縣裏每逢五逢十就是趕大集的時間，會有一個專門的地方用來擺攤，十裡八鄉的人都會往這趕，很熱鬧。
林玉蘭如今手藝越來越穩，早在暑假的時候就開始往這邊挪，她平時除了做手工發卡之外，也新增了自己剪裁縫製的布包，結實耐磨，花色好看，版型正，還帶有林玉蘭自己的設計。
這些布包用來裝書本、裝零錢都很合適，擺出來還挺受歡迎，更有趣的是，林玉蘭擺攤後才發現，並不是越便宜的越好賣。
零錢包就是那種三塊錢以內的最好賣，這種的利潤不計算林玉蘭的人工費能達到50%。
但像是那種自己拎的布包和斜挎單肩包，基本就是兩極分化，要麼就是純色的基礎款，要麼就是有設計感的拚接藝術款，反正沒有這種這個選項。
林玉蘭和林觀復說起這個的時候還挺驚奇，“年輕的女孩來逛就喜歡買純色的和價格最貴的，中間的反而不太願意看，幸虧我沒有做很多。”
畢竟布包和發卡的成本投入完全不同。
林觀復：“姐姐觀察的真仔細，這也是一種進步啊，要不是姐姐親自去做這個生意，哪裏知道中間還有這種門道啊。”
林玉蘭被誇得不好意思：“這算什麼啊。”
“趕集是真掙錢，來的人好多，就是占攤位的時候容易和人起衝突。”
如果隻是背個背簍什麼的不要交攤位費，純粹看人會不會趕走，但很多生意不好、交了攤位費的也會看不順眼。
還有一些想要佔便宜的，既不願意交錢，還要佔一大片地，基本每次趕集都會因為這個吵起來。
林玉蘭則是規規矩矩地交錢，反正能掙回來，她也不想因為這個事情和人吵。
林觀復把林玉蘭做的中等價位布包拎出來看，有些可惜：“這也是花了錢的。”
每個的成本都要三五塊呢。
林玉蘭也覺得可惜，但還是興緻滿滿：“賣不出去我們就自己背，還能每次擺在那看著貨多一點。”
姐妹倆開始算利潤，其實早在賣之前就知道成本多少，這會兒再算隻是過一過數錢的癮。
林觀復還挺喜歡這個過程的，“姐，包包的利潤好大啊。”
賣個發卡再多的花樣頂多也就能賣上1塊錢的價，而且還是少數家長願意花這個錢。
但買包就不一樣了，年輕的女孩願意花錢買點好看的包拎，會過日子、節儉的也願意買個純色、質量好的包，既能裝菜又提得出去。
幾塊的成本基本基本售價都是翻倍，裏麵的利潤也大。
但林玉蘭一個人的生產速度有限，她又精益求精，每次趕集能賣出去七八個就算是掙大錢了。
林玉蘭同樣興奮，“之前我還擔心會把布錢賠進去，過兩天有時間了我再去看看有沒有好布。”
做買賣是這樣的，掙來的錢不是錢，轉身又投入到原材來裏麵，而且還有種上癮的感覺。
林玉蘭顯然是初見端倪。
趕集的時候基本都是林玉蘭一個人去擺攤，畢竟很多時候逢五逢十林觀復都在上學。
哪怕是巧合地撞在週末，她也就是出去嗦碗粉，買點好吃的，幫一個小時的忙就回家了。
高峰期的時候真是人擠人，她蹲在那都有種窒息的感覺。
加上林玉蘭自己一個人忙得過來，她也會早早把人打發回家。
這一天林玉蘭照常拿著東西去擺攤，塑料棚布放在地上，然後把桶裡的發卡和袋子裏的包包都擺出來，還有簡單的標價。
正忙得熱鬧，人群裡忽然擠過來一個眼熟的婦人，正是之前和林玉蘭她們鬧得不歡而散的林三姑。
她一看見林玉蘭，又掃了眼攤上的發卡、布包，“呦，這不是玉蘭嘛，在這擺攤呢？你不是在棉紡廠幹活嘛，怎麼還要專門出來擺攤？”
林玉蘭還沒來得及禮貌性地回答，林三姑自顧自地說起來：“我就說啊，你一個年輕的姑娘哪裏能養一個正在讀書的妹妹，看看，現在拚死拚活幹活還得出門擺攤，供她讀那麼多書有什麼用？女孩子家讀再多書將來也是別人家的，你都是給婆家養的，你連自己的婚姻大事都沒操心過來，真是傻得很。”
“你也是，要是看不上你爸媽選的，那就自己找個人家嫁了，家裏有個男人享享福，不比在這風吹日曬、累死累活的強？”
攤位上本來還有問價的，聽到這話都悄悄看不過來，也不走。
林玉蘭臉色微沉，換做以前她可能就低著頭讓姑姑把話說了，但這會兒自己有手藝有底氣，也沒那麼好捏了。
“姑，你怎麼知道我妹妹成績好？她上次考試還考了全年級第十名呢，他們老師說保持這個成績肯定能上一個好高中，上了一個好高中那離好大學就又近了。”
“我妹妹成績好，我這個當姐姐的願意供，也不是圖她回報，就想著把書讀出來，以後工作不用像我這樣累死累活、風吹日曬。姑，你的觀念也變了，現在誰家孩子能讀書家裏會給拖後腿的？”
旁邊的人忍不住搭腔：“成績好那真是家長的福報，你妹妹成績真那麼好？要是能讀個大學出來，找工作找物件多輕鬆啊。”
“是啊是啊，成績好肯定是要讀書的，不過怎麼是你這個當姐姐的供？”
林三姑臉色不好看了，林玉蘭沒有把家裏事掰出來給別人作為談資的習慣，隻是輕飄飄地說：“家裏孩子多壓力大，我這個當姐姐的能搭把手就搭把手。”
“大家看看布包，都是剛做出來的新款，結實又好看……”
林玉蘭沒有吵架紅臉，但這份忽視讓林三姑還要更難受。
她本來想讓林玉蘭難堪，沒想到被輕飄飄頂了回來，人家還沒把她放在眼裏，想要再說點什麼結果被人擠了出來。
“買不買啊？佔著茅坑不拉屎！”
林玉蘭正在給客人看細節的手一頓，抬眼就看到一位強壯的嬸子正拉著年紀小的女兒把林三姑撞出去了。
她默默低頭，當作沒看見。
妹妹說的，顧客是上帝。
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