第1002章無人機鬧出的麼蛾子
“我沒想到他們能拿出這樣的技術……”馬如龍的聲音帶著一絲慌亂。
“現在不是找藉口的時候，立刻想辦法挽回局麵，否則你這個大夏區總裁就別當了！”總部高管說完，直接掛了電話。
馬如龍摔下電話，臉色難看到了極點。他怎麼也想不通，京海一個地級市的主題樂園，竟然能擁有比迪士尼更先進的技術。
3月20日，神州夢華錄正式開啟預售。線上預售通道剛一開啟，15秒內，首批10萬張門票就被搶購一空。線下售票點排起了長隊，不少市民從周邊城市專程趕來購票。
楊青拿著預售資料向蘇哲彙報：“蘇市長，截至目前，預售票已經賣出30萬張，覆蓋了漢東全省，還有不少周邊省份的遊客預訂。”
蘇哲看著資料，臉上露出一絲笑意。他對楊青說：“百年品牌敵不過一場技術革命。迪士尼壟斷技術的時代，該結束了。”
楊青點點頭，心中充滿了敬佩。從專案啟動到現在，麵對資金、技術、市場等多重壓力，蘇哲始終沉著冷靜，一步步化解危機。現在看來，神州夢華錄的成功，已經是板上釘釘的事。
而此時的迪士尼總部，已經宣佈擱置“820大夏計劃”中的無人機專案，並緊急召開會議，討論如何應對神州夢華錄帶來的衝擊。一場圍繞主題樂園的商戰，才剛剛拉開序幕。
......
神州夢華錄預售火爆的訊息，讓迪士尼總部坐不住了。3月25日，迪士尼突然召開新聞釋出會，宣佈調整大夏市場票價體係：全國統一成人票價399元，同時推出“買一年通票送酒店”的促銷活動。
訊息一出，立刻引發熱議。要知道，港島迪士尼剛剛漲價，成人一日票漲到450港元，而迪士尼推出的399元票價，比神州夢華錄的預售票還要低，再加上送酒店的優惠，吸引力十足。
“蘇市長，迪士尼這是明擺著打價格戰。”市財政局長匆匆走進蘇哲的辦公室，臉上滿是焦慮，“我們的成本覈算結果出來了，園區建設、裝置維護、人員工資，再加上技術研發費用，最低票價得450元才能覆蓋成本。京海財政本來就緊張，根本無力補貼，這場價格戰我們打不起啊。”
蘇哲坐在辦公桌後，手指輕輕敲擊著桌麵，目光落在麵前的成本覈算表上。表格裡的資料很詳細，園區總投資超過80億，其中技術研發投入就佔了15億，僅無人機編隊和7D影院的裝置維護費用，每年就需要2億多元。
“迪士尼的通票，有什麼附加條件嗎？”蘇哲問道。
“有，”財政局長回答，“通票必須繫結他們指定的酒店，而且酒店價格比市場價高不少。相當於遊客花了通票的錢，還得被迫住高價酒店，整體消費並不低。”
林銳補充道：“我剛看到行業媒體的報道，馬如龍在背後推動輿論，說本土專案就該低價，神州夢華錄定價450元是斂財。不少網友被帶節奏，已經開始質疑我們的定價了。”
“陸景和也在煽風點火。”程度走進來，手裏拿著一份檔案，“他公開表示，迪士尼的定價才符合市場規律，神州夢華錄如果不降價，肯定沒人去。他還說，京海的遊客會被迪士尼吸乾，神州夢華錄開業後隻能麵臨倒閉。”
蘇哲放下手中的筆，站起身走到窗邊，看著外麵的街道。春風吹拂著樹葉，陽光灑在辦公大樓的玻璃幕牆上，反射出刺眼的光。
“價格戰不是拚低價，是拚價值。”蘇哲轉過身，語氣堅定，“迪士尼的套路，就是用低價吸引遊客，再通過附加消費賺錢。我們不能跟著他們的節奏走，得有自己的策略。”
“可是蘇市長，我們的定價比迪士尼高，遊客會不會不買賬？”財政局長擔憂地說。
“不會。”蘇哲搖頭，“遊客不傻，他們看的是價效比。迪士尼的通票看似便宜，實則捆綁消費，而我們要做的，是讓遊客覺得，花499元能得到遠超499元的價值。”
