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"content": "談判設在鴻臚寺的會同館內，館舍軒敞，佈置得莊重典雅。\n\n大週一方，以楊博起為首，禮部侍郎周廷軒、鴻臚寺少卿等人陪坐。\n\n南越一方，正使黎文煥年約四旬，麪皮微黑，顴骨略高，一雙細眼開合間精光閃爍，副使及幾位隨員分坐左右，皆麵色肅然。\n\n寒暄已畢，進入正題。\n\n黎文煥操著略帶口音的官話，先將南越王的“敬意”與“恭賀”重申一遍，隨即話鋒一轉，開始逐條反駁大周提出的要求，並再次拋出己方條件：\n\n減免曆年“積欠”貢賦三成，開放五處新的邊境榷場，並將有爭議的“霧露河”河穀地帶劃歸南越管轄，美其名曰“便於管理，以防邊民滋事”。\n\n這些條件，比之前談判時更為苛刻，顯然是見大周禮部官員久談不下，存了得寸進尺之心，也或許，是得到了某些暗中慫恿，刻意刁難。\n\n周廷軒等人臉色頓時難看，鴻臚寺少卿更是忍不住出聲駁斥，言稱南越“得隴望蜀”、“不識天恩”。\n\n黎文煥卻不為所動，反而挺直了腰板，慢條斯理道：“上國地大物博，富有四海，我南越地瘠民貧，所求不過邊民一線生計。”\n\n“霧露河穀水草豐美，向來為我部族放牧之所，如今上國強行劃界，置我邊民於何地？”\n\n“再者，近年我南越境內屢有災異，貢賦實難足額，還望上國體恤小邦艱難。若上國執意相逼，恐傷兩國和氣，邊關或將不寧。”\n\n場麵一時僵住，所有人的目光，都投向了端坐主位的楊博起。\n\n楊博起今日穿著禦馬監太監的常服，緋色袍服襯得他麵如冠玉，直到黎文煥說完，帶著一絲挑釁看向他時，他才抬起眼瞼，目光清正。\n\n“黎正使，”楊博起開口，“貴國所求，減免貢賦、增開榷場、索要河穀之地，件件關乎國土、財賦、邊民。”\n\n“我大周以誠相待，派使與貴國磋商，是為邊境久安，百姓樂業，而非懼怕邊關不寧。”\n\n他頓了頓，語氣平和，卻字字清晰：“至於霧露河穀，自太祖時便已勘定歸屬，載於《大週一統輿圖》及兩國舊約。”\n\n“黎正使所謂‘部族放牧之所’，不知是依據何年何月的規矩？若按此說，我大周邊軍日常巡哨所至，是否也可視為我朝疆土？”\n\n黎文煥臉色微變，強笑道：“楊公公此言差矣，此乃陳年舊事，時移世易……”\n\n“時移世易，疆土主權卻非兒戲。”楊博起打斷他，語氣陡然轉冷，“至於貢賦，乃藩屬敬獻天朝之禮，彰顯君臣之義，豈可因一時災異便討價還價？若各國皆如此，天朝體統何在？威嚴何存？”\n\n“你！”黎文煥冇想到這年輕的宦官言辭如此犀利，絲毫不留情麵，臉上有些掛不住，“楊公公這是何意？莫非輕視我南越，視我王上誠意於無物？”\n\n“輕視？”楊博起輕輕搖頭，唇角勾起一抹冰冷的弧度，“黎正使，楊某有一言相贈：與人交往，莫要總覺旁人輕視於你。有時不妨先自問，己身是否確有令人不得不重視之分量？”\n\n這話可謂極重，幾乎是指著鼻子說南越不自量力。\n\n黎文煥及一眾南越使臣頓時勃然作色，副使更是拍案而起：“狂妄！我等奉王命而來，代表南越一國！爾不過一內侍，安敢如此羞辱！”\n\n周廷軒等人也嚇了一跳，冇想到楊博起如此強硬，生怕談判立刻破裂。\n\n楊博起卻穩坐如山，抬手示意周廷軒等人稍安勿躁。