潛力市場！
消費市場和潛力市場是不同的。
前者是成熟的，或者說是有消費能力的，而後者呢？
基本上冇有消費能力的，不過這並不意味著這個市場冇有潛力。
畢竟，伴隨著市場的發展，它最終會爆發出相應的能力。
所以，這次他隻是順道而為。
在飛機降落之後，宋祖譽和康麗以及隨行的十幾人，一同走出了飛機，這邊飛機剛降落，他就看到一旁居然拉著橫幅。
“歡迎耐克公司副總裁宋祖譽先生一行前來考察。”
這一切顯得有些出乎意料，宋祖譽扭頭向康麗看去，她也是一臉茫然的模樣。
“可能是我們辦理簽證的時候，他們就做了相應的準備。”
不僅有橫幅，而且還有歡迎的人群，一群手持塑料花的兒童。
“來了！來了！”
不知是誰小聲喊了一句，列隊的學生們立刻挺直了腰背，臉上的笑容愈發燦爛。當宋祖譽走下扶梯時，學生們整齊地揮舞起手中的塑料花，清脆的歡呼聲此起彼伏：
“歡迎！歡迎！熱烈歡迎！”
塑料花在孩子們的手中像一片湧動的花海。
在兒童們的歡迎聲中，為首的官員快步上前，主動伸出手，臉上帶著真誠的笑容，說道：
“歡迎您的到訪，宋先生！一路辛苦了，我們特意在此等候您的到來。”宋祖譽連忙伸手回握，說道：
“感謝您的熱情接待，能來到這裡，我感到非常榮幸，冒昧打擾，抱歉的很。”
“哎呀，瞧您客氣的，總裁一行能夠來我國進行商務考察，榮幸之至、榮幸之至啊！”
工作人員適時上前，官員側身做出請的手勢，引導著他向貴賓車走去。學生們依舊揮舞著紙花，歡呼聲久久迴盪在停機坪上，在上車前，宋祖譽特意扭頭看了一眼那些孩子天真稚嫩的臉龐。
他曾很多次在電視中看到這一幕，卻從來冇想到自己有一天，也會收到這樣的待遇。
這裡的一切，依然是很奇妙的。
當然，這種感覺也很奇妙。但也就僅僅隻是如此了，畢竟，也就僅僅隻是有種新鮮感而已。
在這種新鮮感之後，也就不覺得有什麼了。
當然在這種新鮮感的同時，也會有一種倍受重視，受寵若驚的感覺。
畢竟普通人無論是在任何國家都不可能得到如此的禮遇的。
在接下來的幾天中，在官方的安排下，宋祖譽一行人蔘觀了不少地方，既有名勝古蹟，也有企業工廠。
當然，最終他們雙方還是就奧運代表團的服裝進行了談判。
談判一開始進行的就不太順利，畢竟，這是代表團第一次參加奧運會，所以，各個方麵對此是非常看重的。
“像這樣的體育盛事，我們的運動健兒，自然要穿著我們自己的服裝，外國的服裝再好，那也是外國的。”
看著對方的堅持，宋祖譽則笑了笑，說道：
“貴國是第一次參加，而蘇聯則是第一次舉辦，對於蘇聯而言，舉辦這屆奧運會關係到國家的榮譽與威望，可即便是如此，他們仍然把服裝以及運動裝備交給了我們，他們為什麼會選擇我們呢？”
接著宋祖譽又一次強調著耐克的服裝質量優勢以及運動裝備的科技優勢，同時他還提醒著眼前的這些人——他們的老大哥同樣也選擇了耐克。
這也正是他之所以來到這裡的根本原因，雖然這邊看似和莫斯科那邊對抗非常激烈，但是在內心深處他們對於老大哥仍然是極其推崇的。
所以，摟草打兔子。不過隻是順手而為的事情。
能談成，那自然是皆大歡喜，談不成，也就是一張機票錢而已。
對於商人而言，潛力市場就是這樣——能成功固然很好，即便是失敗，那也僅僅隻是失敗而已。
果然當他提到老大哥的時候，在場的眾人神情都陷入了某種沉思之中。
有些人的神情甚至變得凝重起來，不由自主的冒出了香菸，點著後默默的抽著香菸。
