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第6章 開辦綜合超市,搶消費市場

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磚瓦廠步入正軌,每月穩定盈利,張強手裏的資金越來越充裕,他開始著手佈局下一個生意——開綜合商店。

1992年的東辛店村,隻有一個破舊的小賣部,賣的都是最基礎的油鹽醬醋,種類極少,而且價格貴,商品經常斷貨。村民們買東西,要麽湊活在小賣部買,要麽就得跑十幾裏路去鎮上,極不方便。

隨著農村生活水平慢慢提高,村民們手裏有了點閑錢,對日用品、零食、農資、文具等商品的需求越來越大,開一家品類齊全、價格實惠的綜合商店,恰逢其時。張強看中了村口的一塊空地,這裏位置顯眼,交通便利,是村民們進出村子的必經之路。他找到村委會,花錢租下了這塊地,又找來施工隊,用自己磚瓦廠的磚瓦,快速搭建起一間寬敞的臨街商鋪。

商鋪裝修簡單卻幹淨整潔,玻璃門窗、水泥地麵,在當時的農村,已經算是十分氣派。接下來就是進貨,張強騎著自行車,一次次趕往縣城的小商品批發市場。90年代的批發市場,商品琳琅滿目,應有盡有,而且批發價極低。

他根據農村的消費需求,精心挑選商品:農資類的農藥、種子、農具;日用品類的肥皂、洗衣粉、毛巾、臉盆;食品類的糖果、餅幹、速食麵、煙酒;還有兒童玩具、學生文具等等,滿滿當當擺滿了整個商店。開業當天,張強特意選了個好日子,在商店門口放起了鞭炮,劈裏啪啦的鞭炮聲,吸引了全村人前來圍觀。

“強子這商店,可真氣派!”“這麽多東西,比鎮上的商店都全!”

村民們走進商店,看著琳琅滿目的商品,眼睛都看直了,以往想買卻買不到的東西,這裏全都有,而且價格比小賣部和鎮上都便宜。

“鄉親們,今天商店開業,所有商品一律九折優惠,買得多優惠更多!”張強站在櫃台後,笑著招呼大家。村民們本就有購物需求,加上開業優惠,瞬間掀起了購物熱潮。“給我拿兩袋洗衣粉!”“我要一斤糖果,再買一瓶醬油!”“這農具多少錢?給我來一把!”收銀台前,隊伍排得長長的,張強和請來幫忙的鄰居一起,忙得腳不沾地。

開業第一天,營業額就突破了一千塊,純利潤幾百塊。之後的日子,綜合商店的生意一直十分火爆。村民們足不出村,就能買到所有需要的東西,方便又實惠,自然而然都選擇來張強的商店購物。周邊村子的村民,也特意跑來這裏買東西,商店的客源越來越多。

為了留住顧客,張強還推出了貼心服務:農資商品送貨上門、大件商品幫忙搬運、可以賒賬(針對信譽好的村民,秋收後結賬)。

這些舉措,讓他的商店口碑越來越好,生意蒸蒸日上。綜合商店的成功,讓張強的收入又多了一份穩定來源,也讓他在東辛店村的地位更加穩固。此時,張強手裏有磚瓦廠、綜合商店兩大產業,每月盈利過萬,資產早早突破了萬元,在十裏八鄉,是名副其實的首富,無人能及。但他依舊沒有停下腳步,他的目光,已經投向了更廣闊的市場。

他發現,隨著農村建房潮的興起,除了磚瓦,水泥預製板、門窗等建材需求量也極大,而周邊地區,做這類建材的廠家極少,市場一片空白。

同時,90年代中期,服裝、小商品加工行業開始崛起,農村勞動力充足,人工成本極低,辦一家小型加工廠,利潤空間極大。張強坐在自家嶄新的磚瓦房裏,看著窗外熱鬧的村莊,手裏拿著賬本,仔細規劃著未來的發展路線。

他很清楚,想要成為真正的首富,不能侷限於小小的東辛店村,必須不斷拓展產業,擴大規模,抓住每一個時代機遇。接下來,他要全麵佈局建材行業,打造建材產業鏈,同時涉足小商品加工,利用農村勞動力優勢,賺取更多財富。

而隨著強子的產業越做越大,也引來了一些人的嫉妒和眼紅,麻煩,也在悄然逼近。

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