“499元？”楊青愣住了，“蘇市長，我們成本都要450元，定價499元，利潤空間也太小了。而且比迪士尼還貴100元，遊客能接受嗎？”
“能。”蘇哲肯定地說，“我們推出‘文化護照’，票價499元，但包含三項附加權益：一是大夏神話AR繪本，二是無人機秀最佳觀賞位預約權，三是下次遊玩8折優惠。”
他頓了頓，繼續解釋：“AR繪本成本隻要8元，但對家長來說，有教育意義，願意為這個買單。無人機秀的最佳觀賞位有限，能吸引遊客提前預訂。下次遊玩8折，能提高遊客的復購率。這樣一來，我們的票價雖然比迪士尼高，但價值感更強。”
楊青眼睛一亮：“這個思路好！家長最看重教育意義，AR繪本剛好戳中了他們的需求。而且最佳觀賞位預約，能讓遊客覺得物超所值。”
“還有，”蘇哲補充道，“讓市場部和文旅局配合，加大宣傳力度，突出我們的本土化特色和技術優勢。告訴遊客，神州夢華錄不隻是一個主題樂園，更是瞭解大夏傳統文化的視窗。”
“那迪士尼的價格優勢，怎麼應對？”林銳問道。
“迪士尼的低價是虛假的，”蘇哲說，“他們的通票繫結高價酒店，屬於虛假宣傳。這件事，我來處理！”
程度立刻點頭：“好，我馬上安排人去辦。”
程度離開後。
蘇哲想了想，撥了個電話。
電話那頭，響起了一個笑聲。
“小蘇，找我有什麼事啊？”
蘇哲笑道:“張叔，不知道您管不管外資不正當競爭，虛假宣傳這方麵？”
電話那頭大笑起來。
“這方麵不歸我管，但是跟小蘇都說話了，張叔可以管！”
散會後，蘇哲回到辦公室，鎖上門，從抽屜裡拿出一部加密電話，撥通了一個海外號碼。電話接通後，裏麵傳來一個低沉的男聲。
“東南亞的旅行社，準備得怎麼樣了？”蘇哲問道。
“已經安排好了，”對方回答，“12家旅行社同時推出‘神州夢華錄專線’，目標客戶是對東方文化好奇的中產階級。目前已經收到了不少預訂，首批遊客下週就能抵達京海。”
“很好，”蘇哲說，“控製好節奏，不要引起注意，就按正常的旅遊線路推廣。”
“明白。另外，迪士尼北美市場的內部資料已經拿到了，他們因為票價過高，近半年客流下降了18%，很多遊客投訴價效比太低。”
“知道了，”蘇哲結束通話電話，將手機放回抽屜。這些資料，正是他製定定價策略的底氣。迪士尼看似強勢，實則內部問題不少，高價策略已經引起了遊客的不滿，這正是神州夢華錄的機會。
接下來的幾天，京海各大媒體、網路平台都開始宣傳神州夢華錄的“文化護照”。AR繪本的宣傳視訊在家長圈瘋傳，視訊裡，孩子們通過AR技術與神話人物互動，學習傳統文化知識，不少家長紛紛表示“必須帶孩子去體驗”。
而迪士尼那邊，麻煩接踵而至。不少購買了通票的遊客發現，所謂的“送酒店”，其實是必須入住迪士尼指定的合作酒店，而這些酒店的價格比周邊同類酒店高出30%以上。如果不入住指定酒店，通票就無法使用。
“這就是虛假宣傳！”一位遊客在微博上吐槽，“花399元買了通票，結果被告知必須住800元一晚的指定酒店，不然不能入園。迪士尼太坑了！”
這條微博很快引發共鳴，越來越多的遊客站出來投訴。京海市市場監管局接到投訴後，迅速展開調查，核實情況後，對迪士尼處以500萬的罰款，並要求其整改。
“蘇市長，市場監管局已經公佈了處罰結果，迪士尼的口碑直線下降。”林銳向蘇哲彙報，“現在微博上全是吐槽迪士尼虛假宣傳的聲音，不少原本打算買迪士尼通票的遊客，都轉而預訂我們的‘文化護照’了。”
蘇哲點點頭：“讓文旅局對接航空公司，開通京海到東南亞的旅遊包機，方便東南亞遊客來京海。另外，在園區內設定多語言服務點，配備翻譯和導覽人員，做好接待工作。”
