同澤縣，距離雲海六十多公裡。
陳駿的代購點開在縣城老街上，一棟三層自建房的一樓。
房子是他家的，店麵不要租金，這一下就比梁群省了一大筆開銷。
店門口停著一輛半舊的貨車，是他叔叔閒置的，被他借來運貨。
車身上還冇來得及刷字，就用紅油漆歪歪扭扭寫了四個大字——“東昇代購”。
陳駿站在門口，看著弟弟妹妹們正在往店裡搬貨。
他媽在櫃檯後麵記賬，他女朋友在旁邊幫忙分類，一派熱火朝天的景象。
一個月前，他去舅舅家吃飯，看到了梁群的代購點。
在好奇心的驅使下，他在梁群店門口看了半天。
看梁群怎麼接單、怎麼卸貨、怎麼分裝、怎麼送貨。
他問了梁群一堆問題，梁群也都一一回答了。
回去的路上，他就打定了主意，他也要乾代購！
現在，他的代購點已經開了一個月，生意比預想的還要好。
陳駿的爺爺是當地的老中醫，行醫幾十年，在縣城口碑很好。
街坊四鄰都信得過他們家，聽說陳駿開了代購點，都願意來試試。
剛開始隻是抱著試試的心態，買個幾十塊錢的零食。
收到貨之後發現，東昇的東西確實好，比縣城超市裡那些同價位的強多了。
尤其是電器，又便宜又好用，用過的人都說好。
口碑就這麼傳開了。
現在，陳駿一個人根本忙不過來。
陳駿便把母親梁寧拉了進來，又把弟弟妹妹也拉了進來。
一家人都上陣，才勉強應付得了每天的訂單。
“哥，今天又來了十幾個新客！”
弟弟陳標跑過來，手裡拿著一遝手寫的訂單。
陳駿接過來看了一眼，笑著說道：
“好事！越多越好！”
陳駿轉頭對女朋友馮穎說道：“寶貝，你明天把你弟也叫來吧，咱們人手還是不夠。”
馮穎愣了一下：“叫他來乾嘛？”
陳駿笑著說道：“當然是幫忙啊！給他一個月開1500的工資，管飯。你看他天天在家裡閒著，不如來乾活。”
馮穎想了想，覺得也對，便點點頭。
“行，我回去跟他說。”
陳駿又轉向梁寧。
“媽，咱們那輛貨車可能不夠用了，我想再弄一輛。”
梁寧皺起眉：“再弄一輛？要買新車嗎？”
陳駿笑了，自信地說：
“媽，咱們這一個月的利潤你又不是不知道，買輛二手貨車還不是小意思？”
梁寧想了想，也笑了。
“行，你看著辦吧。”
……
店裡來了一位新客人，是個五十多歲的中年男人，穿著普通，但氣質挺穩重。
陳駿迎上去。
“叔，想買點什麼？”
中年男人說：“我聽鄰居說你們這兒能買到東昇超市的貨，我來看看。”
陳駿點點頭，把他領到電腦前。
“叔，您看看，這是東昇超市的官網。所有商品的價格都在上麵，每天更新，有變動會隨時改。”
他點開網頁，一個一個分類給中年男人看。
“電器在這兒，零食在這兒，日用品在這兒。您看上什麼，記下來，我幫您下單。”
中年男人看了一圈，最後選了一台電飯煲、兩箱堅果、還有一些日用品，加起來五百多塊錢。
陳駿幫他下好單，開了收據。
“叔，三天後就能到貨。到時候我給您送過去。”
中年男人點點頭，付了錢，走了。
陳駿送他到門口，回來繼續忙。
陳標湊過來問：“哥，這人第一次來？”
陳駿點點頭，說道：“昨天他在鄰居家吃了東昇的堅果，覺得好吃，今天就來了。”
陳標笑著說：“哥，我什麼時候也能開一間分店。”
陳駿笑著說：“好好乾，下半年給你開一間分店。”
¨
像梁群、陳駿這樣的代購點，在雲海周邊越來越多。
每天早上，東昇超市門口都會停滿各種麪包車、小貨車。
那些代購們推著好幾輛購物車，在超市裡來回穿梭，一車一車往外搬貨。
結賬的時候，每個人的賬單都是好幾萬。
超市的收銀員都認識他們了。
代購們和收銀員也都互相眼熟。
超市的工作人員還會過來幫忙搭把手。
……
東昇集團總部。
陳洋敲開林向東辦公室的門，手裡拿著一疊報表。
“林總，有個情況跟您彙報一下。”
林向東抬起頭。
“說。”
陳洋把報表放在他麵前。
“最近周邊縣市的代購越來越多了。您看這個資料。”
林向東掃了一眼報表，點點頭。
陳洋遞交的是幾個月的每日‘大單’統計。
包括品類占比。
“這是好事。”林向東示意陳洋坐下。
陳洋在林向東對麵坐下。
“林總，我有個想法。”
“什麼想法？”林向東隨口問道。
陳洋認真說道：
“咱們可以給這些代購提供一個升級版的白金會員。比如一年交1280塊錢，就能享受返點。每次購物返三個點，每個月返點上限一千塊。他們買得越多，返得越多，肯定會想辦法拉更多人進來買東西。”
林向東聽完，嘴角微微翹起。
這套模式他太熟悉了。
前世山姆會員店的卓越會員，不就是這麼玩的嗎？
他看著陳洋，心裡暗暗點頭。
這小子，確實有想法，知道致敬優秀的商業模式。
“1280？”林向東想了想，“太低了。”
陳洋愣了一下。
林向東繼續說：“你那個想法不錯，但可以再優化一下。”
他拿起筆，在紙上寫了幾個數字。
“增加兩個等級。白金會員，每年299。至尊會員，每年2999。”
陳洋看著那幾個數字，眼睛瞪大了。
“白金會員返三個點，每個月上限一千。至尊會員返三個點，不設上限。”
陳洋張了張嘴，半天冇說出話來。
他本來想著1280已經夠高了，冇想到林向東直接給他來了個超級加倍。
林向東看著他那個表情，笑了。
“怎麼，嚇著了？”
陳洋回過神來，搖搖頭。
“林總，您這……這也太狠了吧。不設上限，萬一有人一個月買幾十萬……”
“那就讓他買。”林向東打斷他，“買得越多，返得越多。他為了多拿返點，就會想方設法把貨賣出去。拉親戚、拉朋友、拉鄰居，恨不得把周圍的人都拉來。”
陳洋若有所思地點點頭。
林向東靠在椅背上，慢慢說：
“想要把生意做大，就不能小家子氣。越是能在東昇撈到好處，他們就越離不開東昇。”
他看著窗外，目光深邃。
“這些代購，就是我們的毛細血管。毛細血管越密，我們的生命力就越強。”
陳洋站起來，鄭重地點點頭。