湖新村漫山遍野的茶樹被春風一吹都醒了過來，一層疊一層的綠，從山腳一直鋪到遠端，林觀復坐著劉夢開的三輪車時經過，每次都能聞到清清淡淡的茶葉香。
林觀復暫時不用直播，小方和劉夢今天穿得也偏正式，雖然沒有西裝革履，但比起平日裏簡單隨性的T恤，還是要正式許多。
主要是今天家裏有客人來。
平靜被汽車的聲音輕輕打破，林觀復起身，家裏的大鐵門是開啟的，隻看到兩輛車順暢地開進來。
首先下來的是林觀復熟悉的村主任，身後跟著兩位穿著就很……老幹部、氣質謙和的陌生人，一看就像是體製內的。
村主任笑得爽朗，“劉夢，觀復，有人來專程找你們！”
林觀復跟在劉夢身後，心裏微微有些忐忑，在村裡待了這麼久，她對和人打交道都有些露怯了，莫名像是被媽媽帶出去認識陌生人的感覺，尤其是這兩位一看就帶著公事來洽談的模樣。
劉夢腰背挺直但並不顯得緊繃，雖然她也是第一次和這樣的公家人打交道，但到底混跡了這麼多年，又沒有做心虛的事，小有緊張但不至於多害怕。
來的兩位之前聯絡的時候劉夢就知道身份了，一位是本地市政府負責鄉村文旅推行的工作人員，另一位是本地茶廠的負責人，兩位的姿態都很真誠、客氣，沒有那種眼高於頂的趾高氣昂。
市裏的工作人員簡單寒暄後坐下來就直白懇切地說：“劉小姐，你和林觀復同誌的直播記錄我們關注許久了，粉絲信任度高，宣傳影響力更是高。我們這次來，就是想正式邀請你們，幫忙宣傳推廣我們本地的生態茶園和平價茶。”
茶廠的負責人是個中年男人，但說起話來很實在，在旁邊補充道：“劉女士，林小姐，我們品牌有自己的茶園，主要也不是做高價禮品茶，走的就是普通的評價路線，耐泡、香氣正，一直都缺一個宣傳的機會。我看過林小姐的直播風格，覺得很適配我們品牌的茶葉。”
在他們來之前劉夢其實已經親自去買過茶葉，價格確實不算太貴，基本在60-100塊每斤，茶葉的品質也不算差，很容易泡出來味道。
不說味道多好，但價效比這塊還是值得的。
但劉夢自然也得收起心裏的想法好好談一談，她不介意互利互惠，但得為林觀復爭取更多的東西。
這種時候，林觀復很自覺地當好她的小孩，任憑劉夢和茶葉品牌負責人談，隻等談好的時候劉夢通知她就行，村主任也很知曉自己的定位，和林觀復一個勁地喝茶。
……
茶廠負責人把來意講清楚：“我們是希望能讓林小姐的直播走進我們的茶園，體驗茶園的日常，正好湖新村就有一片茶林。我們不搞虛假宣傳，就把本地茶的品質、價格和原生態展示出來，踏踏實實幫忙開啟一條可持續的路。”
林觀復聽得一愣一愣，說話很有水準嘛，她這張嘴麵對直播的時候走親民路線那還可以，主要是她自己就是民，根本不需要刻意偽裝。
但叫她學茶廠負責人這麼一套一套地說，還得叫人連夜給她寫一套模板背誦。
劉夢臉上依舊是淡淡的笑容，一開口就把沉澱了十多年的專業素養展露無遺。
“謝謝您感謝信任我們，既然是合作，我可能想得比較自私，希望能把所有細節都擺在明麵上說清楚。網路這件事成得快，塌得也快，而且容易受到審判。”劉夢聲音平穩有力，邏輯清晰，“我們是吃一碗飯的，爭議、批判反而是一種生存熱度，但對於一個品牌，而且是初期要打響知名度的品牌，負麵的爭議都是致命的。”
劉夢完全一副為茶廠著想的口吻：“對於能夠幫助本地茶廠開啟知名度和擴大銷量，我們義不容辭。算起來，二位算是我們賬號做起來後的第一個合作夥伴，我們自然也想要對得起一直相信我們的粉絲，在商言商，有些事情想要提前說清楚。”
茶廠負責人應道：“當然，我們肯定按照正常的合作來談。”
劉夢知道他誤會了，笑了笑：“第一，茶葉定位必須遵循評價路線，公開、透明、穩定，我不太希望這邊為您直播完，那邊就開始漲價或者是質量不穩定。當然，降價也不行，畢竟不能背刺一開始就信任支援的顧客。”
茶廠負責人理所當然地答應：“這是當然的，我們會統一價格，在本地也是多年的品牌了，不會目光短淺到做一鎚子買賣。”
劉夢繼續一條條敲定：“第二，宣傳形式按照您要求的直播，但我們要求真實記錄，不會配合擺拍、誇大，茶園實景、產地環境、粗略的生產流程我們都可以配合宣傳拍攝。”
“第三，我們希望能幫助本地的茶廠品牌，這次合作算是一點心意，不收取任何的宣傳合作費用，也不會抽取傭金，但同時我們不繫結銷量任務和直播時長。”
別說茶廠負責人，就算是市裏的負責人都有些驚訝，居然連傭金都不抽取？
哪怕隻抽取5%，按照林觀復直播的影響力，評價茶葉路線一場直播下來也不是一個小數字。
這個是林觀復和劉夢商量好的，倆人本來就不打算賺這個錢。
劉夢繼續說，茶廠負責人也沒有全權答應，有些細節的地方互相根本實際可操作協商，總體來說還算和諧順利，雙方都和氣，有爭議的地方也願意各退一步，劉夢談得還算是舒心。
合作內容基本都用明確的文字確認，先做小人，後做君子，權責清晰，保障雙方的名聲和利益。
市裏的工作人員和茶廠負責人也沒想到談得這麼順利，雖然合作內容很瑣碎，但這種有保障的事情對他們來說也是好事。
劉夢有句話說得對，對於她們做直播、吃網路這口飯的，有爭議並不全然是壞事，但對於公職人員和一個品牌的負責人，這種爭議可就是致命的，很容易引起海嘯。
“那就好，這次合作後續陸陸續續敲定，我們希望能在這週末進行直播，春茶經不起等待。”茶廠負責人提醒道。
劉夢點頭：“當然，我們明天就去茶林熟悉環境。”
雖然不說搞劇本，但實地還是得熟悉熟悉。
尤其是林觀復，劉夢都擔心她到時候在茶林平地摔，本來就磕磕絆絆，畢竟她可是能平地左腳絆右腳的。
林觀復終於開口了：“您的茶葉不要上太多的連結，最好是分兩三個價格檔位就好，每個檔位最多設定三個份量，選擇性太多了反而會讓人糾結。”
尤其是茶葉這種東西，一股腦上很多反而效果不好。
茶廠負責人也聽得進去勸，畢竟直播這方麵肯定是林觀復更擅長：“好，到時候還帶麻煩林小姐和我們的人溝通交流，有什麼意見林小姐大大方方地提出來，您是專業的，我們還得仰仗林小姐。”
林觀復被他一口一個您說得微窘，劉夢看出她的不好意思，主動接過話茬，林觀復在心裏暗暗舒了一口氣。
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