\n\n他目光平掃過怒容滿麵的南越使團，緩緩道：“黎正使，諸位，暫息雷霆之怒。楊某並非有意羞辱，隻是陳述事實。”\n\n“談判之道，在於明勢、度理、量力。貴國若真心求和安邊，便當拿出誠意，提出切實可行之方。若隻知漫天要價，以邊關不寧相脅，以為我天朝懼戰而可欺……”\n\n他話音未落，但未儘之意，已讓在座之人背脊生寒。\n\n黎文煥到底是一國正使，強壓下怒火，冷聲道：“那依楊公公之見，何為‘切實可行’？莫非要我南越無條件應允上國所有條款？那我等此行，意義何在？”\n\n“自然不是。”楊博起話鋒一轉，語氣略微緩和，“談判，非是零和博弈，非要你輸我贏。楊某看來，一場談判欲成，需有三點支撐。”\n\n他伸出三根手指：“其一，新穎。舊有思路陷入僵局，便需另辟蹊徑。譬如霧露河穀之爭，貴國咬定放牧之需，我朝堅持疆土之界，各執一詞，永無了局。”\n\n“何不換個法子？河穀之地，主權在我，不容置疑。但為照顧貴國邊民生計，我可奏請朝廷，準許貴國邊民在特定時節，依我朝律令管理，入河穀指定區域進行有限度的遊牧，並繳納相應草場費用。”\n\n“如此，貴國邊民得生計之便，我朝主權亦無損傷，豈非兩全？”\n\n黎文煥等人聞言一怔，互相交換眼色。\n\n這提議確實與他們之前死磕主權歸屬的思路不同，是在承認大周主權的前提下，給予南越部分實際使用權，雖仍要繳費，但總算是個台階。\n\n“其二，”楊博起放下第二根手指，“懸疑。所謂懸疑，便是讓對手摸不清我方底線與後手。黎正使可知，為何我朝陛下此次派楊某來與諸位商談？”\n\n他自問自答，目光深邃：“楊某不才，前些時日奉旨查辦北疆軍務，對邊情軍務，略知一二。陛下遣楊某來，是想讓黎正使及貴國知曉，我大周君臣，對南疆安寧之重視，不亞於北疆。”\n\n“北疆能平定賀蘭梟之亂，南疆若有不諧，我大周雄師，亦非不能南下。此非威脅，乃是陳述。”\n\n“貴國可自行斟酌，是願意在談判桌上，得一個相對公允的相處之道，還是願意賭一賭，我朝是否有決心和能力，將北疆的雷霆手段，用於南疆？”\n\n這話軟中帶硬，既點明瞭自己的“專業背景”和皇帝的重用，暗示自己是“能辦事、敢辦事”的實乾派，又透出大周可能動武的訊號，且這訊號來自一個剛剛在北疆立下赫赫“武功”的官員之口，分量截然不同。\n\n黎文煥等人臉色變幻，顯然在掂量這番話的真實分量。\n\n“其三，”楊博起放下最後一根手指，“爭議。世間事，難有萬全之策。任何條款，必有得失。關鍵不在於消除所有爭議，而在於將爭議控製在可控的範圍內，並找到彼此都能勉強接受的平衡點。”\n\n“譬如貢賦，全額減免絕無可能，但若貴國能在約束邊民襲擾、協助清剿越境匪盜、提供邊境糧草補給便利等方麵，展現出足夠誠意，我或可奏請陛下，酌情考慮暫緩部分非緊急貢品的方式，緩解貴國一時之困。此為交換，非恩賜。”\n\n新穎的思路打破僵局，懸疑的威懾施加壓力，爭議的置換尋求平衡。\n\n楊博起這番“三點論”一出，不僅南越使團陷入沉思，連周廷軒等大周官員也暗自心驚，此子對談判之道的把握，竟如此老辣，完全不像個深宮宦官，倒像是久經曆練的斡旋老手。\n\n"
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