第595章銷路
兩人來到辦公室，周大海從抽屜裡拿出賬本，提筆寫道：“兩百斤，一毛五一斤，一共三十塊。”
他從錢袋裏數出三十塊錢，遞給陳業峰，“你點點，以後每月送兩次貨，每次兩百斤，要是食堂不夠，再給你打電話。”
之前還說找財務結賬，現在直接就給他了。
真是送過禮後，這待遇也隨之發生了天翻地覆的變化。
陳業峰接過錢，當麵點了一遍，數目沒錯，揣進貼身口袋：“謝謝周主任，您放心，下次我一定提前送來，保證不耽誤食堂用。”
“對了。”周大海像是想起什麼，抬頭道，“昨天你說給司機師傅們帶貨，要是他們賣出去了，到時候直接找會計結賬，我等會就跟會計打好招呼。”
“太感謝您啦！”陳業峰心裏一暖，周大海這是在幫他穩住司機們，有了周主任這句話，司機們帶貨應該更放心了。
從辦公室出來，立馬能夠感覺到那些司機師傅們那熾熱的目光。
看來免費贈送他們兩斤魚乾，以及允許先拿貨後付款的做法非常受用，估計是覺得陳業峰他們做事大氣、值得信任。
當場就有好幾個師傅表示，下次出車就要多帶些去試試水，甚至有人還主動提供了自己常跑的路線，建議陳業峰可以考慮在這些地方的供銷社聯絡一下業務。
看著司機們高漲的熱情，陳業峰趁熱打鐵，當著周大海和眾多司機的麵，大聲宣佈：“感謝各位師傅信任！以後隻要是咱們車隊的師傅，來拿魚乾，一律按一毛四的優惠價算！賣得多，賺得多！誰要是一個月內幫我們賣出三百斤，我單獨再獎勵他五塊錢！”
這話一出，司機們更是掌聲和叫好聲一片，氣氛熱烈非凡。
周大海站在一旁，臉上也帶著笑意，顯然對陳業峰這種靈活又懂得籠絡人心的銷售方式頗為讚賞。
告別周大海他們。
陳業峰和阿財又把剩下的三百斤魚乾搬到自行車上，準備給孫老闆送過去。
孫尚乾的乾貨鋪子在城西，離這裏也挺遠的。
不過在運輸車隊這邊卸了這麼多貨，兩人的負擔也輕了不少。
來到孫老闆的海鮮乾貨店。
店裏擺滿了各種海貨，蝦皮、瑤柱、魷魚乾，琳琅滿目。
孫尚乾正忙著給顧客稱貨，看到陳業峰進來，連忙喊道：“阿峰，可算把你盼來了。快，魚乾卸到後院。”
陳業峰和阿財跟著他來到後院，把魚乾卸下來。
孫尚乾抓起一把，湊到鼻子前聞了聞，又仔細檢查了一下，滿意地點頭：“跟昨天的一樣的品質，不錯、不錯。你這魚乾能不能定期給我送點過來，我這邊不光零售，還有幾個飯館要貨，三百斤不夠賣。”
“孫老闆放心，隻要你要，我那邊隨時能供。”陳業峰心裏高興，孫尚乾的訂單穩定了，以後魚乾就不愁賣了，“不過得提前說，我好安排晾曬，保證不耽誤你用。”
陳業峰想了想，到時候孫尚乾要是需要魚乾了，就讓他打電話到村委，然後讓陳母給他發個電報就行了。
島上沒有電話，聯絡起來真的很不方便。
“那太好，我看你這貨確實穩定，品質也把關得嚴。咱們可以長期合作，以後你那邊有什麼好的海貨，比如大點的馬鮫魚乾、魷魚乾什麼的，也可以給我送來，價格好商量。”孫尚乾拍了拍他的肩膀，“走，我們去前廳算一下賬，順便給你介紹幾個客戶。”
來到前廳，孫尚乾從錢袋裏數出塊錢，遞給陳業峰：“三百斤，一毛五一斤，正好四十五塊…你點點。”
陳業峰接過錢，點了一遍，揣進兜裡：“不用點，孫老闆辦事，我放心。”
“這是王老闆，開飯館的，昨天嘗了你的魚乾，說要長期拿貨。”孫尚乾指著身邊一個胖乎乎的中年男人道。
王老闆連忙遞過來一支煙：“陳兄弟，你這魚乾確實好，我那飯館每天都要炒魚乾，以後你就給我供貨，每月一百斤，價格跟孫老闆一樣就行。”
“沒問題！”陳業峰連忙接煙，“王老闆放心，我保證每月按時送貨，品質保證不會低於今天孫老闆這個。”
接著，孫尚乾又給他介紹了兩個客戶，一個供銷社的採購員，一個是小吃店的老闆，都要長期拿貨。
陳業峰一一記下他們的需求和聯絡方式，心裏樂開了花，這一下又多了好幾個穩定客戶，以後魚乾的銷路徹底開啟了。
從孫老闆店裏出來，已經兩點多鐘了。
阿財摸著肚子，笑道：“阿峰，你有沒有發現肚子很餓？”
“哈哈，是有點，走，我們去吃碗牛肉麵再回去。”回到家還需要兩三個小時，他們的肚子早就空空如也，可堅持不了這麼久。
現在陳業峰的心情也是好，大手一揮，帶著阿財來到街角的麵館。
兩碗牛肉麵，加了兩個荷包蛋，熱氣騰騰，吃得兩人滿頭大汗。
吃完麵條，陳業峰他們也沒有急著回去。
海島上條件艱苦，物資短缺，按照之前的想法，他從海島運海乾貨過來，然後就從大陸運一些物資回海島，一舉兩得，這樣也不用擔心光運魚乾過來，油費開支大的問題。
現在是1984年，政策也放開了，允許個體營業做生意。有些需要票證的物資他沒辦法搞到，但是一些不需要票證的東西完全可以弄到。
“阿財，我們先不回去，在城裏轉轉，買點東西。”陳業峰抹了把嘴，站起身說道。
“買東西？買啥？”阿財疑惑地問，但腳下已經跟上了陳業峰的步伐。
陳業峰心裏早有盤算：“島上缺的東西多了…你看，咱們曬魚乾，鹽是大頭，雖然島上也能買到，但是咱們大陸上的品種多，說不定能買到更便宜大粒的粗鹽。還有，塑料布、尼龍繩這些，修補漁網、搭晾曬棚都用得上，島上賣得貴。另外，給家裏女人孩子扯點花布，買點針頭線腦、肥皂、火柴什麼的，都是緊俏貨。”
兩人推著空了的自行車，沿著青石板路往城南走，那邊有個很大的日雜批發市場。
八四年的縣城街頭，已經有了不少個體攤販，路邊擺滿了各色貨物，喇叭裡傳來“廠家直銷，物美價廉”的吆喝聲，透著一股子蓬勃的煙火氣。
陳業峰一邊走一邊觀察，心裏盤算著海島的需求。
島上缺的是日常用得上、又輕便易帶的東西，而且得是不需要票證、大家買得起的剛需品。
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