2009年的中國電影市場，年度票房總冠軍《建國大業》也不過四個多億。
兩億票房，意味著要衝進年度前三。
用這樣一個目標，去保底一部新人導演的處女作，這在任何一個行業大佬看來，都是近乎瘋狂的賭注。
他轉過身，臉色已經變得無比嚴肅。
「劉總，兩億票房在今年的市場上是什麼概念，你應該比我更清楚。
這個數字，我不可能答應。」
「那就一億八千萬。」
劉亦非立刻給出了自己的第一個讓步，一個看似退讓，實則依然高得離譜的數字。 【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名 書庫廣，.任你選 】
於棟的臉色沒有絲毫緩和。
「最多一億，宣發費用我們全出，這是我的底線。」
他給出了一個攔腰斬斷的報價，試圖將談判的錨點，重新拉回到他能掌控的範圍。
一個億，對於博納來說，是一個進可攻退可守的安全區間。
即便失敗，損失也在可控範圍之內。
但對於奇蹟影業來說，這卻意味著他們前期的巨額投資，可能連成本都無法完全收回。
劉亦非看著於棟，緩緩地站了起來。
她拿起自己的包，動作不急不緩。
「既然這樣，我想我可能該去跟中影的韓總聊聊了。
我聽說，他們集團最近也一直在尋找有市場潛力的年輕專案。」
「而且，據我所知，韓總是最喜歡大片的。」
她說完，便轉身，作勢要向門口走去。
華娛影視圈裡的座山雕，韓三萍，於棟的老領導。
當然了，座山雕這個稱呼，還得09年年底，從張衛平口中喊出。
但是這位中影掌門人的霸道作風，已經在圈內威名遠播。
中影集團，國內電影行業唯一的巨無霸，也是博納影業最直接，最強大的競爭對手。
劉亦非此舉，無疑是談判桌上最經典，也是風險最高的一招，以退為進。
一旦對方沒有開口挽留，那這場談判便宣告徹底破裂。
辦公室裡的空氣，彷彿被抽乾了。
於棟的目光死死地盯著她的背影，大腦在飛速地運轉。
放她走？
放任這樣一部擁有驚人視覺效果的電影，落入中影手裡？
以他老領導的財大氣粗，肯定就直接拿下了。
他腦海裡再次閃過妖神降世的那個鏡頭。
那個鏡頭裡所蘊含的商業潛力，讓他無法輕易放手。
就在劉亦非的手，即將要碰到門把手的前一秒。
「等一下。」
於棟的聲音，在她的身後響起。
劉亦非停下腳步，緩緩轉過身。
她的臉上，帶著一絲恰到好處的，平靜的微笑。
於棟看著她，眼神複雜。
有欣賞，有無奈，也有一絲棋逢對手的興奮。
他知道，自己今天，是遇到真正的人物了。
他重新坐下，指了指對麵的沙發，語氣裡已經沒有了剛才的強硬。
「坐下談。」
劉亦非重新落座。
這一次，辦公室裡的氣氛變了。
不再是前輩對後輩的試探與敲打，而是兩個平等的生意人，準備開始分割一塊價值連城的蛋糕。
於棟臉上的笑容也消失了，取而代之的是一種商人特有的專注。
「一億八千萬，不可能。」他直接否定了劉亦非的報價。
「宣發費用我們博納全出，你知道這意味著什麼嗎？
至少三千萬的真金白銀要先期投入進去，這全是風險。」
他伸出三根手指，在劉亦非麵前比劃了一下。
「這樣，我們各退一步，保底金額，一億二千萬。
這個數字，足夠覆蓋你們的全部成本，還能讓你們小賺一筆。
怎麼樣？很有誠意了。」
一億二千萬。
這個數字很講究，它剛好能覆蓋奇蹟影業虛報的大部分成本，
讓製片方不至於虧損，但又把絕大部分的利潤空間，死死地攥在了博納自己手裡。
這是一個安全牌，也是一個陷阱。
劉亦非端起茶杯，輕輕抿了一口，溫熱的茶水順著喉嚨滑下，也讓她的大腦更加清醒。
「於總，我們談的是一部電影的未來，不是一門隻賺差價的買賣。」
她放下茶杯，聲音不大，但擲地有聲。
「一億六千萬。這是我們能接受的最低保底，我相信這部電影的品質，值得這個價。」
從一億八千萬，到一億六千萬。
她隻退了兩千萬，依舊將價格錨定在一個讓於棟無法輕易接受的高位。
談判，陷入了第一次僵持。
於棟沒有再說話，隻是用手指有節奏地敲擊著沙發的扶手。
辦公室裡，隻剩下那單調的，嗒、嗒、嗒的聲響。
每一次敲擊，都像是在計算著龐大的資料和風險。
突然，他停下了動作，按下了桌上的內線電話。
「海升，你進來一下。」
很快，江海升推門而入。
於棟指了指辦公室角落裡的一塊白板。
「海升，你把不同保底金額下，我們和奇蹟影業的票房分成模型，算一下。」
江海升點了點頭，拿起白板筆，開始在上麵飛快地書寫和計算。
很快，白板上就布滿了密密麻麻的數字和表格。
這是商業談判中常見的一招，將模糊的口頭博弈，轉化為直觀的資料模型。
它能讓雙方都更清晰地看到自己的收益和風險，也更容易暴露出對方的底線。
江海升一邊寫，一邊解釋。
「如果保底一億二，宣發成本三千萬，我們的總成本就是一億五。
按照分帳比例，票房要賣到四億五千萬以上，我們才能回本，風險極大。」
「如果保底一億六，那我們的成本就高達一億九，票房要過六億，才能勉強不虧。」
他放下筆，看向劉亦非。
「劉總，您看，這個資料是不會騙人的。」
劉亦非站起身，走到白板前。
她看著那些複雜的數字，沉默了片刻，然後拿起另一支不同顏色的筆。
「江總監，你的模型裡，隻計算了風險，沒有計算我們為博納帶來的額外收益。」
她在白板的另一側，寫下了幾個關鍵詞。
【3D技術壁壘】
【年度話題度】
【博納品牌價值提升】
「這部電影，是今年暑期檔，唯一一部國產真人3D大片。
它的稀缺性，就足以讓博納在跟院線的談判中，拿到最優的排片和分成條件。
這部分隱形收益，江總監算進去了嗎？」