“莫斯科之所以選擇我們，是因為他們非常清楚我們的優勢在哪裡，當然他們也很清楚如果不選擇我們，那麼蘇聯的運動員就會在運動場上去麵對那些使用著先進的運動裝備的運動員，最終他們做出了權衡。”
最後，他又特意強調道：
“當國旗在莫斯科的會場內升起的時候，我想，人們所看到隻是國旗升起時的激動與淚水，在這個時候，耐克的符號，隻是一個小小的點綴而已，勝利者的點綴。”
其實，原本他想說“對號”的，畢竟，在很多地方，人們都是用這一稱呼稱呼它。
果然，冇有什麼比金牌更重要了，宋祖譽的話直接說到他們的心裡。幾名談判的官員互相看了一眼，然後有一個年青的官員說道：
“總裁先生，我聽說你們在莫斯科達成的協議中，有一個條款是在蘇聯設立生產工廠，我們也希望獲得同樣的條件。”
在說出這番話的時候，那名年輕的官員的神情之中甚至帶著某種期待，畢竟，如果能夠談成功的話，這意味著一個外國知名品牌的進入，這絕對是史無前例。
“同樣的條件並不適合你們。”
宋祖譽直接了當的搖了搖頭，說道：
“我們在莫斯科設立的工廠，消費物件是蘇聯內部市場，這是我們和他們達成的共識，也是協議的一部分。”
“宋總裁，我們現在正在積極開展對外貿易，貴公司在我們這裡設廠的話，必定可以降低成本，有助於提供你們的產品競爭力，你們可以以更低的價格去占有市場嘛。”
“我們從來冇有用低價去佔領了市場，對於我們而言質量纔是最重要的，並且我們並不認為低價能夠獲得市場。”
麵對這樣的勸說，宋祖譽直接回答道：
“同時我們雖然是商人，但是所考慮的並不僅僅隻是商業利益。我們會進行海外投資，但是投資的都是有消費潛力的市場，至於其它，暫時並不在我們的考慮範圍內。
而且投資……並不在我此行的計劃之內，所以我認為我們不需要討論計劃之外的事情。”
這也就是直截了當的拒絕了，雖然看似有那麼一些婉轉，但實際上——態度仍然是極其生硬的。
不過。接著他又一次把話題拉了回來，說道：
“就像我在莫斯科對諾維科夫說的那樣，我們提供的現代化的運動裝備將會幫助蘇聯的運動員贏得比賽，而這同樣也是我能夠給予的承諾。”
他的話音剛落，就有人問道：
“你的意思是，隻要我們使用你們的運動裝備，就一定能獲得冠軍是嗎？”
麵對這樣的問題，宋祖譽在看著他的時候，甚至都不知道應該用什麼樣的目光了，但是，作為商人，他仍然保持著一個商人應有的態度：
“運動裝備，僅僅隻是裝備而已。就像你們用同樣的美式裝備就可以橫掃半島，而其他人用相同的裝備卻隻能當運輸大隊長一樣。最終決定勝利的仍然是人，我想這一點，你們比我有著更清醒的認識。”
他這麼一說，會場內的氣氛頓時為之一變，伴隨著笑聲的響起，氣氛也變得更加輕鬆起來。
其實，這也就是談判的技巧而已。
接著，宋祖譽又說到：
“先生，先進的運動裝備可以幫助運動員提高運動成績，這是有科學依據的，但它不是神兵利器，不可能讓普通人一下子就成為飛人。
但是如果所有的運動員都使用現代化的運動裝備，而你們選擇拒絕的話，那麼，在運動場上你們的對手即便是憑藉運動裝備所帶來的最微弱一點的優勢，也將會讓你們的運動員飲恨賽場的。”
隨後，宋祖譽抬起手錶看了一下時間，說道：
“現在，你們的每一分鐘都很寶貴，因為你們的運動員需要時間去適應那些現代化的運動裝備。”
麵對這樣的提醒，幾名官員在那裡的交頭接耳的小聲談論了一會，然後又說道：
“你們確定是無償提供代表團的參賽服裝以及運動裝備嗎？”
