1999年的廣州下車撲麵而來的便是熱鬧，熙熙攘攘，林觀復和李建國喊醒馬安拖著行李箱出車站門口，就看到了一群計程車司機攬客。
“小姐去哪？”
“我們這電腦城有好幾個，很遠的啦，坐我的車便宜。”
一個個看穿三個人裏麵林觀復是說話的人，倒是找準了推銷物件，林觀復知道在外地難免被宰客，反正能報銷，選擇了一輛看起來舒服的計程車：“去新世紀酒店，大表。”
司機詫異地看了她一眼：“小姐這是要去新世紀電腦廣場談生意呦。”
林觀復微微一笑：“麻煩師傅了。”
馬安和李建國一個安靜地坐在副駕駛，一個安靜地坐在後排，全程都由林觀復交涉。
司機還挺健談，一路上都在介紹廣州的變化和發展，知道她去新世紀電腦廣場，倒是說了不少電腦城……騙人的事。
林觀復差點沒笑出來，馬安和李建國也沒想到司機如此實誠。
付了車費後林觀復沒有著急去談生意，三人先在酒店休息好再說。
第二天她帶著倆人去新世紀電腦廣場逛，比她想像中的還要熱鬧，三層樓都擺滿了大大小小的攤位，各種電腦配件、整機，隻要想要的都能在這裏找到，琳琅滿目。
馬安和李建國這兩個從電腦公司出來的看了都覺得眼花繚亂。
林觀複眼神波瀾不驚，隻是在某些正在做生意的攤子邊上安靜地聽著，叫賣聲、討價還價聲、吵架聲此起彼伏。
果然還是那個電腦城的味道，在這裏買電腦完全看運氣和實力，坑的就是不懂的人，貨一旦離櫃，想要“討回公道”就很難了。
她也看到了幾個品牌專賣店，位置比較好，但客流量反而不多，組裝機攤位前反而圍滿了人。
但造成這個差異的主要是價格，林觀復看了看許多有意願購買的消費人群，買的時候都會不自覺地看向品牌專賣店，隻是因為價格望而卻步。
馬安：“組長，這邊的客流量確實大，而且捨得花錢。”
他們一天逛下來居然看到不少成交的，雖然有扯皮的，討價還價的，但確確實實有很多想要真心實意買的。
而且基本都是家長為了孩子，和已經步入社會的辦公人群。
林觀復點點頭：“環宇科技的趙總約好了嗎？”
李建國立刻回：“已經預約好了，明天上午10點就有空。”
打電話過去的時候，明顯對方也沒想到這麼正規的預約。
林觀復則是想到環宇科技的這位趙總，本來是國有電子廠的工程師，嗅到了時代海浪，果斷地辭職在商海裡浮沉十多年，現在也是功成名就。
不過做人很講規矩，或許是出身，或許是之前在電子廠的工作經歷，導致他賣貨很講究規矩，也是少有的接受了品牌授權這個概唸的商人。
但有一個問題，商人嘛，對價格咬得很死。
林觀復按照計劃拜訪了第一家經銷商——環宇科技的老闆趙明哲。
如果不是有環球電腦抬身價，趙明哲都不可能會見他們。
趙明哲是個看著四十多的中年男人，穿著很講究，西裝革履，手上戴著金錶。
趙明哲對林觀復的態度客氣但疏遠：“林小姐遠道而來辛苦了，林小姐的目的我也略知一二，不過我們目前代理的品牌足夠，實在是生意場子小喂到嘴邊的飯都吃不下。”
林觀復不慌不忙地拿出資料：“趙總在這片的名聲我有所耳聞，來之前打個車的士司機都能說出您的產業。我知道趙總想法很有遠見，從您過去接觸過的品牌代理來看，能看出來您是有做中高階產品想法的。我覺得，我們環球和您合作，能夠雙贏。”
趙明哲笑了笑，沒放在心上：“環球電腦的價格和地位林小姐應該比我更清楚，我就算要發展，步子也不能一步跨得太大。我們代理的品牌和環球的相比，最貴的和最便宜的都有巨大的差距。”
