李廠長拿出計算器按了一會兒：“按照現在的設計和用料，出廠價大概在八百左右，如果量產，能壓到七百五。”
葉塵聽後沉思片刻：“我們零售價定在一千二到一千五之間，留出足夠的利潤空間給分銷商，同時保持競爭力。”
“這個價位在同類產品中很有優勢。”溫書言快速心算：“如果月銷量能達到五百件，單這一款產品就能帶來不錯的利潤。”
“不止。”葉塵勾起唇角，遊刃有餘道：“傢具和收納用品可以搭配銷售，買沙發床的顧客，很可能需要配套的床底收納盒，床頭收納袋......”
既然做了，哪有不利益最大化的理由呢。
而且，他們家的品控在市場上絕對是前3%。
溫書言恍然大悟：“形成產品矩陣，互相引流！”
“沒錯。”葉塵轉向設計團隊：“所以接下來，我們要設計一些專門搭配這些傢具的收納配件，曉曉，這個任務交給你，陳明和趙磊協助。”
“明白！”三人異口同聲，心情同樣激動。
他們的勞動合同裡可是寫了，由他們設計出的產品，每賣出一件就會有他們的提成。
這可全是在給自己掙錢啊！
樣品測試持續了一週，每天都有新的改進，葉塵甚至把樣品帶回家，讓全家人都試用，收集最真實的反饋。
小傢夥最喜歡那個沙發床，每天都要在上麵蹦跳幾次，老人們則更關注安全性和耐用性，提出了不少實用建議。
“這個邊角太鋒利，有小孩的家庭得注意。”葉母和溫母摸著沙發的邊緣，幾乎前後腳提出了這個問題。
“媽說得對。”溫書言記下來：“得加上防撞條，或者設計成圓角。”
家庭試用帶來了許多設計師想不到的細節問題，這正是葉塵想要的，做真正適閤家庭使用的產品，而不僅僅是看起來好看的概念。
二月末，五款傢具樣品全部完成。
在每次彈幕直播的催促下，葉塵決定在三月一日做一場特別的直播，正式宣佈進軍傢具市場。
直播前一天晚上，團隊最後一次檢查所有準備工作。
“樣品都除錯好了嗎？”葉塵問。
“全部就緒。”李廠長保證：“每款都做了三件樣品，一件展示，兩件備用。”
“直播指令碼呢？”葉塵轉向溫書言。
溫書言揚了揚手中的資料夾：“修改了五版，應該沒問題了，我們還準備了一些常見問題的標準回答，以防萬一。”
“宣傳海報和產品圖？”
陳明開啟電腦：“全部完成，已經同步到各平台賬號。”
葉塵環視一週，看著團隊成員們疲憊但興奮的臉，心中湧起一股暖流：“這段時間大家辛苦了，不管明天結果如何，我都感謝各位的付出。”
林曉曉笑道，帶著一股年輕人的朝氣和自信：“葉哥，我們有信心！這些產品真的很好用，我自己都想買一套了。”
“就是。”趙磊推了推眼鏡：“我爸媽看了照片，已經說要預訂那個伸縮餐桌了。”
笑聲中，緊張的氣氛緩解了不少。
當晚，葉塵和溫書言難得沒有直播，很早就回家了，吃過晚飯，陪孩子玩了一會兒，兩人為了明天的直播準備早早休息。
躺在床上，溫書言卻睡不著。
“緊張？”葉塵輕聲問。
“有點。”溫書言承認：“畢竟是個全新的開始。”
葉塵轉身握住她的手：“還記得我們剛做收納用品的時候嗎？那時候什麼都沒有，就憑著一股勁兒硬是做起來了，現在我們有了經驗，有了團隊，有了資金，還有什麼好怕的？”
他說的沒錯。
最近雖然隻直播晚上一場，可效果卻越來越好，每晚的固定觀看人數哪怕沒有上萬也能保持七八千，一天穩穩的能出上千單。
最直觀的效果，就是她賬戶裡的錢，在這幾個月內，存款突破了六位數。
但那也是看似好像很多，因為為了接下來的新產品，他們的錢全部都要再投進去，甚至還要從銀行借一些才夠。
想到這，溫書言故意板著臉跟他說：“你要再努力一點！”
不努力的話，他們家下個月就要喝西北風了。
葉塵笑了，月光透過窗簾的縫隙，在他臉上投下淡淡的光影，隱約中能看到他臉上的柔意。
“好，我努力，多多努力。”他輕聲應了下來，眼中的情意毫不遮掩。
溫書言被他這樣看著，臉色逐漸變紅。
最近太忙，兩人接女兒回來幾乎洗完澡倒頭就睡，第二天早上七點半就得起床收拾收拾送女兒上幼兒園，忙的連閑談的時間都沒有，跟個毫無靈魂的機械人一樣。
現在這麼一空閑下來，多少還有點不太適應。
“睡....”
