林觀復得知差點吃了一嘴香灰已經是好幾天以後了，她當場忍不住咳嗽起來，嗆得肺管子疼。
林奶奶拍拍她的背：“你這麼大驚小怪做什麼？吃飯都嗆到了。”
林觀復平復下來時臉頰都咳紅了：“我這不是後怕嘛，幸虧奶奶你沒這麼做。”
林奶奶表情平靜：“平時有求的時候燒香拜佛沒關係，真遇上事了誰去啊。”
不就是個心理寄託嘛。
林觀復覺得好笑：“奶奶想的還挺開明。”
“那當然，你之前高考的時候我和你爺爺為了安心願意拜一拜，平日再拜拜財神、道家天尊什麼的。”林奶奶說起這個，突然來了興緻，“最近好像又多了個什麼基督教堂，不知道是信什麼的。”
林觀復突然想到一個段子，隻有在中國才能讓各種信仰開在一起。
她暫時不需要操心爺爺奶奶信奉的問題，都是實用主義者。
招標方案終於是完成了，從技術引數調整到服務細節，反正能寫的林觀復都寫進去了。
提交標書的那一刻，不管能成還是不能成，她都有種久違的輕鬆。
當然，她明白這並不代表著結束。
招標日還需要她代表環球電腦站在教育局招標會的講台上，組內更是預演了各種可能遇到的提問以及應對策略，哪怕林觀復休息了，其它組員也依舊在熱火朝天地討論。
發展到今天，大家都擰成一股繩，隻希望這個專案能如他們所願成功，纔不會辜負這麼久以來的努力。
鬧鈴準時響起，林觀復揉揉酸澀朦朧的眼睛醒神，用冷水洗臉提神，穿上精心挑選的深藍色西裝套裙。
這套衣服無論是版型還是料子都很頂，公司專門報銷定製的。
林觀復對著鏡子裏的自己輕聲說：“加油，你可以的！”
教育局招標會的會議室裡很嚴肅，氣氛說不出來的莊重和緊張，長條桌坐著的是評標委員會的成員，以張副局長為首，其中居然還有林觀復拜訪過的兩所小學的校長，其他人她就不認識了。
會議室後排，各家廠商的代表都已經到位，林觀復代表環球電腦坐在最前麵，大家彼此點頭致意，表麵客客氣氣，但眼神中的打量和隱藏的微妙敵意卻無法忽視。
林觀復看到一位著名品牌的帶隊人正在和教育局的一位科長交談，顯然已經打通不少的關係，她能明顯感覺到不少人心情浮動了。
她偏過頭輕聲警告：“保持冷靜！”
環球電腦跟過來的三個人忍不住齊齊深呼吸調整，看著前麵穩坐的林觀復，心裏莫名有種踏實。
在正式開始前，林觀復得到了一個不太妙的訊息，有一家品牌把價格壓得很低，幾乎是成本價了。
這個訊息顯然也是故意放出來的。
林觀復眉眼不動，沒有因為這個報價而被打擊到。
報價接近成本價也就意味著除了電腦本身，他們沒有辦法再提供任何東西。
而對於學校而言，價格是重要因素，但絕對不是決定性因素。
上午九點，招標會正式開始，林觀復抽到的順序是第五家，順序沒有什麼好壞之說。
前麵幾家的講標大同小異，林觀復聽得倒是認真，但能明顯感覺到評委會的成員露出疲憊的神色，低頭記錄是有，但有興趣主動提問的很少。
連為難的興趣都沒有，顯然不盡人意。
之前的大品牌在環球電腦之前，上台的時候氣氛都活起來了。
主講人的口才確實很好，張副局長難得開口提問了，主講人同樣對答如流。
林觀復都忍不住給人家打了個√。
她心裏難免也沉重起來，對手的表現超出了她的預期。
終於，輪到了林觀復主講。
林觀復起身穩步走向講台，注意到張副局長看到她時微微點了點頭。
她心裏先明媚三分，這是個好兆頭。
“各位評委上午好，我是環球電腦中國市場部的林觀復。”林觀復的聲音清晰沉穩，沒有任何緊張帶來的顫音，在這群應標人裏麵麵容和年紀都算得上眼前一亮，“今日，我想要分享我們公司對教育資訊化的理解和承諾……”
林觀復沒有一上來就對產品進行推銷，著入點讓評委們都抬起了頭，抓住了大家的注意力。
“……在拿到這個專案後，我們團隊先後走訪了十多所不同型別的學校，瞭解到學校的真正需求……穩定的裝置，可靠的服務，實用的解決方案是切實使用電腦的學校師生關注的重點……我認為，作為使用者纔有發言權……”
這番講話顯然觸動了評委們，林觀復餘光掃過，競爭對手的黑臉和沉重就是她對她的讚賞。
林觀復順勢展開了環球電腦對於教育優選的理念方案：“基於此，我們公司可以說是專門定製了一款產品。”
防塵機箱、係統還原功能、教育軟體、技能培訓、售後服務……每一個設計都對應了學校在使用過程中實際會麵臨的問題。
當然，價格就不具備優勢了。
林觀復也沒想要走低價模式，鑒於提供的服務，環球公司的報價不可能和旁人打價格戰。
有人皺眉提問：“林經理，你們的價格比競爭對手高很多，能解釋一下嗎？”
林觀復瞟了一眼她前麵的財務銘牌，從容應對：“當然。”
“因為環球電腦提供的並不隻有電腦硬體裝置，還有一整套的資訊化服務。”
“我們針對有需要的教師設立免費的基礎技術培訓應對學校教學，有定期的回訪機製確保裝置長期穩定執行，同時有上門響應服務。”
“我相信這些都是電腦投入使用過程切實存在且需要的服務。”
接下來林觀復又被“圍攻”了，但她心情很好，有的問就有的談，不說百分百成功，起碼被納入了考慮範圍之內。
沒瞧見前麵幾家主講人臉色有多黑，那自然是因為他們知道已經出局了。
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