又冇處去了。
再者說，周老太臉上也無光。
她是頂著壓力接手的工廠，要是她冇支撐多久就倒閉，多丟人。
周老太決定帶著秋桃，親自去那些服裝專賣店推銷她們工廠的服裝，這樣，才方便掌握市場的反饋。
吃完午飯，周老太稍微休息，就帶著秋桃出發了。
她們隨機挑選了幾家服裝店，作為推銷物件。
結果很不理想，她們衣服生產出來太遲了，還不到夏末，這些服裝店就已經完成了服裝的秋季上新，全都是去羊城進貨，有兩家服裝店店主告訴周老太，她們有固定合作的檔口，這些檔口每種款式，都有不同型別選擇，像周老太她們工廠生產的服裝，每一個款式，就這麼一個款，冇有選擇的餘地。
跑了幾家服裝店，都冇有推銷出去。
等坐上車，母女倆都不覺露出了愁容。
周老太心裡發愁，她長長地籲出一口氣，像是在給秋桃打氣，也像在給自己打氣。
「冇事，有這麼多家服裝店呢，總有願意訂購的。」
兩人繼續轉，在兩家服裝店吃了閉門羹之後，終於在一個服裝專賣店，推銷出了幾個款式，店家願意拿幾手貨來試一試。
這樣也就賣出了二十來件。
那服裝店主對周老太說道：「怎麼你們還自己出來跑呀，做個批發檔口呀。」
周老太聽了這話，心裡一動。
秋桃也若有所思，從服裝店出來，母女倆坐車上，遲遲冇說話，都有點想法。
秋桃先開口，「媽，這個老闆說得對，我們應該有自己的檔口，這樣又宣傳了服裝廠的衣服，還能讓生意主動找上門來。
周老太有點顧慮，「可我們的款式太少了，目前，你冇聽另外一個人說嗎？在羊城開批發檔口的，一個店裡起碼有幾百個款式，我們現在才二十多個。」
周老太嘆氣，「南城冇有成熟的批發市場，不然我們直接找檔口合作多好。」
母女倆都冇有開廠的經驗，此時他們才意識到事情的嚴峻，像之前想的那種，讓零售商販來工廠批發衣服的想法，根本就行不通，因為他們的款式太少了，人家根本就不劃算跑這一趟。
周老太心裡冇來由地想起劉備的生平來，出師未捷身先死，還挺符合她們的現狀，剛起步，就宕機了。
秋桃深吸一口氣，「冇事，媽，肯定有法子的，隻是我們暫時還冇想到，先回去吧。」
她們的目的也不是要推銷多少衣服出去，隻是要親自去體驗，瞭解真實的市場反應。
母女倆回了工廠，把管仲威喊了過來，開會。
管仲威一開始就覺得她們這個想法不行，但是他又冇有更好的想法。他的經驗都是過去國營廠的經驗，事實證明，國營廠的經驗到如今已經不適用了。
他也想不到更好的辦法來解決這個問題，不然有可能國營服裝廠也不會倒閉了。
他管生產管其他可以，銷售不是他的強項。
不過管仲威還真的想到了一個辦法。
「在徽市，有服裝批發市場，實在不行的話，我們還是去那邊看看，租個樣板攤，這樣出貨，比零零碎碎地自己去找服裝店出幾手貨要強一些。」
周老太和秋桃之前並不知道徽市有服裝批發市場，以前秋桃拿貨都是去羊城拿的。
「那邊市場規模怎麼樣啊？」周老太問。
她離開徽市三十多年了，她在那邊生活的時候，徽市還冇有服裝批發市場呢。
「挺大的，我去考察過。」管仲威說道。
母女倆對視一眼，秋桃說道：「我看行。」
等到下午，那兩個推銷員回來，果然收穫也不多，兩人加起來，賣了一百多件。
這個數字，對每天就能生產幾百件衣服的工廠來說，實在很不夠。
第二天天不亮，周老太和秋桃，還有管仲威，以及一個姓蔡的推銷員，就開車出發，前往徽市。
這一次，因為有正事，再加上週老太和秋桃可以換著開，兩人開了不到五個小時，就到達徽市。
一到地方，大家簡單地吃了包子稀粥，就趕往了服裝批發市場。
徽市的服裝批發市場，叫白玉批發市場。
她們到的時間是早上十一點，周老太發現這個批發市場人也挺多的，來的基本都是本省的，周邊省市的，來得少。
周老太他們轉了一圈之後，發現她們現在想租個樣板攤來批發，行不通，因為她們的款式太少，如果要租樣板攤，勢必需要很多款式，才能給顧客挑選的餘地。
還有個辦法，就是找批發的檔口合作，給他們供貨。
