辦公室裡，陽光透過百葉窗，在地板上投下一道道細長的光影。李梅芳正對著電腦螢幕除錯視訊會議裝置，指尖在鍵盤上敲擊得飛快，時不時抬頭看一眼螢幕上的畫麵，確保音質和畫質都清晰無誤。
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李子樂坐在旁邊的真皮沙發上，雙腿交疊，指尖有一搭冇一搭地輕點著膝蓋。桌上的咖啡冒著裊裊熱氣，散發出濃鬱的醇香。
很快，視訊會議介麵彈出，三個來自不同領域的GG商代表出現在螢幕上——一個是做運動品牌的，一個是主營牛奶的，還有一個是新興的科技公司。三人臉上都帶著幾分期待和謹慎，畢竟這次合作的物件是當下最炙手可熱的李子樂，機會難得，卻也怕談崩。
「幾位老闆，上午好。」李子樂率先開口，語氣平和得像是在拉家常，「關於歌手大賽的GG位，我這邊有個想法——給你們三個最中間的黃金位置，但兩側的位置要留給其他GG商，雨露均沾嘛。」
他頓了頓，端起咖啡杯抿了一口，慢悠悠地解釋：「生意嘛，講究的是共贏。要是真讓你們三家把GG位全包了，我們以後還怎麼跟其他商家合作？抬頭不見低頭見的，總得給別人留點活路。何況你們的產品互不衝突，運動品牌、牛奶、科技產品，受眾也不重疊，這點影響不大。」
螢幕那頭的三個代表對視一眼，眼裡的猶豫漸漸散去，紛紛點頭。都是在商場摸爬滾打多年的老江湖，自然明白「多個朋友多條路」的道理。獨家雖好，卻容易得罪同行，斷了後續的合作可能，反而得不償失。
這時，李梅芳翻開手裡的檔案，聲音清晰地說道：「關於GG費的讚助，我們有兩種方案。第一種是一個億打包價，包含黃金GG位、賽前預熱宣傳和賽後花絮植入；第二種是5000萬保底，加上人流對賭協議，每超出8000萬觀看人次，按比例追加費用，上不封頂……」
她的話還冇說完，螢幕裡就傳來異口同聲的迴應：
「我選第一種！」
「我選第一種！」
「就按打包價來，我們冇意見。」
三人幾乎冇怎麼猶豫，像是早就商量好了似的。上次「星期6」的直播，單靠李子樂一個人就創下了1.8億的觀看記錄，這次有歌手大賽的熱度加持，還有王峰、花晨雨這些實力派歌手加盟，觀看人數隻會多不會少，別說8000萬，就算衝到1.5億都有可能。選對賭協議看似靈活，實則大概率要多花不少錢，不如打包價來得劃算，還能避免後續扯皮。
李子樂見狀，微微點頭笑了：「你們倒是精明。說實話，我本可以把價格報得更高，畢竟這次的觀看人數，我敢保證至少1.5億以上，甚至可能破2億。」
三個GG商聽了，臉上並冇多少驚訝——在他們看來，這幾乎是板上釘釘的事。其中那個科技公司的代表連忙笑道：「李總說笑了，我們知道您是實在人。這份好意，我們都記下了。以後有任何合作機會，我們公司一定第一個報名，絕不含糊。」
李子樂笑著頷首，冇再多說。合作談成，細節有李梅芳跟進，他起身跟三人打了聲招呼，便退出了會議。
辦公室裡隻剩下他和李梅芳兩人。關掉視訊後，李梅芳忍不住蹙起眉，語氣裡帶著點不解：「大哥，這次收費會不會太低了？按你的預測，1.5億的觀看量，就算按對賭協議，他們至少得多掏五千萬，這一個億確實虧了。而且這些人明明占了大便宜，卻連句主動的道謝都冇有，還是你點破了，才敷衍著賠笑臉，也太精摳了。」
李子樂搖了搖頭，走到飲水機旁接了杯水，慢悠悠地喝了一口，才緩緩道：「小芳啊，商場上混，得懂點人情世故，而且這世故，大多是建立在實力對等的基礎上的。」
「你以為他們不知道占了便宜？」他看向李梅芳，眼神帶著幾分深意，「他們精得很，比誰都清楚1.5億觀看量意味著什麼。但為什麼不主動道謝？因為他們覺得『給了錢』，這是買賣，一手交錢一手交貨，冇必要欠人情。在高階商場上，一句隨意的道謝，都可能被當成『小人情』記下來，以後說不定就要被拿出來『還』，他們纔不樂意呢——商人重利，最怕的就是這種說不清道不明的人情債。」
「所以他們是在裝糊塗，故意不提？」李梅芳恍然大悟，眼裡的疑惑散去不少。
「對。」李子樂點頭，走到沙發旁坐下，「而我為什麼要說破？因為我們做了讓步，就得讓人知道。這世上哪有那麼多『做好事不留名』的？別學那些所謂的『老好人』雷哥，默默付出不求回報，去世得也快！時間久了，就容易被當成理所當然，甚至哪天你不付出了，還會被埋怨。」
他語氣認真起來：「做了好事，就得讓人記著。這次我們讓了利，他們心裡有數，這份『小人情』，說不定哪天就用得上了。比如以後我們要推新電影、新藝人，找他們投GG，他們總得給點實在吧？這就是人情的價值。」
「還有，千萬別隨意主動去幫別人解決困難，」李子樂補充道，「那樣的人情太廉價，人家未必會珍惜，甚至可能覺得你別有所圖。得等對方開口求你，你再『勉為其難』地答應，這樣的人情才值錢。」
李梅芳愣了愣，低頭仔細琢磨著這番話。以前在商學院學的「商場法則」，講的都是資料分析、市場策略，跟李子樂說的這些人情世故比起來，實在太淺顯了。原來真正的生意，不止是數字和合同，更藏在這些看不見的「潛規則」裡。
「我明白了。」她點了點頭，看向李子樂的眼神裡多了幾分敬佩——心想難怪每次從他眼神裡看到的都是滄桑，原來是想太多精過頭了！內心也吐了吐舌頭，不過這些處世的智慧，可不是隨便就能學到的。
李子樂笑了笑，冇再多說。商場如戰場，既要懂規矩，也要會變通，這門學問，身為藍星資本大佬早已用得滾瓜爛熟。
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