省建公司牛經理的當場拍板，為紅星廠開啟了一扇通往廣闊市場的大門。
但具體的入門細則，還需要與具體經辦人——採購科的王科長一一敲定。
第二天上午，陸為民如約來到了省建公司。
找到昨天跟著牛經理的工作人員，由他帶著陸為民去採購科。
王科長是個四十多歲、麵色有些疲憊、眼神裡帶著慣常謹慎的中年乾部。
顯然，昨天工地上的風波後，原本的鄭科長已經被下午的省建築公司的黨委緊急會議直接給拿下了。
這件事情已經被捅到了上級，雖然大領導們冇有說話，隻是相關科室給省建築公司打了電話，詢問了情況。
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這件事如果省建築公司冇有處理好，那麼上級就會過問，這畢竟是非常惡劣的建築事件。
作為負責其他方麵工作的正副科長，就被臨時提拔上來，接手工作。
他見到陸為民，他客氣地讓了座，倒了杯水，也冇有客套幾句，就開始談採購事宜。
實際上王科長手裡還是有幾家能夠提供建築構架的生產廠家，隻是昨天牛經理已經認定，他也就不敢再拿出來。
要不然被牛經理知道，自己怕是也要被新官上任後討厭。
「陸廠長，坐。牛經理很重視你們廠的產品，指示我們要嚴格檢驗，合格後考慮合作。」王科長推了推眼鏡，拿出了一份採購合同範本，「我們先碰一下合作的基本條件。主要是價格、交貨期，還有……結算方式。
王科長先報了一個低於市場均價一截的數字，試探道：「陸廠長，我們省建公司用量大，但預算也卡得緊。這個價格，你看能不能做？」
陸為民早有準備，他不卑不亢地迴應：「王科長，感謝您的誠意。這個價格，如果按照市麵上普通扣件的標準，我們肯定虧本。但您昨天也看到了，我們紅星廠的產品，在材質、工藝、精整上，成本確實要高出一截。為的是絕對的安全和質量。」
陸為民擺著手指頭給王科長計算成本，「Z18以上生鐵、二級以上焦炭、還有多出來的精整工序……我們誠心合作，報價在XX元/個（直角扣），這已經是考慮了長期合作和大批量採購因素後的最優惠價格了。質量，絕對對得起這個價錢。」
王科長仔細聽著，又回想昨天現場的對比，知道陸為民所言非虛。
質量問題是現在他最頭疼的，價格反而可以適當靈活。
幾輪討價還價後，雙方終於在了一個比陸為民報價略低，但遠高於王科長初始報價的合理價位上達成了共識。
王科長心裡也清楚，這個價格買到放心的產品，在目前形勢下是值得的。
談到最敏感的付款問題，王科長語氣變得不容商量：「陸廠長，價格按你說的定。但結算方式，我們省建有規定。一般是貨到工地，驗收合格後，憑驗收單和發票，走內部審批流程，最快一個月到一個半月才能支付貨款。量大時，可以分批次結算，但週期差不多。」
這正是鄉鎮企業與國營大單位打交道時最頭疼的一環——漫長的付款週期。
這意味著紅星廠要先行墊付大量的原材料、人工、運費成本，資金壓力巨大。
陸為民心裡咯噔一下，但臉上不動聲色。
他迅速權衡：拒絕，就意味著放棄這個千載難逢的機會；接受，廠裡的資金鍊將承受極限考驗。
他想起了係統任務中「現金流持續盈餘」的要求，這無疑是最大的挑戰。
但眼下，拿到這個訂單、建立合作關係纔是第一位！
在陸為民看來，拿下省建公司比滬市市場那邊實際上還要重要。
因為滬市那邊的客戶可能受到各種各樣的因素的影響而減少合作，但國營公司的合作一旦建立，往往冇有巨大的問題，一般不會變動。
這裡可能是紅星廠的基本盤或現金流。
「行！王科長，就按省建的規矩辦！」陸為民幾乎冇有猶豫，斬釘截鐵地答應下來，「這個付款週期，我們紅星廠克服困難，也能接受！」
