無論如何，作為漢東省最有錢的城市，呂州市也得優先搞上這套智慧政務。
現在眼看著收購大夏智雲的事情落了空，自己來都來了，總不能就這麼白白走了。
起碼也要將智慧政務裝置和軟體的事情談妥。
自己堂堂一個省委常委親自跟你談價格，總不好賣的太貴吧？
說起來，大夏智雲的銷售也是夠狠的。
原本那些電腦和導覽機器都是可以自己配置的。
但是，大夏智雲堅持必須由他們來配置。
否則的話，就不支援軟體安裝。
這樣一來，他們賣硬體的利潤肯定高得很...
可以說，大夏智雲最值錢，也最有核心競爭力的，就是這些軟體了。
後續的裝置維護保養乃至於維修，以及零部件都需要從大夏智雲採購，這筆利潤就更加驚人和持久了...
陸景和最近一段時間也安排人認真研究過這一套智慧政務裝置的成本，如果隻是單純算硬體裝置，估計不超過100萬。
包括幾十台電腦，十幾個導覽裝置，大型顯示螢幕等等...
如果算上軟體成本就算再加50萬，頂多150萬到頭。
哪怕蘇哲心黑一點，頂多300萬，夠可以了吧？
利潤率高達100%！
想到這裏，陸景和望著蘇哲，又道：“我們呂州需要建立一個市級政務服務中心，外加4個縣級市、6個區的政務服務中心，這個數字加起來可不少啊...”
蘇哲點點頭，笑道：“我知道的，陸書記，既然您都親自來了，我肯定要給您一個公道合理的價格。”
陸景和笑笑，道：“我就喜歡跟聰明人聊天，那你報個價格我聽聽。”
“2000萬一套！”
“什麼？！”
聽到這個數字，陸景和眼睛都快瞪出來了。
這也太黑心了吧？
他皺眉想了想。
呂州底下4個縣級市的報價，你蘇哲隨便報，反正那4個都是逆子，黑他們一筆也就算了。
呂州市裡這6個區加上呂州市政務服務中心，這個價格怎麼能報這麼高呢？
你蘇哲的心都黑了吧？
陸景和看著蘇哲，皺眉道：“這麼貴的價格，你是把我們呂州市當冤大頭了嗎？”
蘇哲搖頭道：“陸書記，這一套軟體的整體開發真的不便宜，再加上硬體採購費用...”
陸景和冷冷道：“那些這東西的價格我算過，即便按照市場最高價來，最多150萬，哪怕你們的品質比較高，再加50萬，200萬的成本最多了！你現在開的這個價格純屬漫天要價！”
蘇哲聞言，麵色不禁有些尷尬。
這個陸景和找人看過啊...
這成本估算的也太準了。
他乾咳一聲道：“陸書記，成本是成本，銷售價格是銷售價格...我們前期的開發成本和市場成本都要攤到裏麵去的，而且，呂州市畢竟是第一個要採購這套版本裝置的城市...肯定要承擔一定的溢價的...”
陸景和聞言，不禁眼睛一亮。
“你的意思是說，我們2000萬一套採購的，就讓我們第一個建成智慧政務服務中心？”
蘇哲點點頭，道：“肯定這套版本裝置的第一個！”
“京州市呢？他們怎麼辦？”
蘇哲笑道：“他們肯定買不上首批！您是最先來詢問和採購裝置的，我們當然優先保障咱們呂州市！”
陸景和忍不住問道：“你就不怕李達康找你的麻煩？”
蘇哲笑道：“市場經濟，這隻是一次國企自己的經營活動，我無法乾預，達康書記也乾預不了。”
陸景和忍不住搖搖頭。
這光明區也是個逆子啊...
怎麼漢東處處都是反賊...
