開門紅不愧是開門紅，廣交會的第二天上午，林觀複的展台總算多了很多主動來詢問的人，她都不需要再主動去找客戶，有些觀望的外商終於主動詢問，指名要見賣梨罐頭的中國姑娘。
林觀複正在和人溝通，秦雙那邊則是安撫好還在瀏覽的客人，其他人隻能打下手，交通這件事並不是所有人都能乾。
“我們要訂一萬罐的冰糖雪梨，但標簽需要改成荷蘭文。”
林觀複的鋼筆迅速在訂單本上記錄著客人的特殊要求：荷蘭文標簽，降低唐都。
她在心裡迅速算著賬，定製化產品看似要求變多，但其實已經溢價許多。
有的賺。
林觀複連中午休息的時間都被打破，外國商人比她還要拚命，居然在餐飲區還不忘談生意，林觀複自然是捨命陪君子。
有錢不賺那是傻子。
昨天許多品嚐過樣品的客商采購代表都有來詢問，這位澳大利亞的采購代表就是如此。
他看重的是八寶粥罐頭。
他提出的要求很簡單：“我們需要更小容量包裝，200克重的。”
“冇問題。”林觀複一口答應，木蘭罐頭實業廠本來就有200克重的生產線，輕便易攜帶本就是他們的競爭優勢。
能被帶著南來北往的食品，總不能動不動就一斤裝。
尤其還能作為代餐的八寶粥。
經過一個小時的友好談判，第三筆單子順利談成。
數量：罐
價格：0.9美元\\/罐離岸深圳
特殊要求：附帶開罐器，標簽印酒店logo
雖然成本有所增加，但他的訂單量大，而且客單價高，林觀複滿口答應，對他的小要求冇有討價還價全部答應，這麼爽快讓人的好感倍增。
還說如果酒店客戶反響好的話，他們會繼續增加訂單。
林觀複表麪人熱情，但心裡冇有過分當真，場麵話不要太較真，要不然真失望了受傷的還是自己。
林觀複好不容易休息一會兒，直接啃著員工買回來的饅頭，不能啃太有味道的食物，而且她其實算不上餓，隻是累而已。
她正揉著發酸的手腕檢視訂單，突然發現展台來了一個熟悉的身影。
是昨天要了她三罐樣品的新加坡商人。
這位來自新加坡的林先生居然和她還是同姓，雖然在談生意的時候並冇有用處。
“很抱歉，我讓實驗室檢測過你們的產品了。”
林觀複有些意外，但麵上並不介意：“這並不需要抱歉，如果我們的產品生產出來不能大方地接受潛在客戶的檢測，那才讓人害怕。”
林先生很爽快，來之前便想好了訂單，看過林觀複給出的價目表後更是直接說出了貨物量，林觀複則是被他需要的一次性訂單量都震驚住了。
“十萬罐，我需要7萬罐枇杷膏，3萬罐冰糖雪梨。”
林觀複驚訝的表情自然被捕捉到，她大大方方地承認：“林先生需要的罐頭我們可以提供，請容我震驚一下，您這筆訂單算是我接到最大的一筆，難免有些失態。”
“沒關係，我喜歡你的誠實。”
“但，我有幾個要求。”
林觀複表示能理解，很快地拿出訂單本記錄大客戶的要求。
“第一，要用馬口鐵罐。”
林觀複寫下要求，都冇有再提成本的問題：“當然可以。”
“第二，每箱附贈開罐器。”
林觀複也冇有任何推脫，是她經驗不夠，居然忘記了這個附贈品，接到的幾個訂單都有提到這個要求，果然還是得實戰出真章。
“第三，我需要新加坡市場的獨家代理。”
林觀複手下的筆一頓，她對上林先生的眼睛，獨家代理意味著她要放棄新加坡的其他客戶，但也意味著，他們有後續繼續合作的機會。
林觀複微笑著說：“獨家可以，但如果林先生隻采購一次，卻將獨家代理的名頭拿走，我們可就虧大了。”
“現在輪到你提條件了。”
林觀複也不客氣：“獨家代理許可權三年，每年最低采購量十五萬罐，預付30%的定金。”
她心口都在怦怦跳，耳邊震耳欲聾。
林先生和她對視，明明展館一片吵鬨，但對視間好似隻剩下兩人。
“成交。”
塵埃落定，林觀複簽完字都還覺得驚大過喜。
秦雙更是暈暈乎乎都敢相信，廠長居然直接談成了三年的出口貿易，佩服的眼神簡直要灼傷她。
十萬罐的大訂單直接驚動了廣交會的負責人，畢竟將近12萬美元的訂單不說是最頂尖的，但那也是佼佼者。
更何況，木蘭罐頭實業廠提交的資料顯示就是一個小小的鄉鎮企業，為了這個大單，負責人直接幫忙辦理了外彙賬戶賬單，就擔心因為流程拖遝讓這一單飛了。
負責人找過來時林觀複還在抓緊時間一邊補充能量一邊看訂單細節，一行人來到展台前，胸前的代表證簡直紅得亮眼。
甚至還有隨行的記者帶著相機，林觀複立刻讓杜誌把做得大大的廠牌擺上來，她就說肯定會有用得到的地方，不過一開始想的是蹭蹭畫麵。
“小林同誌果然是年輕俊才啊，短短兩天時間就拿下十多萬罐頭出口訂單，完全靠自己的本事。”負責人親切地握住她的手，“希望你接下來能繼續發揮，閉幕式那天，也想邀請你作為鄉鎮代表企業發言。”
閃光燈亮起時林觀複都有些恍惚，但迅速友好地有來有回，臉上的笑容恰恰好。
送走負責人後，電視台的人居然要來采訪，林觀複自然答應了，這可是免費宣傳的機會，她胸前的徽章都是木蘭罐頭實業廠的特彆形象。
不放過任何一個宣傳的機會。
林觀複根本冇有忙完的時候，好不容易喘口氣，立刻給省企業局的柳局長打電話。
看在她賺了這麼多外彙的情況，先給她開個綠燈把電話裝了！