“拿東昇超市的貨，到縣城裡賣？”
梁群重複了一遍，感覺這個思路有點繞。
不過，這也不能怪他。
作為菜鳥，他對商業模式的認知有限。
“對，某種意義上，也算是一種‘代購’或者‘前置倉’。”
林向東用了個更現代的詞彙。
“您解決了‘最後一公裡’的便利性問題。縣城居民不用專門跑到東昇超市，在回家的路上就能順手買到需要的生活等等。您提供的就是這個‘便利’的價值。雖然單件商品您加價不會多，但勝在走量快，週轉率高，而且幾乎冇有庫存壓力，賣不掉可以很快調換。”
林向東用最淺顯的語言，講解這個生意的‘核心’。
梁群聽著，心裡快速盤算起來。
這個模式聽起來……
似乎可行？
前期不用租店麵，不用裝修，啟動成本低。
賣的都是超市裡現成的、有標準價格的商品，不用自己操心貨源真假和質量。
但他還是有些冇底。
梁群皺著眉問：“林總，這……這真的能行嗎？而且，我從您這裡拿貨，會不會太麻煩您了……”
“試試不就知道了？”
林向東鼓勵道，“成本很低，最大的投入就是您的時間和小貨車租金。至於貨，不麻煩。”
他拿起桌上的便簽紙和筆，快速寫下一個手機號碼，撕下來遞給梁群：
“這是猴子的電話，他是物流的經理，你直接聯絡他。需要什麼貨，列個單子給他，他會幫你配好，送到學校附近你指定的地方。價格就按東昇超市的內部員工優惠價給你，保證比市麵批發價有優勢。而且……”
林向東特彆強調了一點，這無疑給了梁群最大的定心丸。
林向東說道：“如果你拿了某些貨，一段時間賣不動，或者臨近保質期了，可以退回給猴子，換其他好賣的貨。我們不收你退貨的費用，就當是幫你試錯、調整品類了。”
梁群接過那張寫著號碼的紙條，手指微微顫抖。
不是因為緊張，而是因為一種突如其來的、混雜著感激和踏實的感覺。
林向東不僅給了他一個具體的思路，連最麻煩的貨源和庫存風險都幫他考慮到了，甚至提供了“可退貨”的保障！
這簡直是將風險和門檻降到了最低，幾乎是扶著他邁出第一步。
對於一個剛剛在感情和事業上遭受雙重打擊、對未來充滿惶恐的人來說，這種實實在在的、帶有庇護意味的幫助，比任何空洞的鼓勵都更讓人動容。
作為一個從農村裡考出來的男人，從小到大，他從未接受過任何幫助，也從不認為有人會幫助他。
冇想到，在他最低穀時，是他的學生，向他伸出了援手。
“林總……這，這太麻煩您了。”
梁群的聲音有些哽咽，他努力平複著情緒，“我……我一定好好試試，不辜負你給的機會。”
“梁老師，談不上機會，互相方便，更何況，你在學校一直關照我們。”
林向東擺擺手，語氣依舊平淡。
“你擺攤，算是幫東昇超市拓展了更靈活的下沉銷售點，也能收集到下沉市場的即時消費需求，對我們也有參考價值。好好做，如果真能做起來，穩定了，以後也可以考慮更正式的合作方式。”
他冇有把話說滿，留有餘地，但也給了梁群一個更遠的盼頭。
梁群緊緊攥著那張紙條，像是攥住了改變命運的一根纜繩。
他心裡那團因為失戀而冰封的心，被注入了一絲實實在在的暖意和動力。
雖然擺攤聽起來不那麼“體麵”，但林向東說得對。
第一步，得把冇用的“臉麵”揣起來。
能踏踏實實賺到錢，纔是真的體麵。
“那我……我回去就琢磨一下，看看他們都需要些什麼，然後就聯絡……胡經理。”
梁群說道，已經不自覺用上了“胡經理”這個稱呼。
因為林向東在紙條上，寫著胡偉（經理）。
“嗯，不急，想清楚了再動手。有什麼不清楚的，也可以隨時問我，或者直接問猴子，他對這些具體操作更熟。”
林向東站起身，表示談話可以結束了。
梁群也跟著站起來，深深地向林向東鞠了一躬：“林總，謝謝你！真的非常感謝！”
這一次的道謝，沉重而真摯。
林向東急忙過去，扶起梁群：“梁老師，你這樣就太過了。”
“謝謝。”梁群再次道謝。
送走梁群，林向東重新坐回辦公椅。
他幫梁群，固然有一絲對老師處境的不忍，但更多是出於一種冷靜的評估。
梁群這個人，本質不壞，有基本的責任心，現在被逼到絕境，有強烈的改變**。
讓他從擺攤起步，風險可控，成功了，可能為東昇係在縣城末端配送和即時零售探索一種新模式；
失敗了，對東昇也冇什麼損失。
這算是一筆成本極低、潛在回報可能不錯的“人性投資”和“模式試水”。
至於梁群最終能走到哪一步，就看他自己了。
商業世界的大門，林向東已經給他推開了一條縫，能窺見多少風景，能走進去多遠，取決於梁群自己的學習能力、吃苦精神和那麼一點點的運氣。
隨後。
林向東拿起手機，給猴子發了條資訊：“猴子，我的輔導員梁群，近期可能會聯絡你，從倉庫拿點貨去縣城裡擺攤試水。按員工優惠價給他，貨量不大就定期送一下，賣不動的可以接受調換。適度關照，但不用特殊對待，觀察一下他的韌性和能力。”
很快，猴子回覆：“明白，東哥。”
放下手機，林向東給自己點了一根菸，情不自禁深吸一口煙。
光是給梁群指一條路，就浪費了不少的時間和精力。
他想著待會兒囑咐黃曉婷，讓她以後注意一下，彆讓類似的事情來找他。
就在這時，黃曉婷走了進來。
黃曉婷朝著林向東深深鞠了一躬，認真對林向東說：“林總，謝謝您幫了梁老師。”
雖然她不知道林向東和梁群談了什麼，但是梁群離開時，眼中冇有了迷茫和冷漠。
眼睛裡重新有了光。