林觀復找出來教育優選計劃推過去：“所以環球有計劃新上線一批針對性人群的產品。”
多的話她沒說，趙明哲看到後神色倒是認真了些。
他在廣州打拚這麼多年，自然明白如果她這份計劃書不隻是寫得漂亮的話，會帶來多少的成交量和銷售額。
“林小姐既然已經找到我，那麼具體的上市時間和配置保修等政策，是不是能細說一說呢？”
林觀復不怕他問，就怕他不問。
倆人深入討論了將近兩個小時，趙明哲哪怕心動了也沒有立刻給出答覆。
林觀復也不失望，畢竟她也是廣撒網，又另外拜訪了幾家經銷商，有的直接了當地拒絕，有的感興趣但猶豫不決，有的殺價太狠林觀復已經沒了談的必要。
最難啃的還是科貿電腦城四海電子科技的錢總，草根起家，攤子鋪得很大，早年靠倒賣起家，膽子大、善於抓風口。
瞧著胖乎乎的，戴著一條標誌性得大金鏈子，說話和藹笑眯眯的，但話裡的精明稍不注意就能讓人栽跟頭。
馬安和李建國聽著他們的言語交鋒腦袋都疼，馬安忍不住說：“組長，這都來第二次了，明天還要來嗎？”
要不說難纏呢，林觀復每次要吐露一點東西吊著錢大發，還要注意不能泄露真正的核心，可謂是絞盡腦汁，她也頭疼的很。
“明天最後一次。”林觀復心裏想著事不過三，選擇是雙向的。
而且，她沒有可以說的了，核心的內容在沒有確定合作關係前，不可能向外人透露。
林觀復之前兩次和錢大發都是兩個人交鋒，這次沒想到居然是個正兒八經的會議室，裏麵還有四海電子科技公司的高管，隻不過一半文質彬彬，一半匪氣十足，也是很難得一見的組成結構。
錢大發依舊是戴著他的大金鏈子，進來後直截了當地說：“林小姐，你打算怎麼說服我和我的這幫老兄弟？”
“……”林觀復都沒忍住噎了一下，然後開啟投影儀，“錢總快人快語，那我也不搞那些彎彎繞繞了。”
“這是我能夠打聽到的四海電子科技過去兩年的銷售資料，貴公司銷售體量數一數二，但利潤率卻在下滑。”
“這顯然不是一個健康的資料走勢，主要是因為代理的產品同質化嚴重，隻能不斷地打價格戰。”
錢大發點了根煙：“林小姐功課做得很好，不愧是高材生。”
林觀復笑了笑，不在意錢大發調查她。
畢竟，她也查了他公司。
“我向您推薦的我們公司新推出的教育優選係列，從名字就能聽得出來它針對的客戶群體，可憐天下父母心，想必您比我更能體會這句話。”
“教育優選係列能給你帶來更高的單台利潤，差異化的產品線，以及來自國際品牌的光環效應。”
錢大發抽了口煙，煙霧後眼睛看著投影儀上的內容：“繼續。”
“四海電子科技現在的體量已經足夠大，下一步就是提升品牌形象。教育優選係列……”
林觀復一通大餅畫下來，嘴巴停下來時口乾舌燥，餘光掃了一圈，發現不少人都已經心動。
錢大發這個看著草根魯莽的反而心細如髮，笑著說：“林小姐說得真好聽。”
然後下一秒目光銳利地看向林觀復：“但你們公司具體能給我們什麼支援？賣不動的退貨率在哪？廣告投入多少？培訓是否有總部的支援呢？”
林觀復不卑不亢，逐一解答，但既不過度承諾，也展現了環球電腦公司的誠意。
這次談判的時間就長了許多，林觀復始終沉著應對，中途錢大發多次試圖施壓，哪怕他離開也還有四海電子科技的其他高管接替。
林觀復麵上從容，心裏則是想著她這錢是真沒白拿。
專案談成了回去的獎金要是摳摳搜搜，她可是要發脾氣的。
