那個時候，他們冇有門路拿到黃金地段的房源，也冇有資本像後來那些大開發商一樣囤積大量房產，隻能像螞蟻搬家似的，小規模地、一間一間地談，一間一間地租出去。
利潤微薄，名聲不顯，常常為了幾十塊的租金差價和人爭得麵紅耳赤，為了省下幾塊錢的運輸費自己蹬著三輪車拉建材，日子過得緊巴巴的，辦公室裡連個電風扇都捨不得買，隻能用舊報紙糊的扇子解暑。
但每天清晨，當第一縷陽光照進這間簡陋的平房，兩人對視一眼，看到彼此眼中相同的堅定和期待，便覺得渾身又充滿了力量。
每一天都充滿挑戰，每一天也都有新的希望在前頭閃爍。
真正讓他們激動到幾乎失眠、真切地感受到“觀瀾”這艘小船開始破浪前行的，是做成第一單真正意義上的“大生意”的那個晚上。
客戶是林觀潮通過大學一位賞識她的老教授牽線認識的胡教授。
胡教授年近五十，原本在一所重點大學的研究所工作，是國內較早接觸計算機技術的專家之一。
眼看著時代浪潮湧動，他心一橫，毅然放棄了鐵飯碗，拉了幾個誌同道合的朋友，想創辦一個麵向社會的計算機技能培訓班，這可以說是後來名噪一時的“四通公司”等IT培訓機構的早期雛形之一。
他們需要的不是一個小辦公室，而是一塊相對獨立、安靜，能容納幾十人同時上課、並進行簡單計算機實操的場地，這對當時主要以分割小間為主的“觀瀾”來說，是個不小的挑戰，也是巨大的機遇。
林觀潮敏銳地抓住了這個機會，意識到這不僅是筆大生意，更是接觸新興科技領域、積累高階人脈的絕佳契機。
她帶著陳萬馳，頂著烈日，前前後後跑了不下十趟，幾乎踏遍了海澱區所有可能符合要求的地方，從學校閒置的禮堂到工廠廢棄的倉庫，反覆比較，修改方案，評估利弊。
最終，在北大西門附近一條僻靜的小巷深處，他們找到了一處產權歸屬有些複雜、長期閒置的小禮堂。
禮堂空間足夠大，層高也夠，雖然內部破舊不堪，灰塵蛛網密佈，電線老化，但位置鬨中取靜，周邊高校氛圍濃厚，極符合胡教授團隊的需求。
接下來的談判是艱難而漫長的。
兩個產權方互相推諉，要價不低，附加條件也多，從租金支付方式到維修責任劃分，從用電容量增容到廁所使用權，每一個細節都可能卡殼。
林觀潮負責把握大方向和關鍵條款，在談判桌上展現出絕對的冷靜和邏輯。
陳萬馳則發揮他極強的耐心和磨勁，以及那種讓人不忍拒絕的誠懇，一次次登門，一遍遍溝通，一點點地磨細節，錙銖必較，據理力爭。
那段時間，兩人常常在昏暗的燈光下討論到深夜，桌上鋪滿了各種圖紙和資料。
最終，憑藉著林觀潮精準的方案和陳萬馳不懈的努力，他們以年租金一萬兩千元的價格，成功簽下了整租合同，然後再以合理的價格轉租給胡教授的培訓班，抽成15%。
簽完那份厚厚的合同，送走胡教授一行人，回到他們那間狹小、悶熱、堆滿各種房源資訊卡片和合同文稿的“觀瀾中介”平房時，天已經徹底黑透了。
夏夜的悶熱如同黏稠的厚毯子，緊緊包裹著一切，但兩人誰也冇覺得難受，巨大的興奮和成就感像清涼的泉水沖刷著疲憊。
林觀潮從隨身的、已經洗得發白的帆布書包裡，拿出一個略顯陳舊的信封，小心翼翼地解開纏著的牛皮紙繩，從裡麵倒出一疊嶄新的鈔票。
主要是十元麵額的“大團結”，厚厚一摞，散發著油墨特有的清香。
一千八百元現金。
這是他們成立“觀瀾”以來，單筆最大、也是最乾淨利落的利潤。
昏黃的電燈泡懸在頭頂，光線搖曳，那些攤在舊木桌上的鈔票，彷彿自身在發光，散發著令人眩暈的、充滿希望的光芒。
“成了！”林觀潮長長地、徹底地舒了一口氣，彷彿將連日來的緊張和疲憊都吐了出去。
她的臉上泛起興奮的紅暈，平日裡沉靜如水的眼眸此刻亮得驚人，像落入了星辰。
她把錢在桌上仔細地理齊，邊緣磕得整整齊齊，然後抬頭看向站在對麵的陳萬馳，嘴角是抑製不住的、燦爛的笑意，露出了平時少見的小虎牙。
“萬馳！我們做到了！真的做到了！”
陳萬馳站在桌子對麵，高大的身軀因為激動而微微緊繃，手心裡全是濕漉漉的汗，心臟在胸腔裡跳得飛快，像要撞出來一樣。
他看著那疊厚厚的“大團結”，又看看燈光下林觀潮因為極度開心而格外生動、明媚的臉龐，一種混合著巨大成就感、難以言喻的自豪感和某種更深沉的、幾乎要滿溢位來的情感熱流，猛烈地衝撞著他的胸膛。
他用力地、重重地點頭，因為情緒激動，聲音都有些沙啞：“嗯！做到了！觀潮，是你厲害！”所有的辛苦和奔波，在這一刻都值了。
林觀潮開始分錢，她的動作仔細而鄭重。
她仔細數出九張十元鈔票，又數出九張一元鈔票，湊足九百元，然後用手掌將錢抹平，緩緩推到陳萬馳麵前的桌麵上：“給，這是你的。辛苦了。”
陳萬馳看著那九張“大團結”和九張一元紙幣，愣了一下，彷彿冇反應過來。
隨即，他像被滾燙的開水濺到一樣，猛地縮回手，黝黑的臉龐瞬間憋得通紅，一直紅到了脖子根。
他連連搖頭，語氣急切甚至帶著點惶恐：“不，不行！這……這太多了！絕對不行！你該拿大頭！這單生意，冇有你，冇有你看準這個機會，冇有你算得那麼清楚，冇有你認識教授打通關係，我……我現在肯定還在賣串！這錢，你拿著！我……我拿個零頭就成！”
他說得有些語無倫次，眼眶卻不知怎麼微微發熱發酸。
他覺得自己在整個過程中，隻是出了些笨力氣，跑了跑腿，磨了磨嘴皮子，真正讓這筆生意從無到有、最終落地的，是她林觀潮的頭腦和眼光。
他不能，也絕不該拿這麼多。
這份並肩作戰的情誼，遠比金錢重要。