夏天的幾個月總算是過去了，時間一晃來到十月，秋意漸濃，但環球電腦公司的氣氛卻不如秋高氣爽的天氣舒適。
季度銷售資料出來，教育優選係列的銷售報表很漂亮，但高階商務係列的銷量可謂慘淡，市場份額不光是被本土品牌擠壓，海外的品牌也在逐步擠壓生存空間。
市場部總監傅辰召開的緊急會議上，投影幕布前的圖示可謂慘淡。
傅辰臉色同樣不好，眼下是藏不住的青黑和疲憊：“大家也都看到了，總部要求立即採取有效措施扭轉局麵，如果不能，會考慮重組國內的團隊。”
會議室裡一片寂靜，每個人心頭都能感受到沉甸甸的壓力。
有人低頭避開目光，有人麵露焦慮，還有一些老員工“早就料到”。
傅辰喊他們來自然不是恐嚇威脅的：“桑德先生已經明確表示，我們必須向總部證明市場價值，現在有一個校校通的工程招標專案。”
投影幕上出現新的幻燈片。
林觀復看得認真，資料準備的很詳細，可見傅辰是動了真格的。
“這是教育局推動的重大專案，計劃在本市中小學配備計算機教師，這樣的採購量至上5000台，而且後續還有二期、三期工程。”傅辰掃了一眼底下眾人，重點在他寄予厚望的幾位，“拿下這個單子不但能完成季度目標，潛在的影響更是深遠。”
會議室裡響起討論聲，這個訂單量確實大，5000台的銷量都抵得過他們市一年的銷售量。
可這個單子肯定不是那麼好拿的。
傅辰話鋒一轉：“但是，競爭會非常激烈，我們在價格和品牌認知度上並不佔據完全的優勢。”
林觀復心裏笑了笑，這話說得太委婉了，應該說完全不具備優勢。
重頭戲來了，傅辰目光掃過全場：“有自告奮勇想負責這個專案的嗎？”
會議室又安靜下來，有種上課老師提問後同學們紛紛低頭不願意和老師對視的感覺。
這個專案成功了自然皆大歡喜，但如此沒有優勢，失敗了的鍋他們也背不起。
“咚咚”
敲門聲響起打斷了林觀復的思路，原來是桑德先生進來了。
他的中文雖然帶著口音，但很流利：“抱歉打斷會議，我剛和總部通了電話，我們必須拿下這個市場。”
傅辰將主場讓給黨的先生，簡要彙報了情況。
桑德先生皺眉聽完，突然看向一臉平靜的林觀復：“林，你的教育優選專案做得很不錯，是國內市場唯一受到表揚的專案。”
林觀復被全場盯著也不露怯，微微一笑：“應該謝謝公司的支援和決策。”
桑德先生看著林觀復：“專案現在如何？”
林觀復深吸一口氣站起身：“喪德先生，目前教育優選專案進展順利，和幾家簽訂合作的經銷商合作得很愉快，後續跟蹤了反饋，目前市場銷量和顧客反饋都很好。”
她自然明白桑德先生的意思，主動道：“事實上，我認為校校通工程正是我們教育優選專案的最佳應用場景。”
桑德先生滿意地坐在上首，微笑著說：“詳細說說你的想法。”
林觀復將腦子裏零碎的想法迅速組織：“我的想法有些細碎片麵，大家可以僅作參考。”
“校校通工程的產品想要脫穎而出，無非是在價格、功能、售後服務三個方麵博弈，我們的優勢是在品牌影響力和質量，但劣勢是價格和本土化程度。雖然教育優選係列反響不錯，但時間還是太短。”
一位銷售部的經理忍不住插話：“但招標的第一要素是價格，產品功能、售後這些都是紙質文字，外行沒有切實的感觸，第一眼看到的產品價格才最直觀深入。這一方麵我們和國內本土品牌的競爭，沒有優勢。”
林觀復反駁道：“這倒是不一定。這次的招標主體是學校，售後服務同樣是一項重要的指標。”
“根據教育局釋出的資訊化規則，他們不隻是需要一台門麵的電腦，更需要完整的解決方案。目前國內關於計算機電腦這方麵的培訓太缺少，哪怕是教師都不一定會使用。教師培訓、軟體支援、長期服務都是完整解決的問題，而這些，教育優選係列已經幫我們解決了很多前置問題。”
桑德先生聽得眼裏閃過讚許的光芒：“繼續。”
林觀復心裏嘆了口氣，可謂是絞盡腦汁，她可沒提前做這方麵的功課，傅辰的開會很突然，導致她沒有辦法提前收集資料。
但老闆賞識，她總不能說一句“已經全部說完了”。
“別家隻是單純賣電腦機器，但我們可以提出一個教育生態建設的方案，從硬體到軟體，從安裝到培訓，可以打包賣給學校。哪怕價格不具備優勢，但總比電腦在學校蒙塵，他們另外再找人培訓要好。”
“而且，我們甚至可以考慮捐贈部分電腦給貧困學校來提升企業學校。”
其他同事開始認真思考林觀復提出來的方案可行性，傅辰沉吟片刻，想說什麼但顧及喪德先生在場沒有開口。
桑德先生就直接得多：“林，如果你來負責這個專案，有信心嗎？”
本就是焦點的林觀復更是感受到什麼叫做萬眾矚目。
她心裏也明白，這是一個機會。
但其中的壓力和風險同樣巨大。
不過，她想要在最短的時間內在事業上立住腳，就需要這樣利益和風險並存的機會。
“我有信心。”林觀復沒有說什麼謙虛的話，起步階段，能者居之，她的聲音清晰又堅定，提出自己的要求，“但這個專案關係重大，我想要公司全力的信任和支援，特別是在定價和資源調配方麵。”
總不能她那邊要說服甲方，這邊還得和公司扯皮。
喪德先生當即拍板決定：“可以。校校通的招標專案由你來負責，你在公司內部挑人，傅總監總體協調，各部門都會配合你。這個專案暫時列為第一優先順序！”
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