錢大發請林觀復三人吃了飯，走的時候並沒有承諾，但好訊息是直接說了一週內會給出答覆。
都談到這份上了，沒有什麼好試探和談判的了，能成成，不能成就散。
回酒店的路上林觀復顯然也疲憊了，看著身邊的馬安和李建國，她直接說：“接下來我會重點跟進四海電子科技和環宇科技兩家，剩下的那些你們兩個分一下任務。”
馬安瞪大眼睛，慌張道：“我？我不行的，我不會。”
林觀復定定地看著他，語氣溫和，但眼神卻不容置疑：“不會就學。你待的是市場部不是研發部，這些東西難道能躲避一輩子？”
“現在公司的重心明顯在開拓市場這一塊，這麼好的機會擺在麵前，放任它錯過的話你靠什麼升職加薪？”
馬安和李建國都沉默了，倆人明白她話裡的道理，但也確實不擅長。
這些天看著她“舌戰群儒”打心底的佩服，也知道自己玩不來。
“就當作練練手，這麼好的機會等回到公司可沒有了，這裏的經銷商多，這個失敗了還有下一個選擇，但回到公司可就沒這麼好的實地練手物件了。”
馬安緊張了舔了舔嘴唇，他還年輕，自然雄心壯誌，能進到環球電腦的都不是庸才，機會擺在麵前也不甘心試都試就放棄。
“組長，明天我去。”
李建國這些天也不是白聽的，雖然還沒有那個意識，但光是林觀復的話術和內容就足夠他學和用的了。
隻不過他擔心一個問題：“組長，我們離開的話，那你？”
她一個年輕的女孩在這裏，實在是不放心。
林觀復笑笑：“你們不用擔心我，明天我打算去其它品牌專賣店實地看看。”
這些地方不容易出事，普通人看著專賣店的裝修都不敢輕易進去，地方的安保有保障。
倆人這才放下心，然後拿著林觀復給的“複習資料”臨時抱佛腳，兩個人在酒店抓耳撓腮地背內容和演練，林觀復則是美美地睡了個好覺。
她說逛品牌專賣店不是忽悠馬安和李建國的，這邊的專賣店不少，基本上都是一條街的模式。
林觀復進門體驗了過後切實感受到服務人員培訓的缺失，但也能理解，現在電腦並不是一個走進千家萬戶的普通電子產品，培訓得不到位很正常。
林觀復一邊充當客戶體驗，一邊默默在心裏記下發現的內容，把競爭品牌當錯題本刷了。
她也沒那麼盡職盡責，抽空逛了逛商場，已經有大商場的規模，林觀復忍不住心思去看了下現在當之無愧的“奢侈品”摩托羅拉手機，然後一臉平靜地離開。
果然時代需要發展，兩萬的手機……果然錢總還是有實力，之前別在腰間的翻蓋版摩托羅拉是她有眼不識泰山了。
她看都不敢多看，還是用BP和固定電話吧，湊合湊合也能用。
關鍵是老闆還找不到人。
林觀復一個勁地安慰自己，買小禮品的時候花錢花得都心安理得了。
出差一趟，回家還是要給大家買一點小紀念品的，還有爺爺和奶奶……錢還沒賺到，她先花錢了。
等她得到休養回酒店，遇見的就是好似被吸幹了精氣，看見她時一副快哭出來的馬安，以及苦著一張臉的李建國。
馬安見到她真像是見到了救星，抓著她的衣袖就開始告狀：“組長你真厲害，看你談和自己上是完全不同的感覺，你都不知道他們多狡猾……”
一個喋喋不休地說，旁邊還有一個連連點頭附和，林觀復腦袋裏忍不住想到受欺負的雞崽子回來找雞媽媽告狀的情景。
她甩了甩頭，這麼恐怖的畫麵還是別亂想，胡亂敷衍地應付兩聲，正沉浸於告狀的倆人也沒發現。
他們的腦子已經快被吸幹了。
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