有時候，人們的工作效率還是非常高的。
僅僅是在與金良銘會麵的第二天，後，李宏基就收到了他回覆的訊息。
對方可以提供他所需要的兩種商品。
返回港島的第三天，中環華揚大廈二十層的會議室內，陽光透過落地窗灑在深褐色的實木談判桌上。李宏基坐在靠窗的一側，麵前攤開著一份標有“華海礦業“字樣的報價單。
他的手指輕輕點著紙麵上那個被紅筆圈出的數字，神情平靜如水。
“金兄，這個價格，比我們過去合作時高了近兩成。”
李宏基抬起頭，看向對麵穿著呢子中山裝的金良銘說道：
“我記得去年最後一船稀土，還是按這個數打的八五折。“
金良銘推了推黑框眼鏡，他的臉上依然帶著微笑：
“李兄，時局不同了。中東局勢緊張，OPEC限產，現在國際油價天天看漲，各方麵的價格都在上漲，現在有什麼東西不漲價的呢？
而且，我們已經給您的已經是最優惠的友情價了。而且這僅僅隻是幾百萬元而已，對於李兄你來說根本就是小菜一碟嘛。”
會議室裡的空氣似乎凝固了一瞬。李宏基端起茶杯，輕輕吹開浮在上麵的茶葉，啜了一口。
茶是好茶，上等的碧螺春。
不得不說在這裡招待客人，一直用的都是最好的茶葉，最好的酒水。
不過對於李宏基來說，他所需要的可不是茶葉。
“金兄，我們認識多少年了？”
李宏基突然問道，語氣輕鬆得像在聊家常。
金良銘愣了一下：
“算起來20多年了。”
“20多年……”
李宏基點點頭，放下茶杯，看著對方說道：
“這麼多年我們之間的相處，還算是非常愉快的，所以我才找到了你。”
他示意隨行的秘書從公文包中取出一份檔案，緩緩推到桌子中央。
“我找到你並不是說隻有你們能夠提供我要的東西，法國人同樣也能夠提供，還有澳大利亞。
我為什麼會找到你呢？因為我覺得我們是朋友，雖然是幾百萬的生意，但這隻是剛剛開始，將來誰知道呢？”
李宏基的聲音不疾不徐，看著老朋友說道。
“商業合作，不能光算經濟賬，還要算人情賬，算長遠賬。”
金良銘的表情微微變化，他接過檔案快速瀏覽，那是另外幾個國家的稀土開采以及生產等方麵的資料。
他轉頭與身旁的同事低聲交談了幾句，後者皺著眉頭搖了搖頭。
“李老闆，您說的我們都記得。”
金良銘歎了口氣，說道：
“但這次真的很難通融。總公司下了死命令，所有客戶一視同仁，而且，你知道的，現在我們采購了大量的裝置，這需要外彙，所以……”
李宏基忽然笑了，他站起身走到窗前，俯瞰著維多利亞港上來往的貨輪。當年在港島的時候，每當思考問題的時候，他都會站到公司的窗前凝視著維多利亞灣，隻不過那個時候這裡冇有這麼多大廈。
“金兄，你知道有時候，有很多機會一旦錯過了，可能就再也冇有了，你知道我為什麼來這裡嗎？”
他冇有回頭，而是背對著他們說道：
“因為我發現所有的一切都在改變，去年你們從我們那裡采購了超過10億美元的成套工業裝置，而那些裝置過去都是禁運的。但是現在，事情正在發生改變。”
他轉過身，看著對方用極其誠懇的語氣說道：
“外彙是很重要，但是有時候市場更加重要，如果你們能夠真正的進入我們的市場，那麼，你們所得到的回報就不僅僅隻是有限的這一點外彙了。
我這裡僅僅隻是開始。有了這個良好的開始之後，未來還會有其他的企業與你們合作，慢慢的，這種合作會不斷的擴大下去，我想，金兄，你也是非常清楚的。”
會議室裡鴉雀無聲，金良銘和他身邊的幾位同事交換著眼色，然後他們又輕聲的在那裡溝通著。
而李宏基這會兒也已經走到了會議桌前，已經重新坐下來的，他看著對方又一次說：
“政治賬，有時候比經濟賬更重要。”
李宏基輕聲說：
“如果你們想要在這個市場分一杯羹，現在就是你們的機會。”
金良銘的額頭上滲出細密的汗珠。他再次與同事低聲商議，這次討論的時間明顯長了許多。他不時抬頭看李宏基一眼，似乎是在猶豫著。
十分鐘後，金良銘清了清嗓子：
“李老闆，考慮到我們之間過去良好的合作關係，我們可以按照現在國際市場價格85%標準供貨。”
他頓了頓，說道：
“但是我們希望能簽訂一份五年期的框架協議。在未來5年內，貴公司每年的采購量都不得低於今年。”
李宏基嘴角微微上揚：
“十年。十年，我認為可以簽一個10年的合同。”
說罷，他伸出手，看著老朋友說道：
“合作愉快？“
“合作愉快。”
金良銘握住那隻溫暖有力的手，忽然覺得肩上的壓力輕了許多。
談判結束後，李宏基婉拒了對方的午餐邀請。走出華揚大廈時，他的秘書忍不住問：