話還沒說完，溫書言就被突然靠近的麵龐嚇得閉上了嘴巴。
然後，她眼睜睜看著麵前的臉龐靠近再靠近，直到唇上一熱，完全覆蓋上來。
葉塵試探性的輕吮著她的唇瓣。
許久沒有親密接觸過，他怕溫書言不適應，隻能一點一點緩慢的深入，等待她的回應。
溫書言剛一開始的確有些不適應。
倒不是因為突然跟葉塵親密起來不適應，畢竟她們交往結婚這麼多年，別的不說，契合度肯定是有的，但最讓她不適應的是旁邊還睡了一個小傢夥。
小傢夥三歲多了，不跟小時候一樣什麼都不知道了，能說會道的，這要是把她吵醒讓她看到點什麼，她的臉還要不要了？！
於是短暫的沉淪後，溫書言清醒過來滿臉紅暈推了推他。
“怎麼了？”葉塵用胳膊微微撐起身子，氣息不穩的啞聲問她。
“念念....”
溫書言羞澀的移開眼神，不去看他沒穿上衣裸露在外精壯的胸膛，小聲回答著他。
孩子在這，她是真的放不開。
葉塵轉頭看了一眼睡得正香的小傢夥，心中瞭然，下一秒，他起身下床穿上鞋，把被子裹在溫書言身上後直接把她抱了起來。
“啊——”
溫書言小小驚叫了一聲，隨即快速反應過來合上嘴巴，轉頭看了眼女兒，隨後扭頭把臉埋進了葉塵懷裏。
這是預設了。
葉塵輕笑，抱著她轉戰到書房裏。
書房偏陰冷，沒有臥室那麼熱，起起伏伏之間，溫書言肩上的被子下滑，她縮著身子靠近葉塵，嚶嚀聲也隨之映入他的耳畔。
“老婆....”
葉塵低啞著嗓音喊她，細密的吻落在她的側臉，眼睛一瞬不瞬觀察著她的表情。
“你別看我....”
朦朧間，溫書言睜開眼睛無神的看向房頂，隨後注意到他居然一直睜著眼看她，瞬間連脖子都紅了，隻能伸手捂住了他的雙眼。
“好，不看。”葉塵應的很快，隻是行動上也更加賣力了。
胡鬧的後果，就是溫書言第二天早上壓根沒起得來，最終葉塵一個人開車把女兒送去了幼兒園，然後自己去上了一上午班。
下午她匆匆忙忙趕過來時，幾名貼心的大學生員工還專門一個個跑到她麵前詢問她休息好沒，聽葉哥說她上午身體不舒服，使得溫書言整個人都快紅溫了，看見葉塵就瞪他。
葉塵摸摸鼻子，聳聳肩，眼裏的笑意絲毫不減，甚至還有一種滿足的肆意感，看向她的眼神也很露骨。
這人....
溫書言也不敢瞪他了，生怕被別人察覺到什麼。
————
三月一日晚八點，直播間準時開啟。
這次的背景不再是簡單的貨架，而是一個精心佈置的小戶型樣板間，一個—二十平米的模擬空間中，擺放著他們新推出的五款傢具，搭配著之前熱銷的收納產品。
“大家晚上好！”葉塵出現在鏡頭前，笑容一如既往的親切：“好久不見，想我了嗎？”
其實也就是十幾個小時不見吧。
隻是觀眾們都很配合，彈幕瞬間刷屏：
【想了想了！主播終於回來了！】
【這就是新傢具嗎？看起來不錯啊！】
【那個沙發床！我在設計圖上看過實物版！】
溫書言今天也罕見的出現在了鏡頭裏，站在葉塵身邊，努力保持住穩重溫和的表情朝著鏡頭打招呼：“大家好，我是書言，今天由我和葉塵一起為大家介紹我們的新品。”
她一出現，使得彈幕更加熱鬧了，人都有八卦心理，這會也顧不得討論什麼新品，反而開始調侃她了起來：
【這位漂亮的美女小姐姐是誰，我希望以後都是她來直播！！】
【老登，我們不需要你了，你快下去，讓美女佔C位。】
【支援樓上，你這張臉我們都看煩了，喜新厭舊懂不懂？】
看著這一條條嫌棄的評論，葉塵樂了。
他輕咳一聲，隨後得意的朝鏡頭挑眉說道：“漂亮的美女小姐姐？不好意思，是我家的。”
“不需要我了？那不行，我可不捨得我老婆這麼辛苦天天在這直播。”
“喜新厭舊？嗯....這句話好像有點道理，我是給大家播的時間太長了，每天看著我你們應該也看煩了，這樣吧，等這場直播下播後我就去招新的主播，來給你們換個新麵孔播，滿足你們的要求。”
此話一出，剛剛還打趣的人立馬閉上了嘴巴。
換主播？那還是不要了，葉塵這個主播她們都看慣了，能說會道又風趣，直播風格也不是那種乾巴巴單一賣貨的形式，平時大家聊什麼他都能接上茬，還總是時不時給他們發點福利，抽個獎什麼的。
對比其他陸陸續續冒出來的直播間，他家直播間可有趣多了。
不過眾人還真是沒看出來那位新的女主播是他老婆，長得白白凈凈顯小，看起來就跟剛畢業的大學生沒什麼差別。