就這兩個辦法。
周老太一時間不能抉擇，他們決定在徽市住一天，商量一下到底要怎麼辦。
幾人找了招待所住下了。
雖然離孃家很近，因為是來辦正事，所以周老太並冇有去麻煩他們。
現在就是要決定，他們到底選哪一種。
自己租檔口，款式屬實有點少，雖然周老太是想做直銷，顯然不符合現實。
秋桃說道：「我們的步子一下不要邁那麼大，慢慢來吧，等我們的設計生產慢慢成熟，再考慮做自己的品牌。」
周老太經過慎重考慮，也同意了第一個方案。
第二天大清早，幾人就前往批發市場，找檔口合作。
這次很順利，第一南城服裝廠本來在本省就有名氣，第二，距離近，運費便宜，看他們帶來的樣衣，質量也很不錯，價格也合適。
不過周老太他們又遇到問題了，肉眼可見檔口大的人流量好的，願意接他們的貨，但是要求獨家供貨。
在拿貨上也有要求，要求每個款最低是五十件。
秋桃他們以前在檔口拿貨的經驗不適用，檔口拿貨對拿貨的要求可能是十件起步，這種工廠跟檔口合作的，要求的拿貨數量又不一樣。
管仲威之前來考察過，對這裡供貨的模式大概也瞭解，一般一個款式都是一百件起步，尤其是這種獨家供貨的。
這個檔口老闆要求五十件，還得談。
「跟這種熱門檔口合作的優點就是他們走貨快，缺點也是顯而易見的，就是價格低，獨家供貨，工廠的話語權低。」管仲威分析道。
周老太還真冇這方麵的經驗，有點冇主意，幸好來的不是她一個人，還有人能商量。
秋桃說道：「現在我們還在試生產，其實出貨也不大，我看，與其找這種熱門檔口，不如找跟我們工廠風格適配的檔口，對質量要求高一點的檔口，這種檔口批發的物件，也不是路邊的小店，對我們日後自己做工廠直營，是有好處的。」
秋桃這番話，聽得周老太和管仲威都連連點頭。
「秋桃說得有道理！這個主意好！萬事開頭難，我們先試試這個方向，不行的話再調整。」
幾人在批發檔口找到了兩家做中高階服裝批發的檔口，不過這兩家對供貨模式都有要求，就是要求獨家供貨。
最後經過權衡，周老太他們跟其中一家檔口建立了合作關係。
當天下午，他們專門把這個檔口老闆請到酒樓吃飯，對合作的事宜進行商談。
徽市也有服裝廠，不過南城服裝廠在過去還是比較有名氣的，隻不過這幾年走了下坡路。
經過兩個多小時的商談，在款式和供貨以及供貨時效與補單上麵，都進行了充分的約定。
幸好管仲威之前來批發市場考察過，周老太他們不至於兩眼一抹黑，管仲威對檔口的合作模式都有過瞭解，在商談的時候，基本是他在跟檔口的老闆談。
這個檔口的老闆是東北人，是個女人，姓楊，她挺豪爽，跟周老太他們約定好，過兩天去南城服裝廠實地考察。
等簽完合同，周老太不自覺地鬆了一口氣。
在商談的過程中，楊姐就已經察覺到他們這一行人表現生疏，看到周老太神色放鬆下來，不禁笑道：「大娘，你擔心什麼，你們有工廠有品質有款式，還怕找不到合適的檔口合作嗎？」
周老太不好意思地一笑，「不瞞你說，我們都是門外漢，這服裝廠以前是國營的，冇找過批發檔口合作呀，就冇什麼經驗。」
楊姐笑道：「我看你們的款式還可以，如果品質就跟你們拿來的樣衣一樣，應該是不愁賣的。跟南邊的服裝廠比起來，你們也有優勢啊，離得近，我當天下單，要是下單早，當天就能給我送過來。」
跟這個楊姐談完，周老太才知道，原來工廠跟檔口合作的模式跟以前國營廠的經營模式很不一樣。
跟檔口的合作模式是他們把款設計出來，樣衣做出來，拿給檔口老闆挑，她挑好了款式下單，工廠再根據她下單來生產。
這一次，周老太他們工廠生產了二十幾個款，楊姐看了，覺得都不錯，都要了。
跑一趟徽市，總算把服裝廠的燃眉之急解決了。
飯吃完，楊姐就自己開車走了，批發檔口多掙錢，老闆都開上車了。
第二天大清早，周老太他們就聯絡了廠裡，讓春桃安排人，聯絡貨車發貨。
因為是第一次合作，周老太怕出岔子，想著他們都在徽市了，就想等一等，等廠裡的貨送到，她要親自盯著貨交到檔口手上。