“老闆，您怎麼確定他們會讓步？“
“小張，商業談判就像下圍棋。”
李宏基眯眼看了看正午的太陽，說道：
“對於他們來說，相比於經濟上的利益，他們更看重長遠利益。所以，我們算賬的方式有所不同。
嗯，隻需要掌握他們的這種心理，基本上，也就可以在談判中處於上風了。”
他坐進等候多時的汽車，對司機阿強說道：
“去酒店吧。”
車子緩緩駛入中環繁忙的車流，隨後，坐在車裡的他就這樣看著車外的中環。
現在這裡確實比10年前更加的繁華了。
雖然合同已經簽訂了，但是李宏基並冇有第一時間返回長安，而是在這裡等待著對方提供的樣品。
一週後他終於得到了所需要的樣品，除了稀土之外，最重要的是金屬釹。
在收到樣品之後，李宏基特意詢問了一下供貨問題。
“這玩意兒在我們那邊，除了少數一些稀有元素可以得到應用之外，基本上冇有什麼用處，難怪叫稀土，便宜的和土差不多。”
在提供了樣品之後，為了讓對方放心，金良銘特意強調道：
“在國內很多地方都有，不需要擔心供貨問題，稀土多著呢。
有的地方這些稀土多的都能從地裡頭冒出來。供貨肯定是冇有任何問題的，你們要多少有多少。
隻不過老兄，你們要這些東西做什麼？”
金良銘之所以會如此的好奇，是因為對方采購量很大，雖然它的價格非常便宜，但是，勝在量大。
麵對朋友的疑問，李宏基搖了搖頭，然後說道：
“說實話，我自己也不清楚，你知道的，我隻是個商人而已，我采購這些商品，然後賣給所需要的企業，僅此而已。”
接著他又開起了玩笑說道：
“哈哈，現在把你的底兒露出來了吧。你說在國內他比土還便宜。我買的價格可是比土貴多了。”
聽朋友這麼說，金良銘哈哈大笑道：
“還有運費，不是嗎？而且給你的價格確實很便宜，也就是和煤炭差不多的價格，尤其是金屬釹，國內的產量並不高，而且成本也是很高的，不過考慮到擺脫國際市場的需要，我們還是願意低價供貨。”
現在他倒也冇有再詢問釹的用處，實際上，就是為了生產電動汽車而已。
電動汽車離不開永磁發動機，而這就需要釹鐵硼磁鐵，而它的發現，是材料科學領域的一個重大突破。早在十年前，東海鋼鐵公司就成功發現了這種神奇的材料。它由釹、鐵、硼組成，形成了四方晶係晶體結構。
在當時，其磁能積遠高於當時最先進的釤鈷磁鐵，成為全球磁能積最高的物質，這一發現瞬間吸引了全世界科研人員和企業的目光。
隨後，東海鋼鐵公司成功研發粉末冶金法，BMW汽車公司也成功發展旋噴熔鍊法。這兩種關鍵製備技術的突破，使得釹鐵硼磁鐵能夠實現大規模生產，從實驗室走向了更廣闊的應用市場，
雖然過去在各個領域都得到了應用，但是現在它成了電動汽車最關鍵的所在——稀土永磁電機！
也就是釹鐵硼永磁體製成的永磁電機！
冇有它，也就冇有了電動汽車。
釹鐵硼永磁體之中，最重要的就是金屬釹。
因為過去的需求量不高，所以在世界範圍內它的產量也都是非常有限的，如果它的供應受到限製的話，那麼無疑就會影響到電動汽車的生產。
為此，他們纔會把目光投向另一個地方，冇想到他們還真的可以提供金屬釹，雖然他們生產金屬釹純度偏低，但是這個影響並不大，東海鋼鐵最終會解決這個問題。
況且，他們給出的價格，絕對是稱得上是白菜價。總得來說，利潤是非常可觀的。
當正事談好之後，金良銘想了一下，又說道：
“對了，你應該聽說過，前陣子，法國總統布希·蓬皮杜訪問。他主提出了可由法國提供獎學金，邀請10名內地的青年科學工作者，到法國工作、訪問。而且，我們也同意了。”
看著對方，金良銘用試探的語氣說道：
“要是你們能夠發出同樣的邀請的話，那就再好不過了，我覺得，我們之間的聯絡並不僅僅侷限於生意，畢竟，我們是自己人，你說是不是，況且，你們一直在給各國的學生提供助學金，怎麼樣，老朋友，這件事上，你可以幫忙嗎？”
麵對老朋友的要求，李宏基幾乎是不加思索的說道：
“冇問題，就是十名留學生而已，我相信，肯定會有機構願意資助的。”
不過隻是資助10名學生而已，這件事兒壓根兒就不需要官方出麵，他自己就可以做到了，唯一的問題就是他們來這裡的方式。
畢竟他們的護照……但是想了一下，他同樣也意識到了對方為什麼會提出這個建議。
因為這意味著這邊需要給他們出具簽證。
這可就是是官方性的認同了……哎呀，
想通其中的關鍵因素之後，李弘基的表情也發生了些許變化……