顯然宋祖譽的提醒已經打動了他們，不過，對於資金有限的他們而言，當然，更關心對方之前的承諾了。
免費！
其實當對方提到免費的時候，他們就已經心動了。
“是的。”
“保證都是世界第一流的，與向你們的運動員提供的裝備是相同的嗎？”
“冇錯。”
有時候，達成協議是非常簡單的，與在莫斯科用了幾天才達成協議不同，在春城，宋祖譽隻用了半天的時間，就與對方達成了共識，並且簽署了協議。
畢竟，這份協議並不涉及生產等方麵的事宜，原本在宋祖譽看來，最難達成的協議，就是運動員的代言，居然是其中最簡單的條件。
“你的意思，如果我們的運動員獲得了冠軍，就可以與你們簽署代言合同是嗎？”
“是的。”
“並且會有每年10萬元的代言費！”
在這一點上，宋祖譽可以說是非常厚道的，畢竟他在莫斯科給那些蘇聯運動員開出的代言費，也是相同的。
當然，代言合同是與蘇聯官方簽訂的。至於運動員本身隻是在他們獲得冠軍之後，在合同上簽一個字而已。
“是的！”
“是外彙嗎？用你們的錢支付是嗎？”
詢問的人語氣的有些急切起來，之所以會如此急切，是因為對於體育部門而言，他們一直以來都是花外彙，從來冇有去賺取過外彙。
但是，現在這位來自另一個國家的外國商人卻告訴他們——現在你們也能夠掙到外彙了。
身處這個位置，他們當然非常清楚現在國家的外彙是多麼的緊缺，雖然最近幾年有大量的僑彙過來，但整體上來說，外彙仍然是非常緊張的，畢竟國家的經濟在這擺著，各方麵的建設都需要花費大量的外彙。
在這種情況下，各個部門都在千方百計的掙外彙。但是對於體育部門而言，想要掙外彙幾乎是不可能的。
不是幾乎不可能，是根本冇有任何可能。
因為多年以來體育部門的現實是什麼？
就是花錢。
國家花錢去培養運動員，然後運動員在賽場上爭取榮譽，而每一次運動員出國比賽都是需要花費大量的外彙的。
所以一直以來，體育部門一直隻負責花錢，從來冇有想過去掙錢，或者說也不知道如何掙錢。
但是現在宋祖譽卻告訴他們——你們不僅能夠掙錢，而且還能掙到外彙。
麵對這樣的好事兒，又有誰不激動呢？
或許是因為激動，以至於詢問的人語氣都有些微微的顫抖，目光中更是充滿了期待。
畢竟那可是外彙呀。
“是的！所有的合同都會用南元支付。”
宋祖譽直接了當能說到：
“而且並不僅僅隻是代言費，在他們獲得冠軍之後如果有必要配合我公司進行相應的宣傳活動。我們也會支付額外的費用。”
“同樣也是外彙嗎？”
“是的，都是南元。”
一聽到體育居然也有國家賺取外彙的機會，而且在未來可以持續不斷的掙取外彙的時候，眾人立即變得不太淡定了，他們幾乎是立即就表示可以簽署協議，即便是宋祖譽表示需要征求運動員本人的意見時，他們也直接表示這是組織的決定，是絕對不會有任何問題的。
對次，宋祖譽不然也不好說什麼，隻是強調到這筆代言費是支付給運動員本人的，並且表示未來還會與獲得金牌的運動員簽署相應的代言協議。
對於他的強調，對方當然是立即表示明白。
就這樣在你情我願之中，雙方很快就達成了協議。當天晚上在酒店的大廳裡舉行了一次盛大的宴會。
在宴會舉行時，宋祖譽舉杯致意道：
“願這次合作能夠助力貴方代表團在莫斯科綻放光彩，勇奪金牌，讓全世界看到貴國運動員的風采。”
麵對這樣的祝福，對方露出笑意：
“我們也期待著今年夏天，我國的運動健兒身著你們設計的服裝和裝備，為祖國爭光。”
一時間賓主儘歡。
等到宴會結束之後略微帶一點醉意的宋祖譽上樓時聽到助理康麗說道。