4月1日，神州夢華錄正式開業。開業當天，園區門口排起了長隊，來自漢東本省、周邊省份以及東南亞的遊客絡繹不絕。入口處的電子屏實時顯示入園人數，上午10點，入園人數就突破了2萬。
園區內，各個專案前都排起了長隊，7D影院和無人機秀的預約更是排到了三天後。來自泰國的遊客李女士帶著孩子，手裏拿著AR繪本，興奮地說：“我是通過旅行社的專線來的，之前就對大夏神話很感興趣。這裏的體驗太驚艷了，孩子通過AR繪本學到了很多知識，下次還要來。”
開業一個月後，楊青拿著財務報表和客流資料向蘇哲彙報：“蘇市長，首月客流80萬，其中東南亞遊客佔比23%，遠超預期。營收3.8億，毛利率達到了45%，比迪士尼高15%。”
“這麼高？”在場的常務副省長韓正芳驚訝地說，“一個不依賴財政補貼的專案，毛利率能比迪士尼高15%，這太不可思議了！”
蘇哲笑了笑：“我們靠的是技術創新和精準定位。迪士尼的模式已經固化，而我們抓住了遊客對本土文化和新技術的需求，這就是我們的優勢。”
而迪士尼大中華區總裁馬如龍，日子就不好過了。由於市場策略失誤，導致迪士尼在大夏市場的口碑和營收雙下滑，總部對其極為不滿，宣佈對其降薪30%，並要求其在三個月內扭轉局麵。
這天晚上，蘇哲和程度一起在園區內巡查。看著園區內熙熙攘攘的遊客，程度忍不住說：“蘇市長，還是您厲害。誰也沒想到，我們不僅沒被迪士尼的價格戰打垮，還反過來搶佔了他們的市場。”
蘇哲看著遠處夜空中正在表演的無人機編隊，燈光編織出“神州夢華錄”的字樣，在夜色中格外醒目。他對程度說：“價格戰打的是心理，不是數字。遊客買的不是低價，是價值。隻要我們能持續提供超出遊客預期的體驗，就不用擔心競爭。”
程度點點頭，心中對蘇哲的敬佩又多了幾分。
從政務服務改革到招商引資，再到如今的主題樂園專案，蘇哲總能在看似絕境中找到突破口，帶領京海不斷向前發展。
神州夢華錄的成功，不僅為京海帶來了豐厚的經濟收益，更打響了本土主題樂園的品牌。
越來越多的遊客開始關注大夏的傳統文化，越來越多的本土企業看到了文化科技融合的潛力。
而蘇哲知道，這隻是開始，京海的發展，還有更長的路要走。
......
2013年秋，京海的空氣裡都飄著“神州夢華錄”主題樂園即將開業的熱度。臨川區的樂園主體工程已經完工，工人正在進行最後的清潔收尾，園區外的宣傳圍擋上，“東方神話?科技演繹”的標語格外醒目。而就在這時，一則訊息從黃江市傳來，像一盆冷水澆在了京海上下的心頭。
“迪士尼宣佈，投資2000萬美金引進米國軍隊退役無人機技術，打造‘星球大戰’主題秀，首場表演定在神州夢華錄開業前一週。”林銳拿著剛收到的新聞稿，走進蘇哲的辦公室，語氣裏帶著幾分凝重。
蘇哲正看著寧遠區空域規劃圖，聞言抬了抬頭，指尖在地圖上輕輕點了點：“退役無人機？米國軍方的東西，民用化改造沒那麼容易吧。”
“他們找的是諾斯羅普?格魯曼的子公司，專門做軍工技術轉民用的。”林銳補充道，“據說這批無人機是RQ-4退役機型改裝的，續航時間長，載重能力強，能完成複雜的編隊動作。”
蘇哲沒說話，拿起桌上的水杯喝了一口。他清楚，迪士尼這是針對性佈局。之前7D影院的專利訴訟沒能攔住神州夢華錄，現在就想用無人機表演形成技術壓製。畢竟2013年的大夏，民用無人機還停留在小規模應用階段，中山裝備展上11架無人機表演就已經算是大場麵，迪士尼一出手就是2000架，差距肉眼可見。