縣區反市，市反省。
陸景和一想到自己優先採購了智慧政務裝置，到時候李達康看著呂州市獨佔鰲頭，京州市跟在背後無能狂怒的樣子，忍不住微微一笑。
行。
這錢花的值了。
光是買情緒價值都值了！
對於有錢人來說就是這樣，你可以讓他覺得貴，但一定要讓他覺得值，這樣才能賺到有錢人的錢。
陸景和點點頭，毫不猶豫道：“那行！那就2000萬一套！”
蘇哲笑道：“好的，陸書記，那就合作愉快，我們會將報價單發給咱們呂州市。”
2000萬一套裝置，10個縣區加上呂州市本身的訂單，加起來就是2.2億！
呂州市的規模還要再大一些，估計最後報價能去到2.4個億！
整個漢東省的市場有多大？
還有外省呢！
當然，其他市的價格肯定不會這麼高，但市場前景依然廣闊的嚇人。
陸景和忍不住補充道：“咱們可要在合同裡規定好了，我們呂州市具備優先採購權，其他市起碼要晚半年安裝才行！”
陸景和心中忍不住想著，起碼要氣李達康半年，這筆錢花的才值啊...
蘇哲看著陸景和，心裏卻在盤算著，這個版本賣給呂州，京州的版本要更先進一些，這樣對兩邊就都能交代了吧？
到時候跟李達康也不能客氣，隻需要說京州市的版本比呂州市領先就好了，到時候開個一千萬一套吧，估計李達康也會很願意採購的...
接下來還可以向京州市周邊的那幾個廬江省的市推薦。
隻需要說銷售出去的智慧政務裝置跟京州的差不多，相信那幾個市為了跟京州市保持一致，也一定會搶著採購...
至於漢東的其他市也簡單，一定要為他們私人定製，譬如跟林城推銷的時候，就說一定能幫它們打造漢東北部智慧政務服務的高地，到時候整個漢東北部都要以它為尊...
林城肯定也願意花大價錢採購的...
而對於GDP排名最靠後的兩個市，那就更簡單了，直接說你們買的裝置是倒數第二優秀的，兩個菜雞就能相互報高價...隻要不是倒數第一就行。
陸景和看向蘇哲，忽然道：“蘇哲，我還有個事情要跟你說。”
蘇哲笑道：“陸書記，您請講。”
陸景和道：“你對我們呂州市和六個區的智慧政務裝置價格就按咱們說的，報2000萬好了，剩下4個縣級市的，我建議你報4000萬！”
啊？！
蘇哲聽到陸景和的話忍不住瞪大了眼睛。
陸景和咬牙切齒道：“你就說，2000萬1套是我們呂州市的團購採購價格，單獨買就是4000萬！那4個縣級市想買，就要來找我團購才行！”
蘇哲瞬間明白了。
這4個縣級市估計就是呂州的逆子吧...
蘇哲忍不住問道：“那...如果他們不參與呂州的團購呢？”
陸景和哼道：“那就讓他們多花錢！不是財大氣粗，不服氣麼...哼！”
蘇哲忍不住搖了搖頭。
連自家人都坑，這呂州真是沒誰了。
很快。
蘇哲送陸景和離開了大夏智雲。
忽然。
蘇哲的電話響了。
蘇哲拿出手機來一看，發現竟然是李達康。
“蘇哲啊，我剛才研究了一下，大夏智雲的智慧政務裝置，咱們京州肯定要優先安裝的，你們的成本是200萬1套，我給你們400萬1套的採購價怎麼樣？”
蘇哲聞言，不禁愣了愣。
這個價格，跟1000萬1套可差太遠了...
他乾笑一聲，道：“李書記，您要是想買像呂州市採購的落後裝置和軟體，400萬1套，那肯定沒問題！”
李達康聞言，不禁一愣，問道：“落後的裝置和軟體？呂州？他們已經買了？多少錢買的？這件事你怎麼不跟我商量商量呢？呂州市財大氣粗，你起碼也得賣給他們1000萬1套啊！”
蘇哲乾咳一聲，道：“李書記，我們報價是2000萬！”
“什麼！？”
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