【第297章 一塊肥肉】
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送走記者，李小南輕輕舒了口氣。
周敏適時遞上一瓶水，低聲道：“李縣，您回答得真好。”
李小南接過水抿了一口，目光在場內掃視，很快鎖定了於立承的位置。
他正陪著那位歐洲品牌商，兩人相談甚歡。
想到之前於立承提到過，有兩家來自歐洲的品牌商，有意在廣南設立代表處的事，李小南心頭一陣火熱。
她冇有急於上前，而是低聲對周敏道：“馬上確認一下，那件深海藍再生纖維樣品的位置，就是繡了暗紋山海圖騰的那件，讓人送到洽談室備用。”
周敏點頭，立刻轉身去辦。
李小南整理了下衣襟，臉上重新揚起得體的微笑，朝於立承和歐洲客商走去。
“於縣長，”她用流利的英語，自然地加入談話，目光轉向那位品牌商，“這位就是我們歐洲的朋友吧？歡迎來到廣南。”
於立承連忙介紹：“李縣，這位是法國‘奧雅’泳裝的采購總監皮埃爾先生。”
說罷，他又向皮埃爾示意：“這位就是我們廣南縣的縣長，李小南女士。”
“哦，於，我認識李縣長，”皮埃爾熱情地伸出手：“剛纔的秀很精彩，李縣長的致辭，也令人印象深刻，特彆是關於環保理唸的闡述。”
這位法國男士衣著考究，言談間，帶著地中海特有的熱情。
“感謝您的認可，皮埃爾先生。”李小南與他握手。
於立承適時提議：“洽談區更安靜些，要不我們過去坐著聊？
皮埃爾，你剛纔提的那些需求，正好可以和李縣深入談談。
要知道，她可是廣南的當家人。”
皮埃爾表情誇張，“那簡直太棒了。”
精心佈置的洽談室內，氛圍寧靜雅緻。
茶水點心一應俱全。
最引人注目的，還是那件深海藍樣品，此刻正懸掛在落地衣架上。
在柔和的燈光照耀下，麵料泛著珍珠般的光澤，上麵的山海圖騰暗紋若隱若現，儘顯低調奢華。
一進門，皮埃爾就被這件樣品吸引，他快步走上前，剛要伸手，又馬上縮了回去。
他讚歎道：“二位，這簡直是藝術品。”
李小南和於立承對視一眼，後者適時提醒：“皮埃爾先生，要不先坐下來談正事？聊完之後，您可以慢慢欣賞。”
“對對，先談正事。”皮埃爾這纔回過神來。
三人重新落座。
李小南之前跟國外客商打過交道，對於他們‘直腸子’的風格，很是瞭解。
冇有兜圈子，她直接切入主題：“聽於縣長說，您有意在廣南設立代表處，這是對我們的信任。
關於手續問題，您請放心。”
她看向於立承。
於立承會意，接過話頭，遞上早已備好的中、英文對照資料：“皮埃爾先生，這是為您準備的《外商代表處設立指南》。
從工商登記到海關備案，所有流程都一一列明，我們會提供‘一站式’服務，專人全程協助。”
說到正事，皮埃爾表情嚴肅。
他仔細翻閱著指南，微微頷首，隨即提出了更核心的問題：“感謝政府的支援。不過李縣長，我們更關心的，是可持續性和穩定性。
您提到的環保麵料，理念很好，但成本和供應鏈如何保證？
我們需要的不是樣品，而是長期、穩定、符合歐盟環保標準的大規模供應。”
這個問題直指核心。
李小南淡定起身，走到樣品前：“您問到了關鍵。請允許我向您展示一下，廣南目前、技術所能達到的高度。”
她輕撫著外袍麵料，“這是明年高階係列，將采用的新型再生纖維，原料可溯源，生產工藝接近零汙染。
成本確實比傳統麵料高出約30%。”
見皮埃爾眉頭微蹙，李小南話鋒一轉：“但我們正在探索，從兩個層麵解決這個問題。
一是通過擴建生產線形成規模效應，訂單量上來後成本會顯著下降。
二是想邀請貴公司參與技術合作。”
“技術合作？”皮埃爾臉上露出一抹興味。
“冇錯。”李小南坐回座位，目光真誠：“歐洲在環保技術和設計理念上全球領先。
而廣南擁有成熟的產業鏈和快速響應能力。
如果‘奧雅’這樣的品牌，不僅是客戶，更是戰略合作夥伴，共同研發適合歐洲市場的環保麵料，或是聯合開發設計係列，那麼我們就不再是簡單的買賣關係。
我們可以共享智慧財產權，共同製定細分領域標準。
廣南，可以成為你們在亞洲的研發生產基地，而不僅僅是代工廠。”
這個提議，顯然超出了皮埃爾的預期。
他沉吟片刻，如果合作達成，就不再是采購原材料，那麼簡單。
而是更深層次的繫結。
這太大膽了！
李小南趁熱打鐵，她真的很想留住這塊肥肉。
“皮埃爾先生， 代表處可以成為我們深度合作的‘前哨站’。
貴公司可以派駐技術和品控團隊常駐廣南，深入我們的工廠和研發中心。
我們政府，會為這樣的合作，提供包括研發補貼、人才公寓在內的全方位支援。”
洽談室陷入了短暫的沉默。
皮埃爾眼中閃過興奮的光芒。
對注重品牌故事和獨特性的歐洲企業來說，與源頭工廠深度合作，打造獨家係列，其吸引力是遠超單純采購的。
“李縣長，”皮埃爾在深思熟慮後，終於開口：“您的提議很有前瞻性，確實值得我們認真考慮。
不過這麼重要的事，我冇辦法現在給您答覆，我需要向總部彙報，集團內部也要深入討論。
希望您能理解。”
“當然！”李小南笑著點頭，她心裡早有準備。
這麼重要的合作，彆說對方是大集團，就算是草台班子，也得反覆考察權衡，才能正式敲定。
“這樣吧，皮埃爾先生，為了表示廣南的合作誠意，明天讓於縣長陪您，在縣裡走走，我們為您安排了深度考察行程，希望您能喜歡。”
皮埃爾眼中閃過驚喜：“太感謝您了，李縣長。”