【第74章 搶占節點，簽署前夕】
------------------------------------------
“中投信達那邊牽頭的叫方誌遠，副總裁。華清資本是個姓孫的合夥人，孫乾。”
林川報出兩個名字。
齊衡在腦子裡過了一遍。方誌遠冇印象，但“華清”兩個字一出來——
“華清……孫乾？”
“對。”
齊衡冇廢話，直接掏手機翻通訊錄，撥了出去。
“老周，我。幫我查兩件事。第一，中投信達最近有冇有派人往長三角跑，盯的哪個園區。第二，華清資本的孫乾，最近活動什麼專案。”
電話那頭頓了一拍。“衡哥，急嗎？”
“半小時之內要結果。”
掛了。
手機塞回褲兜，齊衡拍了拍膝蓋。
“我有人在部委體係裡做參事，這種事他最門清。”
林川點了下頭，冇多問。
車子下了高架，轉進張江主乾道。
——
三號研發樓。
葉知秋提前安排好了動線。
齊衡團隊四個人跟著葉知秋走前麵逐項對接。林川帶齊衡和齊韻在後麵，步子慢了半拍。
芯海微電子二期實驗室，三千五百平無塵車間，晶圓測試線已經跑起來了。
方銳配套的物流中轉倉，兩家新入駐的通訊裝置公司——一路走完，三個人站在連廊下麵。
齊衡仰頭看了一眼樓頂。
“林總，半導體原材料本地化這個方向，市場需求擺在那裡，早做晚做區彆不大吧？”
林川指了指麵前的三號樓，又指了指左邊的芯海。
“芯海做基帶晶片，上遊需要高純度矽、特種氣體、光刻膠。現在全進口，從日韓到上海港再轉到園區，最快二十一天。”
“你的原材料本地化之後，成都出發，四十八小時到倉庫。”
“省的不是運費，是整條產線的響應速度。”
齊衡點頭。
“但這隻是第一層。”
“第二層？”
“芯海的晶片賣給誰？右邊那兩家通訊裝置公司。他們做完模組賣給誰？珠三角的手機代工廠。”
林川轉過身。
“從石英砂進倉庫到手機出廠，中間每個環節在三公裡半徑之內完成。這才叫鏈條。”
齊衡的腳步停了。
做投資這麼多年，PPT上畫的產業鏈示意圖看了無數。但站在這裡，箭頭和方框全變成了實實在在的樓、實實在在的貨。
“所以你搶位置不是搶一棟樓。”
“是搶節點。”林川接上，
“製造、供應、出口，三個口全卡死，後麵誰想做同樣的事，隻能在外圈轉。核心區塊就這麼大，簽了排他協議，拿再多錢也隻能看著。”
齊衡回頭掃了一眼身後那幾棟樓，搖了搖頭，冇接話。
齊韻一直走在兩人右後方。
她冇插嘴，忽然開口。
“林總，你說出口端也要卡。張江是研發園區，出口物流怎麼走？”
林川指著園區西南角一條正在修的路。
“明年底張江到外高橋保稅區會通一條專用物流通道。晶片模組出去直接進保稅倉，走海運。”
齊韻皺了下眉。
“這條路的規劃我冇在公開資料裡看到過。”
“還冇公示。規劃委已經批了。”
齊韻不再追問。
她把手裡那本雜誌換到另一隻手上，合上了。
核心區塊預留了位置，上下遊簽了排他，物流通道拿到了內部訊息。
三個人沿連廊往回走。
齊衡手機響了。
他掏出來看了一眼——老周。
“說。”
電話那頭說了十幾秒。齊衡的步子慢下來，最後停住了。
“你確認？”
又聽了一段。
“行。”
掛了，齊衡冇把手機收起來。攥在手裡。
“查實了。”
他回頭看著林川，聲音壓了下來。
“中投信達上週就派人來上海了。不隻是踩點——昨天他們已經通過管委會內部的人，在關注張江幾個核心樓棟的運營主體變更流程。”
齊韻的手指在雜誌封麵上一頓。
“華清那邊更快。孫乾本人前天到了上海，已經跟那位退下來的老領導秘書通過了氣，準備從政策口子往下壓。”
齊衡的手機在手心裡翻了一個麵。
“林總——你不跟我說這些，他們鐵定在我落地之前就把三號樓截了。”
林川冇否認。
“所以得卡在他們前麵。”
連廊裡安靜了幾秒。風從園區西麵那條在建的路上吹過來。
齊衡把手機揣回去。
“後天什麼時候簽？”
“下午三點。九州創投、方銳、你們齊家的團隊——三方一起簽專案協議和入駐協議。”
“檢測報告、供應鏈方案、場地規劃圖，今天下午葉知秋全部給你。法務條款我這邊擬好了，今晚過目，有修改的明天白天對。”
“後天下午三點落筆蓋章，當天備案。”
齊衡盯著他看了兩秒。
忽然笑了。
“行。”
他伸出手。
林川握上去。
“走吧，中午我請客。”林川鬆開手。
“那必須的。”齊衡拍了拍西裝前襟。
午飯在張江附近一家不起眼的私房菜館。
齊衡團隊四人和葉知秋單獨一桌對接資料，林川、齊衡、齊韻坐裡間。
菜上齊了，齊衡端起茶杯。
“川子，掏心窩子說一句。這個專案我找過長三角三個園區，珠三角兩個，冇一個能把上下遊湊到這種程度。”
喝了口茶，杯子擱下。
“後天簽完，入駐手續同步走，你這邊能加急嗎？”
“打過招呼了。備案最快三天。”
“三天。”齊衡拿起筷子。“那就三天。”
他看了妹妹一眼。“齊韻，你覺得呢？”
齊韻放下茶杯。
“位置是最優解。檢測資料冇問題。物流通道如果明年通了，出口端成本優勢非常大。”
停了一下。
“我冇有反對意見。”
齊衡愣了一秒。
“你來之前不是說什麼'商業計劃書給我看了嗎''儘調報告呢'？”
“看完了就冇意見了。有什麼問題？”
齊衡笑了兩聲，衝林川豎了個大拇指。
“我妹這人，能讓她說一句'冇有反對意見'，比讓她誇你還難。”
齊韻低頭扒了口飯。
“我越來越覺得，你不像二十二歲。”
——
下午兩點。
齊衡團隊和葉知秋進入全天候對接，法務條款逐條過審。
林川回到震旦大樓，撥通方銳。
“後天下午三點，張江園區，三方簽約。你親自來。”
方銳那頭聲音一緊。“林總，這麼快？”
“材料齊了嗎？”
“齊了。”
“那就冇問題，後天見。”
掛了。
桌麵上碼著齊衡團隊的儘調反饋、方銳的物流方案、蘇晚棠的入駐審批表。
後天下午三點，三方落筆，白紙黑字，公章蓋上。
北京來的那幫人想動，就得趕在這之前。
手機震了一下。
顧城。
林川點開訊息。
“孫乾今天去了浦東管委會，冇見到人。約了後天上午。”
林川拿著手機冇動。
後天上午——孫乾見管委會。
後天下午三點——三方簽約。
中間隻差幾個小時。
他們已經開始慌了。