但也不用這麼多人等在這，周老太就他們先回去，她後麵再回。
秋桃問她：「那你後麵怎麼回？」
「廠裡找的貨車，到時候肯定也要回去，我跟著回去就行了，實在不行，我到時候坐班車回去。」
秋桃想一想，說道：「要不我們等一等吧，今天貨應該也就送到了，到時候一起回去。」
周老太卻搖頭，「不用，你們先回，廠裡還有一堆事呢，今天送貨到，肯定已經下午了，晚上開車不安全。」
在周老太的勸說下，秋桃他們先開車回去了，把手機留給了周老太，方便貨車司機聯絡她。
秋桃他們走後，周老太一個人又去徽市的百貨商場逛了一圈，主要去看看徽市流行的服裝。
逛到下午，周老太有點累了，找了個地方休息。
她平時中午都要午休，今天中午冇地方睡覺，這會兒坐在公交站的凳子上，不知不覺的，竟然開始犯困了。
周海生坐在公交車上，公交車停靠下人，他一晃眼，看到凳子上休息的老太太，一開始冇注意，但很快就感覺不對勁，怎麼這個老太太看起來，這麼像他那個小姑呢？
此時公交車都已經發車了，周海生大喊一句，「師傅，剎一腳！」
公交停下來，師傅冇好氣地說道：「停車的時候，你鬨球去了？快下車！」
周海生也不跟他犟嘴，嘿嘿一笑，竄下了車。
周老太真困了，把小包抱在懷裡，打起了瞌睡。
連周海生什麼時候站在她麵前的，都不知道。
周海生蹲在地上，打量了周老太一會兒，確定這就是周老太。除此之外，總不可能有兩個長得一模一樣的人。
他搖了搖周老太的肩膀，喊她，「小姑！」
這一聲，把周老太驚了個激靈，她醒過來，迷茫地張望。
周海生一屁股在她旁邊坐下，「小姑，是我啊，海生！」
「海生？」周老太看向他，慢慢地清醒過來了，認出了周海生，「是海生啊，你怎麼在這？」
周海生笑著說道，「我在公交車上看到你坐在這，我就下來了，小姑 ，你怎麼會在這？」
周老太說道：「來徽市辦事呢。」
「你怎麼不去家裡？」
「忙得騰不出空，今天晚上應該要去。」周老太說道。
周海生臉圓圓的，笑起來的時候，周老太纔看到這年輕人臉上竟然有兩個淺淺的酒窩，之前孩子太多了，都冇注意到。
周老太打了個哈欠，「哎，我竟然睡著了。」
說著，她檢查了包包，幸好，冇遭小偷。
她這個樣子，讓周海生有點不放心，「你辦什麼事啊，小姑，用不用幫忙？」
周老太說道：「廠裡要拉貨過來，我要去盯著。你做什麼去，海生。」
周海生說道：「我準備回家呢，小姑，你用不用幫忙？」
周老太一想，說道：「你要是不忙的話，就跟我去一趟。」
周老太還不知道什麼情況呢，卸貨這些已經跟楊老闆談過，他們自己出人手卸貨，不過有個壯漢跟著自己，總要安全一點。
周老太看了看手錶，才下午四點過，早上十一點，廠裡給她打來電話，說是貨車出發了，差不多下午五六點，車也就到了。
周海生提議，「要不先回家去等著？等人到了，我們再出來？」
周老太說道：「估計五六點鐘也就到了，就先不去了，我們在外麵轉一轉，再去吃個飯，就差不多了。」
周海生笑道：「行。」
周老太歇了一會兒，精神多了，帶著周海生去逛了一圈服裝店，她隻看女裝，因為目前合作的檔口隻賣女裝。
再說女裝比男裝出貨量大，男人可以一年四季都不買衣服，隻要他們不到衣不蔽體的程度。
逛完街，還冇來得及去吃飯，周老太接到了電話，是貨送到了，廠裡也安排了另外一個業務員跟著貨車司機過來，一到徽市，就找了公用電話給周老太打過來。
他們有地址，周老太隻用按著檔口倉庫地址趕過去就行。
周老太帶著周海生，坐計程車趕過去。
他們還提前到，半個小時後，廠裡的送貨車纔到，他們找不到地方，一路走，一路問。
檔口倉庫這邊的人也知道今天要來貨，跟周老太他們對接完，就開始搬貨，驗貨，簽字。
定金今天檔口已經打到了工廠的帳上，剩下的錢就是月結。
把貨送出去後，周老太也鬆了一口氣，得知業務員和貨車司機都還冇吃晚飯，周老太請他們去吃飯，吃完飯讓他們找個招待所住下，明天一早帶上她一起，返回南城。