也許是最近生活充實，每天忙碌也算運動了起來，溫書言原本蒼白的臉龐也變得逐漸紅潤起來，燈光一照一上鏡頭，還真更顯白了。
簡單聊完天後，兩人默契配合，從沙發床開始，一件件給大家展示傢具的功能和設計巧思。
葉塵展示沙發床的快速變形功能時，溫書言就在一旁講解材質和工藝，溫書言演示伸縮餐桌的多種使用模式時，葉塵則強調結構的安全性。
彈幕反響熱烈：
【這個設計太實用了！小戶型福音！】
【價格呢？價格什麼時候公佈？】
【有沒有更多顏色可選？】
直播進行到一半，觀看人數已經突破三萬，再一次創下歷史新高。
這時，葉塵宣佈了大年三十那晚給大家承諾的最大福利：“為了感謝大家一直以來的支援，今晚所有新品接受預售，預付99元定金可抵199元，前一百名付定金的顧客還贈送價值198元的收納大禮包！”
這個價格看似也沒多少，可買過葉塵家東西的都知道，他家每一樣東西質量那是沒得說。
要不然，也不會在短短這麼幾個月的時間累計了幾十萬店鋪粉絲量。
如果現在去平台上搜收納盒收納箱這一類東西的話，他家店鋪排名幾乎永遠第一，直壓那些老品牌，上升的趨勢讓業內人都感到吃驚。
溫書言在一旁適時補充：“而且，所有預售顧客，在正式發貨前都可以無條件退定金，沒有任何風險。”
她對於她們家的銷量就是如此有信心。
這個政策一出，訂單量開始飛速上漲。
“五十單了！”後台負責監控資料的陳明小聲通報。
“八十單！”
“一百單！前一百名滿了！”
對於這個結果，兩人毫不意外，相視一笑後，繼續淡定的對著鏡頭講解產品。
兩小時的直播結束時，五款傢具的預售總量達到了驚人的六百單，遠超預期。
下播後，整個倉庫裡都爆發出歡呼聲。
“我們成功了！”林曉曉激動得跳起來。
趙磊看著後台資料，手都在抖：“平均每款一百二十單，這還隻是預售......”
李廠長拍著葉塵的肩膀：“葉老闆，你這眼光真毒！看來我得擴大生產線了。”
葉塵雖然也興奮，但仍保持冷靜：“這隻是開始，接下來關鍵看產品質量和發貨速度，不能辜負消費者的信任。”
他轉頭向溫書言：“明天開始，我們要緊盯生產環節，每一件出廠的產品都要抽檢。”
溫書言點點頭應道：“我已經製定了詳細的質檢流程。”
前期的成功，反而讓他們更加謹慎起來，這是一炮打響的絕佳機會，任何環節都得保證不能出錯。
接下來的一個月，團隊進入了更加忙碌的階段。
生產，質檢，包裝，發貨，每個環節都需要嚴格把關，同時，他們還要維持收納用品的正常銷售和直播，工作量翻了一倍不止。
三月底，第一批預售傢具開始發貨，葉塵特意在直播間邀請了前幾位收到貨的顧客連線，分享使用體驗。
“這個沙發床真的超乎想像！”
一位年輕的租房女孩在鏡頭前興奮地展示：“我男朋友一百八十斤躺上去完全沒問題，而且收納起來特別省空間！”
一位自由職業者展示了多功能工作枱：“我在這上麵工作，吃飯，晚上還能變成書桌，一物多用，太適合我們這種小公寓了。”
真實的好評是最好的廣告，四月份，傢具銷售額首次超過了收納用品，成為公司的主要收入來源。
首批預售傢具發貨後的第一個週末，清晨的陽光透過窗簾縫隙灑進來，在木地板上投下暖金色的光斑。
葉念從自己剛開始睡不久的小床上爬起來，光著腳丫“噠噠噠”跑到主臥門口，輕輕推開一條縫——爸爸媽媽難得都在家睡懶覺。
小傢夥眨眨眼，又悄悄合上門，自己跑進客廳。
客廳中央擺著最新改良版的沙發床樣品，經過家庭試用收集意見後，邊角全部做了圓潤處理，還加上了可拆卸的防撞條，葉念熟練的爬上沙發，小腳一蹬一蹬，沙發輕微的彈性讓她開心的笑起來。
“念念？”溫書言揉著眼睛從臥室出來，看到女兒已經在玩，忍不住笑了：“怎麼自己起來了？”
“媽媽，這個沙發蹦蹦跳跳不會倒！”葉念興奮的展示著她的新發現。
葉塵也跟了出來，頭髮還有些淩亂，滑落的睡衣還有道道紅痕，他伸手拉了上來，走到沙發邊坐下，把女兒抱到腿上，柔聲跟她說道：“因為爸爸把它設計得很穩啊，念念喜歡這個沙發嗎？”
“喜歡！”葉念用力點頭：“比以前的軟！”
這是根據葉母和溫母的建議改良的，老一輩喜歡偏硬的坐感，但年輕使用者反饋希望更柔軟，團隊最終找到了平衡點，支撐層保持硬度，表麵增加了一層高彈海綿。
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