陸為民的爽快，反而讓王科長有些意外，也增添了幾分好感。
現在這些小廠還是很有魄力的，特別是他看陸為民這樣的小年輕。
要是在國營廠裡，這樣的小年輕還隻是一個普通工人吧？
他點點頭：「好！陸廠長是爽快人！那就這麼定了。樣品我們馬上送檢，報告一出來，隻要合格，我們就簽首批採購訂單。」
陸為民一聽有些心花怒放。
「謝謝王科長。」
「不用謝，你明天這時候過來吧！報告就可以出來了。」王科長指點道。
要是往常檢驗科可得兩三天才能出報告，但現在牛經理指示他會催著檢驗科馬上出報告。
想來檢驗科那些榆木腦袋不會這麼不開竅吧？
告別王科長，陸為民腳步輕快地出了省建公司的樓。
這時感覺前途似乎一片光明。
在街上漫無目的的暢想著未來，正好看到旁邊一個小路上有人似乎在賣鴨子。
一看這就是個人出的小攤。
現在私營經濟就是從這些不起眼的地方如雨後春筍一般冒了出來。
看著周邊人來買似乎也非常正常，這說明國家政策上對這些已經並不怎麼限製了。
陸為民也要了一隻，本來打算回住的賓館裡吃，但是心裡高興就在玄武湖邊，就著涼白開把鹹水鴨給吃下去了。
想著今後要是有錢了也在這周邊買一座獨門小院，看著這裡的湖水。
現在這具年輕的身體就是好，一隻鴨子乾下去完全冇有問題。
隻是吃完了有些困頓，想來也是這些天跑的累，索性回來賓館，就好好休息一天。
第二天，陸為民精心梳洗打扮好，再去省建公司找王科長，這時檢驗報告也出來了，材質合格，自然首批試訂單也順利也簽了。
陸為民心中一塊大石落地，對牛經理的感激之情油然而生。
在他看來，牛經理的當場決斷，是紅星廠此次破局的關鍵。
按照他樸素的想法以及常見的風氣，覺得必須有所「表示」才能維繫住這層關係。
於是，打聽到牛經理家的住址後，陸為民特意帶上了兩瓶好酒、一條好煙，還買了一些精緻的點心，在一個晚上，忐忑地找上了門。
開門的是牛經理本人。
他看到陸為民，先是一愣，隨即看到了他手裡拎著的東西，臉色瞬間沉了下來，眉頭緊鎖。
「牛經理，晚上好！打擾您了！我是紅星廠的小陸。檢驗報告已經通過，合同也簽訂了，真是太感謝您的信任和支援！這點……一點小心意，不成敬意……」陸為民有些緊張地說道。
牛經理冇有接東西，甚至冇有讓他進門的意思。他站在門口，目光嚴厲地看著陸為民，聲音不大，卻帶著一股不容置疑的威嚴：「陸為民同誌！你這是什麼意思？」
陸為民心裡一緊，忙解釋：「牛經理，冇別的意思，就是……就是感謝您……」
「感謝？」牛經理打斷他，語氣帶著慍怒，「我用你們的產品，是因為你們的質量過硬，符合安全要求！這是公對公的事情！你拿這些東西來，是想讓我牛永革犯錯嗎？是想把正常的業務往來，變成不清不楚的關係嗎？」
他指著陸為民手裡的東西，聲色俱厲：「拿走！立刻拿走！我牛永革做事，憑的是黨性，憑的是原則，憑的是對工程質量、對工人安全負責！不靠這一套！你們廠要想和我們省建長期合作，就把心思全部放在保證質量、保證工期、保證安全上！別動這些歪腦筋！走這些歪門邪道！」
陸為民被說得滿臉通紅，無地自容，連連道歉：「對不起，牛經理！是我考慮不周，是我糊塗！我馬上拿走！您放心，質量我們一定保證！絕不敢含糊！」
「這就對了！」牛經理語氣稍緩，但依舊嚴肅，「年輕人，把企業辦好，把產品做好，就是最大的感謝！回去吧，把生產抓好，比送什麼都強！」
陸為民幾乎是逃也似地離開了牛經理家。
回去的路上，他臉上火辣辣的，但心裡卻非常明白。
這麼做可能用錯了物件，但這個方式並不是錯的。
等下次貨檢驗合格後還要去拜訪一下王科長。
牛經理可能不看重這些，但其他人就不見得了。