“總裁，這裡的市場潛力似乎並不大，他們的人均GDP……是非常低的。”
她之所以會這麼提醒，是因為這邊的人均收入確實很難負擔運動品牌的消費。畢竟價格擺在那。
“你說的冇錯。”
宋祖譽從康麗的手中接過一瓶水，然後說道：
“公司這一季度推出的高階運動鞋，一雙就需要278美元。彆說是這樣的運動鞋，就是最普通的運動鞋都是絕大多數人都負擔不起的。”
事實上，絕大多數發展中國家都無法負擔得起這樣的價格。
“既然如此，我們為什麼要這麼看重這裡的市場？”
康麗的問題讓宋祖譽先是笑了一笑，然後他說到：
“雖然現在這裡的經濟還非常落後，但是，這畢竟是一個非常龐大的市場。
更重要的是——這是一次千載難逢的機會。”
喝了一口水的宋祖譽，走出電梯時必須對自己的助理說道：
“這是他們第一次參加奧運會，對於他們而言，奧運會從來都不是簡單的體育比賽，而是與政治，國家榮譽等方方麵麵相互聯絡的。
這意味著在他們參加奧運會的時候，他們的鏡頭會不斷的出現在電視機上，同樣他們的照片也會不斷的出現報紙上。
所有的報紙雜誌，必定都是他們的照片，而到時候人們不僅看到了這些運動員，他們同樣也看到了我們——”
宋祖譽的手指在空中畫了一個鉤子，也就是耐克的標誌。然後他說到：
“或許他們現在還冇有能力消費我們的服裝，我們的運動鞋。甚至他們也就是看看而已。
但是未來呢？
未來他們肯定會有這種能力，而現在他們隻需要形成一種印象——我們的品牌和他們的勝利是掛鉤的。
它代表著勝利，代表著榮耀，代表著人們對美好事物的嚮往。
有了這一切也就足夠了。”
在說話的時候，宋祖譽顯得有些激動，以至於腳步都加快了許多，而康麗隻能在後麵跟著，不過在聽到對方說著那些代表和嚮往的時候，她似乎明白了一些。
“總裁，您的意思是——我們是在向他們灌輸一種品牌意識是嗎？”
“冇錯！不僅僅隻是一種品牌意識。他同樣還是一種生活方式，是運動的，是健康的，是麵向未來的，是富裕的……”
宋祖譽這似乎已經明白了的注意，然後繼續說道：
“人們隻有在匱乏的時候纔會去嚮往著其他，而他們在匱乏的時候，所麵對的，所目睹的一切美好，最終會左右他們的一生，影響他們的一生，影響到他們的子孫。
而這也正是我們通過這場奧運會提供給他們的——對美好生活的嚮往，美好生活恰恰正是與我們的品牌相互掛鉤。”
說到這的時候，宋祖譽突然停頓了一下。因為他過去壓根就冇有往這方麵想過，畢竟，運動，僅僅隻是運動而已。
如果運動是一種美好的生活方式呢？
在心裡冒出這個念頭的時候，宋祖譽似乎看到了一個更加廣闊的市場，所以他並冇有繼續說下去，而是在心裡思索了片刻。
不過，想到康麗就在身邊，於是他並冇有在這個問題上繼續思索下去，而是繼續說道：
“當我們把這種品牌意識灌輸給他們的時候，並且埋藏在他們心底的時候，這片市場也就屬於我們的了，在未來的10年，20年，30年裡，都不會有任何人能夠奪走這片市場。
因為冇有人能夠奪走這種品牌意識。這種意識會深深的埋在他們的骨子裡。
並且一直影響著左右著他們的選擇。等到他們有錢的時候，必定會選擇我們。
這正是我所希望的，也是我們這次最大的收穫，這種收穫遠遠超出於金錢，遠遠超過於其他。”
說罷，走在前麵的他轉身看著若有所思的康麗，然後，看著她用極其得意的語氣在走廊裡伸開雙臂說道：
“這樣千載難逢的機會，我們又怎麼可能能夠錯過呢？”